【總結】55/56有效地管理區(qū)域市場(一)內容結構:關于區(qū)域主管銷售隊伍建設渠道管理客戶管理銷售過程管理銷售結果管理渠道管理案例:佳都國際集團(PCI)渠道定義學習要點:1、區(qū)域主管的職責2、銷售隊伍建設的內容3、渠道的設計和管理4、開發(fā)新客戶的方法1.管理客戶的方法2.以“銷售日報表”為核心的銷售管理工具
2025-04-19 01:07
【總結】第十四講人員銷售管理?銷售隊伍設計?銷售隊伍管理?人員銷售技術人員銷售:指企業(yè)通過派出銷售人員與客戶直接接觸銷售產品的形式。一、銷售隊伍設計?銷售隊伍的基本任務?銷售隊伍結構設計?銷售隊伍規(guī)模?銷售隊伍報酬(一)銷售人員的基本任務?我不知道你是誰。
2025-01-15 18:38
【總結】某化工公司是生產銷售衛(wèi)生面材的,銷售經理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經常抱怨幾件事:(1)該材料在生產線上加工時,對員工的技術要求較高,拉力太大或太小都會影響最終產品的質量,同時在調試的過程中也增加了材料的浪費;(2)售出的材料質量不穩(wěn)定;(3)時有交貨不準時的現(xiàn)象。面對這種現(xiàn)象,謝經理組織了一次部門會議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認為這幾個問題都不是本部門所能解決的,最多只能把情況反映
2025-03-01 16:02
【總結】?某化工公司是生產銷售衛(wèi)生面材的,銷售經理謝先生在與客戶的接觸中發(fā)現(xiàn)客戶經常抱怨幾件事:(1)該材料在生產線上加工時,對員工的技術要求較高,拉力太大或太小都會影響最終產品的質量,同時在調試的過程中也增加了材料的浪費;(2)售出的材料質量不穩(wěn)定;(3)時有交貨不準時的現(xiàn)象。面對這種現(xiàn)象,謝經理組織了一次部門會議,征求各銷售人員的意見。銷售員王某認為這幾個問題
2025-02-06 23:05
【總結】銷售團隊管理東方視野特聘高級講師張文學習目標?理解經理和領導的角色?認識和了解在銷售管理中的主要問題?學習掌握銷售管理程序?學習了解銷售管理的各種方法技巧和工具?成功經驗分享和交流課堂公約?積極參與!?勇于嘗試!?嚴格守時!經理和領導的角色
2025-02-18 03:59
【總結】第五章建設銷售隊伍本章內容:?銷售人員的職責與素質要求?招聘銷售人員?培訓銷售人員?激勵銷售人員第一節(jié)銷售人員的職責與素質要求一、銷售人員的職責第一節(jié)銷售人員的職責與素質要求二、銷售人員的素質要
2025-03-04 19:28
【總結】銷售隊伍的建立與銷售管理和君創(chuàng)業(yè)高級咨詢師楊建平2023年10月28日北京培訓師介紹楊建平先生和君創(chuàng)業(yè)高級咨詢師市場總監(jiān)資格考試培訓師人力資源管理師資格考試培訓師浙江大學城市學院EMBA課程特聘講師浙江華立儀表集團顧問、浙江巨王木業(yè)顧問、浙江瑞寶能源顧問北京和君創(chuàng)業(yè)營銷咨詢公司總經理藍貓營銷公司圖書音像事業(yè)部總經理2SME持續(xù)性
2025-01-17 06:58
【總結】行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)(滯銷產品、不規(guī)則銷量產品、個別產品的問題)(地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布)行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊伍的組織和管理)銷售管理
2025-01-13 21:59
【總結】北京索榮管理咨詢有限公司總經理中國發(fā)展戰(zhàn)略學研究會特約研究員賈永軒汽車銷售隊伍管理與發(fā)展主要內容一、以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略二、汽車銷售公司業(yè)務流程設計三、汽車銷售公司營銷組織設計四、汽車銷售公司目標管理設計五、汽車銷售公司銷售隊伍設計六、汽車銷售公司人力資源
2025-03-09 14:05
【總結】營銷管理十七章:銷售隊伍管理第十七章:銷售隊伍管理1營銷管理十七章:銷售隊伍管理1、營銷的整個過程就是“推”和“拉”兩個動作。而在其中銷售隊伍是核心環(huán)節(jié),成敗關鍵;一、概述2營銷管理十七章:銷售隊伍管理一、概述2、銷售人員的作用:1)聯(lián)系公司與顧客的紐帶作用。2)
【總結】管理銷售力量營利性和非營利性的機構都設有自己的銷售隊伍。實際上,銷售代表一詞在我們的領域中包括了一個廣泛的職責范圍。麥克·默里對銷售職責作了以下的分類:1、送貨員2、接單員3、特派推銷員:該推銷員的職責是建立良好的信譽,培養(yǎng)現(xiàn)有或潛在客戶,而不是承接訂單。4、技術員:該
2025-01-17 06:46
【總結】人員推銷與銷售隊伍管理圖16-1設計和管理銷售隊伍的步驟16-1銷售隊伍的設計16-1銷售隊伍目標“銷售、銷售、再銷售”除推銷之外的其它任務?尋找客戶?設定目標?信息傳播?推銷產品?提供服務?收集信息?分配產品16-1-2銷售隊伍的戰(zhàn)略銷售代表與顧客的接
2025-01-12 06:41
【總結】銷售隊伍管理方法及模型許惠?此報告僅供內部使用,未經書面許可,其他機構不得擅自傳閱、引用或復制。機密再創(chuàng)管理研究中心項目匯報2023年8月SCM010727BJ-strategicplan(GB)1內容提要?銷售隊伍規(guī)模設計模型?銷售區(qū)域設計模型和激勵設計模型
2025-02-26 23:02
【總結】銷售隊伍的規(guī)劃與管理施煒博士團隊管理的重要意義?完成銷售任務?執(zhí)行銷售策略?保持長久競爭優(yōu)勢?銷售經理正確定位銷售經理在團隊管理中的典型定位銷售經理團隊管理的總程序業(yè)務團隊規(guī)劃的原則?公司整體市場戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃是前提?與地區(qū)市場的發(fā)展規(guī)模要相匹配?動作清晰,人員精干
2025-01-13 21:56