【總結(jié)】有效管理銷售隊(duì)伍課程大綱1.銷售經(jīng)理的角色2.確定銷售目標(biāo)3.銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)4.領(lǐng)導(dǎo)不激勵5.管理不評估6.團(tuán)隊(duì)管理第一章銷售經(jīng)理的角色高速發(fā)展的信息交換技術(shù)交通工具縮短了時間企業(yè)并購,金融波動加劇了對成本和價格的影響銷售手段變化多端客戶
2025-02-28 15:34
【總結(jié)】如何培訓(xùn)和激勵銷售隊(duì)伍天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632?為什么我們做經(jīng)理的,對下屬的判斷總是頻頻走眼??為什么許多語重心長的話語,到了下屬那里,都成了耳邊風(fēng)??為什么對
2024-12-23 14:04
【總結(jié)】如何帶好銷售隊(duì)伍如何做好銷售管理神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理錢南強(qiáng)2023.08.28內(nèi)容提要5.討論與答疑2.養(yǎng)單找單重于打單4.善用工具進(jìn)行銷售管理3.正確進(jìn)行案情追蹤1.銷售隊(duì)伍的建設(shè)1.銷售隊(duì)伍的建設(shè)市場銷售隊(duì)伍銷售管理產(chǎn)品賺錢1.銷售隊(duì)伍的建設(shè)找單更難–市場潛量大,但采
2025-01-20 20:38
【總結(jié)】2023年11月企業(yè)培訓(xùn)師的職業(yè)化塑造培訓(xùn)師綜合能力提升課程——楊子1342企業(yè)培訓(xùn)講師的分類實(shí)際授課技巧培訓(xùn)師口才強(qiáng)化訓(xùn)練培訓(xùn)師非語言表達(dá)技巧培訓(xùn)師綜合能力提升課程——楊子培訓(xùn)師綜合能力提升課程——楊子企業(yè)培訓(xùn)講師分類培訓(xùn)師綜合能力提升課程——楊子知識含量演
2025-03-05 13:50
【總結(jié)】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍常見的五個問題?1.銷售人員懶散疲憊?2.銷售動作混亂?“雞肋充斥?,能人留不住?銷售人員懶散疲憊的主要表現(xiàn)?晚出早歸?辦事拖拉?工作消極銷售人員的3個發(fā)展階段?生存期
2025-03-04 20:36
【總結(jié)】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍谷文占本課程您會學(xué)到1、掌握有效設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo)的方法2、了解銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路3、了解劃分銷售區(qū)域和客戶群體的技巧4、了解快速提升銷售人員素質(zhì)的方法5、掌握系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊(duì)伍的方法和技巧6、掌握激勵銷售人員的八種技巧7、掌握有效管理客戶信息的方法和技巧第一講
2025-02-06 23:07
【總結(jié)】?某化工公司是生產(chǎn)銷售衛(wèi)生面材的,銷售經(jīng)理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)常抱怨幾件事:(1)該材料在生產(chǎn)線上加工時,對員工的技術(shù)要求較高,拉力太大或太小都會影響最終產(chǎn)品的質(zhì)量,同時在調(diào)試的過程中也增加了材料的浪費(fèi);(2)售出的材料質(zhì)量不穩(wěn)定;(3)時有交貨不準(zhǔn)時的現(xiàn)象。面對這種現(xiàn)象,謝經(jīng)理組織了一次部門會議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認(rèn)為這幾個問題
2025-02-06 23:05
【總結(jié)】管理銷售力量營利性和非營利性的機(jī)構(gòu)都設(shè)有自己的銷售隊(duì)伍。實(shí)際上,銷售代表一詞在我們的領(lǐng)域中包括了一個廣泛的職責(zé)范圍。麥克·默里對銷售職責(zé)作了以下的分類:1、送貨員2、接單員3、特派推銷員:該推銷員的職責(zé)是建立良好的信譽(yù),培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶,而不是承接訂單。4、技術(shù)員:該
2025-01-17 06:46
【總結(jié)】銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計(jì)?平均值(算術(shù)平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個訂單/1425次訪問=(5次訪問有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評價和控制基本業(yè)績測量統(tǒng)計(jì)?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-01-10 06:36
【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點(diǎn)?設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍?管理銷售隊(duì)伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時候應(yīng)當(dāng)決定采用人員推銷??緊預(yù)算(直接授權(quán))?集中的市場?很少的購買者?高價值產(chǎn)品?產(chǎn)品定制化?個人聯(lián)系重要
2025-03-03 22:50
2025-01-10 07:06
【總結(jié)】如何建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍第1講銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題剖析【本講重點(diǎn)】銷售隊(duì)伍的核心作用銷售隊(duì)伍常見的六個問題現(xiàn)存問題的原因及后果分析實(shí)際上,營銷的整個過程就是?推?和?拉?兩個動作?!衾瓌觿幼鳎褪瞧髽I(yè)通過形象展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多種營銷組合手段,使消費(fèi)者主動上門求購產(chǎn)品或要求服務(wù)?!敉苿觿幼?,則是指企業(yè)推動渠
2025-01-16 00:23
【總結(jié)】第十四講人員銷售管理?銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍管理?人員銷售技術(shù)人員銷售:指企業(yè)通過派出銷售人員與客戶直接接觸銷售產(chǎn)品的形式。一、銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍的基本任務(wù)?銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)?銷售隊(duì)伍規(guī)模?銷售隊(duì)伍報酬(一)銷售人員的基本任務(wù)?我不知道你是誰。
2025-01-15 18:38
【總結(jié)】領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士(京都大學(xué)〕*基層經(jīng)理(片區(qū))中層經(jīng)理(大區(qū))高層經(jīng)理(國內(nèi)/國際〕戰(zhàn)略性決策戰(zhàn)術(shù)性決策責(zé)任機(jī)會挑戰(zhàn)銷售管理的層次管理職能:計(jì)劃,組織,招聘,培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo),
2025-01-11 20:18