【總結(jié)】領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院副教授胡左浩博士(京都大學(xué)〕*基層經(jīng)理(片區(qū))中層經(jīng)理(大區(qū))高層經(jīng)理(國(guó)內(nèi)/國(guó)際〕戰(zhàn)略性決策戰(zhàn)術(shù)性決策責(zé)任機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)銷售管理的層次管理職能:計(jì)劃,組織,招聘,培訓(xùn),領(lǐng)導(dǎo),
2025-01-11 20:18
【總結(jié)】銷售經(jīng)理頭疼的幾個(gè)問題?銷售人員懶散疲憊?銷售動(dòng)作混亂?銷售人員出賣客戶?銷售隊(duì)伍素質(zhì)不佳?招不到人才?銷售業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)管理控制不當(dāng)?shù)暮蠊?潰散型銷售團(tuán)隊(duì)?半潰散型銷售團(tuán)隊(duì)疏于管理管理不力改革不合理疏于管理造成的崩潰管理不力造成的崩潰
2025-03-04 18:56
【總結(jié)】銷售管理銷售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?平均值(算術(shù)平均值)銷售總量銷售人數(shù)?命中率286個(gè)訂單/1425次訪問=(5次訪問有一次銷售)1銷售管理銷售人員的評(píng)價(jià)和控制基本業(yè)績(jī)測(cè)量統(tǒng)計(jì)?各部分百分比在全部銷售中,每
2025-01-10 06:31
【總結(jié)】方法比知識(shí)重要(二)戰(zhàn)略營(yíng)銷策劃方法方法比知識(shí)重要!綜述?營(yíng)銷的真正成功,在于對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略性思考。方法比知識(shí)重要!綜述?我們大家都知道,廣告計(jì)劃是營(yíng)銷計(jì)劃的重要組成部分,策劃的終極目的是為市場(chǎng)服務(wù)的,我們要強(qiáng)調(diào)的是
2025-01-13 05:25
【總結(jié)】銷售隊(duì)伍的管理1/21/20231卓高顧問銷售隊(duì)伍的管理?課程目的。?根據(jù)銷售策略制定銷售目標(biāo)?有效管理銷售活動(dòng)的方法?學(xué)會(huì)如何與銷售人員互動(dòng),提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力?輔導(dǎo)銷售人員提高銷售技能?適合對(duì)象。?公司的銷售主管,銷售經(jīng)理?公司的后備銷售主管?課程大綱。?銷售主管
2025-01-17 06:58
【總結(jié)】?2023PrenticeHall本章要點(diǎn)?設(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍?管理銷售隊(duì)伍?人員推銷的原則?2023PrenticeHall什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)決定采用人員推銷??緊預(yù)算(直接授權(quán))?集中的市場(chǎng)?很少的購(gòu)買者?高價(jià)值產(chǎn)品?產(chǎn)品定制化?個(gè)人聯(lián)系重要
2025-01-08 21:38
【總結(jié)】銷售績(jī)效管理考核辦法?績(jī)效管理考核辦法目錄?背景?考核對(duì)象?薪資構(gòu)成和考核指標(biāo)?績(jī)效管理考核細(xì)則?績(jī)效管理考核辦法原則?績(jī)效管理考核實(shí)施程序?一、背景面對(duì)行業(yè)重新洗牌,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。如何吸引人才,如何留住人才成為
2025-01-11 04:00
【總結(jié)】現(xiàn)代營(yíng)銷管理銷售隊(duì)伍培育姜榮國(guó)博士清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心2022/2/8姜榮國(guó)營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍培育4主要內(nèi)容?企業(yè)的營(yíng)銷與市場(chǎng)戰(zhàn)略?現(xiàn)代營(yíng)銷的新理念?在既定市場(chǎng)戰(zhàn)略之下的營(yíng)銷操作?卓越銷售?大客戶營(yíng)銷?銷售人員的管理與銷售隊(duì)伍培育2022/2/8姜榮國(guó)營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍培育5
2025-01-11 11:09
【總結(jié)】企業(yè)質(zhì)量成本管理方法(提要)梁國(guó)明北京中日揚(yáng)管理顧問有限公司2023年12月4日財(cái)政部第41號(hào)令《企業(yè)財(cái)務(wù)通則》要求企業(yè)“推行質(zhì)量成本控制辦法”,2023年1月1日起施行。向質(zhì)量要效益!~~~~~~~~~~~~~~~~~緒言一、為什么要開展質(zhì)量成本管
2025-02-18 14:16
【總結(jié)】精品資料網(wǎng)物流ABC成本管理方法講義——年度職務(wù)能力開發(fā)課程主講人:天津師范大學(xué)李龍洙教授目錄?第一章:物流費(fèi)概念和理解?第二章:物流費(fèi)計(jì)算方法?第三章:物流ABC管理方法的基礎(chǔ)知識(shí)?第四章:物流ABC/ABM的應(yīng)用
2025-01-06 04:55
【總結(jié)】醫(yī)院成本變化與管理方法質(zhì)控科劉瓊成本節(jié)約格言:節(jié)約是美德節(jié)約是效益節(jié)約是醫(yī)院發(fā)展的動(dòng)力?什么是醫(yī)院成本?是指醫(yī)院在為患者提供醫(yī)療服務(wù)過程中所發(fā)生的各種耗費(fèi).成本怎么管?就目前在公立醫(yī)院成本管理是——空白誰(shuí)能率先實(shí)施,誰(shuí)就會(huì)領(lǐng)先建議:院長(zhǎng)要
2025-02-15 14:49
【總結(jié)】銷售團(tuán)隊(duì)管理東方視野特聘高級(jí)講師張文學(xué)習(xí)目標(biāo)?理解經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色?認(rèn)識(shí)和了解在銷售管理中的主要問題?學(xué)習(xí)掌握銷售管理程序?學(xué)習(xí)了解銷售管理的各種方法技巧和工具?成功經(jīng)驗(yàn)分享和交流課堂公約?積極參與!?勇于嘗試!?嚴(yán)格守時(shí)!經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)的角色
2025-02-18 03:59
【總結(jié)】班組精細(xì)化管理方法第二部分專業(yè)的人做專業(yè)的事第三部分班組管理作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化第四部分班組各項(xiàng)管理數(shù)據(jù)化主要內(nèi)容第一部分班組崗位要求規(guī)范化第五部分班組解決問題系統(tǒng)化專業(yè)的人做專業(yè)的事第一部分專業(yè)的人做專業(yè)的事?只有“專業(yè)”才能“精細(xì)”?專業(yè)的人
2025-02-16 13:06
【總結(jié)】物流ABC成本管理方法——2023年度職務(wù)能力開發(fā)課程主講人:天津師范大學(xué)李龍洙教授目錄n第一章:物流費(fèi)概念和理解n第二章:物流費(fèi)計(jì)算方法n第三章:物流ABC管理方法的基礎(chǔ)知識(shí)n第四章:物流ABC/ABM的應(yīng)用案例n第五章:物流費(fèi)管理成功案例第一
2025-01-06 04:57
【總結(jié)】壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理1.營(yíng)銷與營(yíng)銷的地位和作用2.壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理的特點(diǎn)3.營(yíng)銷專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)4.營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)?計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?現(xiàn)代營(yíng)銷?內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷營(yíng)銷與營(yíng)銷的地位和作用壽險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)隊(duì)伍管理特點(diǎn)?管理的基本職能:——計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制
2025-01-27 02:49