銷售隊(duì)伍的組織和管理-文庫吧資料
2025-01-17 21:55本頁面
【正文】 (2)工業(yè)行銷策略 (3)工業(yè)品通路策略 (4)工業(yè)廣告 ? 非盈利行銷 (1)種類 組織行銷；人物行銷；社會(huì) 行銷；地方行銷。在一企業(yè)內(nèi)，凡影響該企業(yè)如何因應(yīng)環(huán)境，對待顧客和競爭對手，及如何執(zhí)行行銷功能（如產(chǎn)品品質(zhì)）的共識，包括價(jià)值觀，信念，假設(shè)，符號等復(fù)雜組合，正是該企業(yè)的行銷文化。 ? 執(zhí)行行銷計(jì)劃的技術(shù) (1)配置 （ Allocating） 技術(shù) (2)監(jiān)管 （ Monitoring） 技術(shù) (3)組織 （ Organizing） 技術(shù) (4)互動(dòng)關(guān)系（ Interacting） 技術(shù) ? 企業(yè)文化 (1)定義： 組織內(nèi)成員共有的信念 ， 假設(shè) ， 價(jià)值觀 ， 習(xí)俗 ， 行為方式的總稱， 此組合體特性與其它組織有所不 同 。 ? 銷售診斷的范圍 (4). 銷售研究 (Selling Research) 究 (Dynamic Selling Research) 心理，環(huán)境，行為變數(shù)。 ? 銷售人員的職責(zé) （ 包括接近客戶；介紹產(chǎn)品；應(yīng)付抗拒；完成交易；售后服務(wù) ） ， 并作出具體報(bào)告 （ 提供最佳配貨功效 ） ? 銷售診斷的范圍 (1)銷售策略 (SellingStrategy) (Selling Control) 2銷售組織 (Selling Organization) (Selling Design) (Selling Policy) (Selling Equipment) ? 銷售診斷的范圍 (1)銷售策略 (SellingStrategy) (Information System) (Internal Survey) (External Survey) (DistributionChannels) (Advertising Promotion) ? 銷售診斷的范圍 (2)銷售計(jì)劃 (Selling Planni
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