計(jì)劃和組織銷售隊(duì)伍(ppt24)-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 05:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】過(guò)去的銷售及進(jìn)展情況。對(duì)一個(gè)銷售區(qū)域來(lái)說(shuō)，季度區(qū)域目標(biāo)和。全年目標(biāo)相比更重要。注重季度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)對(duì)地區(qū)經(jīng)理來(lái)。說(shuō)是最起碼責(zé)任。不管某一季的銷售目標(biāo)是否可行，即使。板，否則那就是你的事兒。盡管大家對(duì)其市場(chǎng)潛力深感興奮，該藥。上市幾個(gè)月后，醫(yī)院傳來(lái)的反饋卻令人沮喪。從進(jìn)藥名單中踢出去！
【正文】 GSPNM I ZP E VG y n oP A RS I BM O TT I NC E FS P N i vP r od u c t sT a r g e t D e pa r t m e n t來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 案例 1 作為地區(qū)銷售經(jīng)理 ,你的公司最近上市了一個(gè)新產(chǎn)品 。 盡管大家對(duì)其市場(chǎng)潛力深感興奮 ， 該藥上市幾個(gè)月后 ， 醫(yī)院傳來(lái)的反饋卻令人沮喪 。 你的一名醫(yī)藥代表最近還聽(tīng)到一家大分銷商說(shuō)：“ 這藥進(jìn)了三個(gè)月一直賣不動(dòng) ， 我們打算把它從進(jìn)藥名單中踢出去 ！ ” 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 案例 1 1. 你將如何處理這件事 ? 2. 你會(huì)對(duì)你的代表說(shuō)什么 ? 3. 你能借助哪些方法擺脫這種不利局面 ? 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 Case Study 2 1998 1999 2020 2020 2020 (1st HY) 2020 (OE) 3000 3300 3150 3800 2200 1000 1200 900 1000 800 2020 2100 2150 2020 800 100 800 600 NTS A B C Unit: x 1000 RMB 來(lái)自 中國(guó)最大的資料庫(kù)下載 Case Study 2 You are a HS/DSM in this district. 1. 2020 Sale Forecast? Why? 2. How Many Sales Reps you want to hire? (Existing HR 2 in your district)
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