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如何培訓(xùn)和激勵銷售團(tuán)隊-資料下載頁

2025-01-18 21:59本頁面
  

【正文】 好家長 大法官 精神 領(lǐng)袖 業(yè)務(wù) 精英 教練員 ? 規(guī)劃者: 一個好的銷售經(jīng)理首先應(yīng)該是一個規(guī)劃者,他需要規(guī)劃整個銷售部門中每一個人的工作目標(biāo)、業(yè)績進(jìn)度、關(guān)鍵流程,還要規(guī)劃部門的崗位設(shè)置、考核體系、激勵評價方式等,只有規(guī)劃得當(dāng),整個銷售部門才能運(yùn)作穩(wěn)定,如果經(jīng)理沒有規(guī)劃或規(guī)劃不當(dāng),整個銷售隊伍就會處于混亂之中,無論怎樣發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)也于事無補(bǔ)。 ? 教練員: 就像球隊的教練一樣,銷售經(jīng)理也要選拔新人、管理控制團(tuán)隊、分析競爭形勢、制定目標(biāo)和策略、觀察下屬的工作、與下屬溝通、培養(yǎng)訓(xùn)練下屬等,并且教練員的職責(zé),也是銷售經(jīng)理日常工作量最大的一塊。 ? 好家長: 一個好的銷售經(jīng)理,在團(tuán)隊管理中應(yīng)當(dāng)是個好家長,尤其在外地辦事機(jī)構(gòu)的銷售經(jīng)理更應(yīng)該如此。在外地工作的銷售人員大都背井離鄉(xiāng),四處奔波,更容易遭受挫折和打擊,非常需要關(guān)愛和體貼。如果銷售經(jīng)理能夠在生活、家庭、學(xué)習(xí)等方面關(guān)心他們,他們就更有動力干好自己的銷售工作,同時使整個團(tuán)隊產(chǎn)生巨大的向心力。 ? 大法官: 在團(tuán)隊管理中,銷售經(jīng)理要鐵面無私,敢于正確地評判下屬的工作,銷售人員工作做得不好時,要敢于指出來,并要求他改正。有的銷售經(jīng)理喜歡做好人,對下屬的工作失誤或違紀(jì)行為不好意思管,擔(dān)心指責(zé)后會失去民心,或者礙于平時一團(tuán)和氣的面子,睜一只眼閉一只眼。不敢批評下屬的領(lǐng)導(dǎo)不是好領(lǐng)導(dǎo),有令不行,有法不依,對整個團(tuán)隊和銷售代表個人的發(fā)展都是有害的。 ? 精神領(lǐng)袖 :所謂精神領(lǐng)袖,就是要成為整個銷售團(tuán)隊的主心骨。在市場動蕩、競爭對手的攻勢很強(qiáng)、團(tuán)隊內(nèi)部困難重重、下屬人心浮動時,銷售經(jīng)理要作為精神領(lǐng)袖站出來,與下屬談公司的發(fā)展前景和公司困難的原因,鼓舞士氣,讓下屬重新振作起來。銷售經(jīng)理決定不能和下屬一起發(fā)牢騷,怨天尤人,即使自己心里著急,表面上也要處變不驚,因為大家都在看著你,你的情緒變化會直接影響整個團(tuán)隊。 ? 業(yè)務(wù)精英: 在剛剛組建的銷售團(tuán)隊中,銷售經(jīng)理還應(yīng)該是業(yè)務(wù)精英,是業(yè)務(wù)高手,他的能力要讓下屬折服,使下屬在業(yè)務(wù)上有一個學(xué)習(xí)的榜樣,這對銷售團(tuán)隊的成長非常有利的。但是,應(yīng)該注意的是,隨著銷售團(tuán)隊的成熟,銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)精英角色應(yīng)該逐漸淡化,而應(yīng)該強(qiáng)化前面的幾種角色,因為在成熟的銷售團(tuán)隊中,銷售經(jīng)理的個人表現(xiàn)太突出,下屬銷售人員一直工作在經(jīng)理的光環(huán)里,亦步亦趨,只知仿效經(jīng)理,這樣會扼殺下屬的創(chuàng)造性,對銷售業(yè)績的提高和團(tuán)隊的成長都不利。 自檢: 你在平時的管理銷售隊伍時,是否均衡把握了這六項典型定位,哪項定位做得比較到位和充分?哪項定位自己做得有些不夠呢? 銷售經(jīng)理團(tuán)隊管理的原則 慈不養(yǎng)兵,情不立事 距離是管理運(yùn)作的 空間 業(yè)績?yōu)橄?,能力? 基礎(chǔ) 把握部門目標(biāo),拋棄個人 好惡 ? 慈不養(yǎng)兵、情不立事; 在管理活動中,越理性平和的管理行為,越能夠產(chǎn)生長遠(yuǎn)的工作績效。如果銷售經(jīng)理感情用事,管理的結(jié)果往往會適得其反。對下屬的評價要客觀中肯,不能根據(jù)個人的感情來評價下屬。同時下屬有錯誤的時候一定要指正,該要求時一定要嚴(yán)格要求,這樣做可能該業(yè)務(wù)員當(dāng)時有些想法,但時間越久,業(yè)務(wù)員就會越認(rèn)可你當(dāng)時的做法。與此相反,對業(yè)務(wù)員平時一些不良的工作苗頭不及時指正,不疼不癢的一帶而過,這樣做當(dāng)時可能業(yè)務(wù)員容易接受,但時間越久,業(yè)務(wù)員的行為越難管理,到彼此的行為和觀點已經(jīng)到了針鋒相對的時候,就已經(jīng)很難調(diào)和,只能采取比較極端的做法,這樣反而使業(yè)務(wù)員更難接受。 ? 距離是管理運(yùn)作的空間: 距離產(chǎn)生美,銷售經(jīng)理要與下屬保持一定的距離。如果與下屬過分的親熱,關(guān)系太密切,很多管理運(yùn)作手段和行為定位都很難做好。這一點對外辦事處類型的銷售經(jīng)理尤其要注意,大家都是駐外地,就更容易關(guān)系處理過于密切,這時建議適當(dāng)?shù)乩_與下屬在日常生活中的距離,就會更容易實施管理。 ? 業(yè)績?yōu)橄龋芰κ腔A(chǔ); 業(yè)績?yōu)橄?,是指銷售經(jīng)理在實施獎懲時主要看業(yè)績。從考核角度講,銷售人員的業(yè)績是放在第一位的,只有把握了這個原則,才能給整個隊伍樹立以結(jié)果為導(dǎo)向的價值觀。能力是基礎(chǔ),是指我們在評價下屬時要看其能力和發(fā)展?jié)摿?,有能力有潛力的就要多投入精力去幫助和推動,以期未來產(chǎn)出更好的業(yè)績。 ? 把握部門目標(biāo),拋棄個人好惡; 每個人都會對他人產(chǎn)生好惡,這種心理很正常,但作為銷售經(jīng)理應(yīng)該盡量克制自己的好惡心理,要從公司需求的角度來擺正自己對銷售人員的觀點。對本部門業(yè)績的完成有價值或者對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有價值的人,就應(yīng)當(dāng)是我們銷售經(jīng)理最喜歡的人。 自檢: 會議自己或觀察公司銷售部的同事,在從一個銷售精英走向成功銷售經(jīng)理的過程中,都經(jīng)歷了哪幾個典型的階段,這幾個階段都分別有著什么樣的特點? 謝 謝 :09:4809:0909::09 09:0909:09::09:48 2023年 2月 6日星期一 9時 9分 48秒 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 09:09:4809:09:4809:092/6/2023 9:09:48 AM ? 1以我獨(dú)沈久,愧君相見頻。 :09:4809:09Feb236Feb23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 09:09:4809:09:4809:09Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 :09:4809:09:48February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 9分 48秒 09:09: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 9分 :09February 6, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 9時 9分 48秒 09:09:486 February 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 9分 48秒 上午 9時 9分 09:09: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 09:09:4809:09:4809:092/6/2023 9:09:48 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :09:4809:09Feb236Feb23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 09:09:4809:09:4809:09Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 :09:4809:09:48February 6, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 9分 48秒 09:09: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 9分 :09February 6, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 9時 9分 48秒 09:09:486 February 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 上午 9時 9分 48秒 上午 9時 9分 09:09: ? 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:09:4809:09:4809:092/6/2023 9:09:48 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :09:4809:09Feb236Feb23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:09:4809:09:4809:09Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :09:4809:09:48February 6, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 上午 9時 9分 48秒 09:09: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 9分 :09February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 9時 9分 48秒 09:09:486 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 上午 9時 9分 48秒 上午 9時 9分 09:09: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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