【總結(jié)】有效管理銷(xiāo)售隊(duì)伍課程大綱1.銷(xiāo)售經(jīng)理的角色2.確定銷(xiāo)售目標(biāo)3.銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)4.領(lǐng)導(dǎo)不激勵(lì)5.管理不評(píng)估6.團(tuán)隊(duì)管理第一章銷(xiāo)售經(jīng)理的角色高速發(fā)展的信息交換技術(shù)交通工具縮短了時(shí)間企業(yè)并購(gòu),金融波動(dòng)加劇了對(duì)成本和價(jià)格的影響銷(xiāo)售手段變化多端客戶(hù)
2025-02-28 15:34
【總結(jié)】如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632?為什么我們做經(jīng)理的,對(duì)下屬的判斷總是頻頻走眼??為什么許多語(yǔ)重心長(zhǎng)的話(huà)語(yǔ),到了下屬那里,都成了耳邊風(fēng)??為什么對(duì)
2024-12-23 14:04
【總結(jié)】如何帶好銷(xiāo)售隊(duì)伍如何做好銷(xiāo)售管理神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理錢(qián)南強(qiáng)2023.08.28內(nèi)容提要5.討論與答疑2.養(yǎng)單找單重于打單4.善用工具進(jìn)行銷(xiāo)售管理3.正確進(jìn)行案情追蹤1.銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)1.銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)市場(chǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售管理產(chǎn)品賺錢(qián)1.銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)找單更難–市場(chǎng)潛量大,但采
2025-01-20 20:38
【總結(jié)】2023年11月企業(yè)培訓(xùn)師的職業(yè)化塑造培訓(xùn)師綜合能力提升課程——楊子1342企業(yè)培訓(xùn)講師的分類(lèi)實(shí)際授課技巧培訓(xùn)師口才強(qiáng)化訓(xùn)練培訓(xùn)師非語(yǔ)言表達(dá)技巧培訓(xùn)師綜合能力提升課程——楊子培訓(xùn)師綜合能力提升課程——楊子企業(yè)培訓(xùn)講師分類(lèi)培訓(xùn)師綜合能力提升課程——楊子知識(shí)含量演
2025-03-05 13:50
【總結(jié)】如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的五個(gè)問(wèn)題?1.銷(xiāo)售人員懶散疲憊?2.銷(xiāo)售動(dòng)作混亂?“雞肋充斥?,能人留不住?銷(xiāo)售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn)?晚出早歸?辦事拖拉?工作消極銷(xiāo)售人員的3個(gè)發(fā)展階段?生存期
2025-03-04 20:36
【總結(jié)】如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍谷文占本課程您會(huì)學(xué)到1、掌握有效設(shè)計(jì)并分解銷(xiāo)售目標(biāo)的方法2、了解銷(xiāo)售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路3、了解劃分銷(xiāo)售區(qū)域和客戶(hù)群體的技巧4、了解快速提升銷(xiāo)售人員素質(zhì)的方法5、掌握系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的方法和技巧6、掌握激勵(lì)銷(xiāo)售人員的八種技巧7、掌握有效管理客戶(hù)信息的方法和技巧第一講
2025-02-06 23:07
【總結(jié)】?某化工公司是生產(chǎn)銷(xiāo)售衛(wèi)生面材的,銷(xiāo)售經(jīng)理謝先生在與客戶(hù)的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶(hù)經(jīng)常抱怨幾件事:(1)該材料在生產(chǎn)線(xiàn)上加工時(shí),對(duì)員工的技術(shù)要求較高,拉力太大或太小都會(huì)影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量,同時(shí)在調(diào)試的過(guò)程中也增加了材料的浪費(fèi);(2)售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定;(3)時(shí)有交貨不準(zhǔn)時(shí)的現(xiàn)象。面對(duì)這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門(mén)會(huì)議,征求各銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)。銷(xiāo)售員王某認(rèn)為這幾個(gè)問(wèn)題
2025-02-06 23:05
【總結(jié)】管理銷(xiāo)售力量營(yíng)利性和非營(yíng)利性的機(jī)構(gòu)都設(shè)有自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍。實(shí)際上,銷(xiāo)售代表一詞在我們的領(lǐng)域中包括了一個(gè)廣泛的職責(zé)范圍。麥克·默里對(duì)銷(xiāo)售職責(zé)作了以下的分類(lèi):1、送貨員2、接單員3、特派推銷(xiāo)員:該推銷(xiāo)員的職責(zé)是建立良好的信譽(yù),培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶(hù),而不是承接訂單。4、技術(shù)員:該
2025-01-17 06:46
【總結(jié)】銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?平均值(算術(shù)平均值)銷(xiāo)售總量銷(xiāo)售人數(shù)?命中率286個(gè)訂單/1425次訪(fǎng)問(wèn)=(5次訪(fǎng)問(wèn)有一次銷(xiāo)售)1銷(xiāo)售管理銷(xiāo)售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?各部分百分比在全部銷(xiāo)售中,每
2025-01-10 06:36
【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點(diǎn)?設(shè)計(jì)銷(xiāo)售隊(duì)伍?管理銷(xiāo)售隊(duì)伍?人員推銷(xiāo)的原則?2023PrenticeHall什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)決定采用人員推銷(xiāo)??緊預(yù)算(直接授權(quán))?集中的市場(chǎng)?很少的購(gòu)買(mǎi)者?高價(jià)值產(chǎn)品?產(chǎn)品定制化?個(gè)人聯(lián)系重要
2025-03-03 22:50
2025-01-10 07:06
【總結(jié)】如何建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍第1講銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)存問(wèn)題剖析【本講重點(diǎn)】銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)的六個(gè)問(wèn)題現(xiàn)存問(wèn)題的原因及后果分析實(shí)際上,營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程就是?推?和?拉?兩個(gè)動(dòng)作。◆拉動(dòng)動(dòng)作,就是企業(yè)通過(guò)形象展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多種營(yíng)銷(xiāo)組合手段,使消費(fèi)者主動(dòng)上門(mén)求購(gòu)產(chǎn)品或要求服務(wù)?!敉苿?dòng)動(dòng)作,則是指企業(yè)推動(dòng)渠
2025-01-16 00:23
【總結(jié)】第十四講人員銷(xiāo)售管理?銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)?銷(xiāo)售隊(duì)伍管理?人員銷(xiāo)售技術(shù)人員銷(xiāo)售:指企業(yè)通過(guò)派出銷(xiāo)售人員與客戶(hù)直接接觸銷(xiāo)售產(chǎn)品的形式。一、銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)?銷(xiāo)售隊(duì)伍的基本任務(wù)?銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)?銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模?銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬(一)銷(xiāo)售人員的基本任務(wù)?我不知道你是誰(shuí)。
2025-01-15 18:38
【總結(jié)】領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士(京都大學(xué)〕*基層經(jīng)理(片區(qū))中層經(jīng)理(大區(qū))高層經(jīng)理(國(guó)內(nèi)/國(guó)際〕戰(zhàn)略性決策戰(zhàn)術(shù)性決策責(zé)任機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)銷(xiāo)售管理的層次管理職能:計(jì)劃,組織,招聘,培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo),
2025-01-11 20:18