銷售隊伍的規(guī)劃與管理-文庫吧資料
2025-01-17 21:56本頁面
【正文】 0%內(nèi)。底薪： 40%，完成銷售工作動作。 遲到、曠工、逾期罰息三項隨機處罰174。 年度薪資遞增： 5%174。174。 超指標獎： 10%以上，無封頂?shù)禂?shù)下降174。 完成指標獎： 25%，完成業(yè)績指標。 基本薪： 60%，完成基本工作動作。 以合適的時間、頻度、長短、和地點，更多的拜訪接觸合適的人（盡量多的， “敲對門 ”）薪酬考核在銷售模式中的運用174。 制度建設(shè)的核心思想實質(zhì)在于對銷售隊伍管理風格的把握，只有對銷售團隊風格把握準確，制度建設(shè)才能起到良好的規(guī)范和指導作用，否則，或者是形同虛設(shè)，或者是背道而馳銷售隊伍管理風格的實質(zhì)銷售過程環(huán)節(jié)多拜訪的復雜程度高銷售的覆蓋面要廣拜訪的客戶群要多具體描述具體描述174。 管理表格填寫、參加內(nèi)部交流和培訓、常規(guī)述職、臨時匯報等常規(guī)事物類174。其中包括兩個方面，一是這個崗位具體都負責哪些事物性的工作、二是每個崗位的人員的基礎(chǔ)要求業(yè)務(wù)代表的工作項目細分客戶商務(wù)類：174。 財務(wù)處理、訂單審核、帳款內(nèi)部監(jiān)督、輔助帳款追收、票據(jù)管理崗位職責174。 統(tǒng)計、數(shù)據(jù)集成、訂單后臺處理、聯(lián)絡(luò)性協(xié)調(diào)、協(xié)調(diào)物流174。 輔助鎖定需求、出具解決方案、方案呈現(xiàn)、談判輔助174。 市場宏觀把握174。 填寫管理報表、參加工作例會、參加規(guī)定的培訓講座、考勤出席、參加工作述職和考核面談、遵照相關(guān)工作流程處理事務(wù)組織職能設(shè)計（ 2/2）174。 客戶服務(wù)、實現(xiàn)滿意、跟進深挖174。 尋找潛在、篩選、索定和聯(lián)絡(luò)維護各類客戶、174。 通用性以 “區(qū)域 ”為主對內(nèi)：組織職能設(shè)計（ 1/2）174。 高科技以 “產(chǎn)品 ”為主174。 集注性劃分174。 按區(qū)域劃分174。 區(qū)域結(jié)構(gòu)劃分的種類174。 經(jīng)理解放自我的重要文件174。 重在關(guān)鍵流程的控制174。 管理制度規(guī)定動作有關(guān)流程的定義174。 工作述職規(guī)定動作174。 管理表格規(guī)定動作174。關(guān)鍵客戶群中的客戶滿意度比例“管理動作 ”目標174。隨機電話或問卷抽樣中的客戶滿意比例174
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