人員推銷與銷售隊(duì)伍管理-資料下載頁(yè)
2025-01-10 04:38本頁(yè)面
【正文】 正統(tǒng)性；（ 2）專門(mén)知識(shí)；（ 3）相關(guān)力量； （ 4）迎合討好；（ 5）印象建樹(shù) 1632 談判的技巧 ? 談判的概念 ? 何時(shí)談判 ? 圖 163談判協(xié)議區(qū) ? 制定討價(jià)還價(jià)戰(zhàn)略 ? 談判中的討價(jià)還價(jià)戰(zhàn)術(shù) BATNA—— 談判協(xié)議的最佳備選方案 1633 在亞洲的談判 ? 語(yǔ)言 ? 視線接觸 ? 時(shí)間觀念 ? 社會(huì)地位與頭銜 ? 決策方式 ? 多變的合同 ? 調(diào)解方法 ? 非正式交流 1634 關(guān)系營(yíng)銷 現(xiàn)代營(yíng)銷的轉(zhuǎn)向 交易營(yíng)銷 —— 關(guān)系營(yíng)銷 公司建立關(guān)系營(yíng)銷的主要步驟 ? 確定關(guān)系營(yíng)銷關(guān)照的主要客戶 ? 為每個(gè)主要客戶選派精干的關(guān)系經(jīng)理 ? 為關(guān)系經(jīng)理明確職責(zé) ? 任命一名管理個(gè)關(guān)系經(jīng)理的總經(jīng)理 ? 每個(gè)關(guān)系經(jīng)理須制定長(zhǎng)期和年度客戶關(guān)系管理計(jì)劃 1635 亞洲的關(guān)系營(yíng)銷 時(shí) 間 與 耐 心 多 層 次 感 情
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