計劃和組織銷售隊伍(ppt24)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-21 05:57本頁面
【正文】 1. 診斷 : 我們的現(xiàn)狀 ? 2. 預后 : 不改變現(xiàn)狀而將面臨的發(fā)展方向 ? 3. 目標 : 我們應如何發(fā)展 ? 4. 策略 : 實現(xiàn)目標的最佳途徑是什么 ? 5. 戰(zhàn)術(shù) : 何時由誰采取何種具體行動 ? 6. 監(jiān)控 : 應采取哪些措施監(jiān)控我們的發(fā)展近況 ? 銷售管理的計劃過程 來自 中國最大的資料庫下載 目標的確定 ? 過去的銷售及進展情況 ? 市場走勢的預測 市場容量的變化 市場占有率 ? 預期增加量 來自 中國最大的資料庫下載 銷售目標的分解 ? 對一個銷售區(qū)域來說，季度區(qū)域目標和全年目標相比更重要。 ? 注重季度銷售目標的實現(xiàn)對地區(qū)經(jīng)理來說是最起碼責任。 來自 中國最大的資料庫下載 目標的分解 ? 區(qū)域分解 ? 品種分解 ? 銷售人員分級 ? 客戶分解 ? 季度和月份分解 來自 中國最大的資料庫下載 兩類費用 : A. 固定費用 B. 可變費用 薪酬 傭金 /獎金 辦公費用 市場推廣費用 市場推廣物料 廣告 福利 直接銷售費用 銷售預算 來自
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