人壽保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)班教材-資料下載頁(yè)
2025-05-10 04:24本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】活賜與的快樂與幸福?！冯S者對(duì)你的期望你清楚嗎？※A、要先學(xué)會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)，才善于領(lǐng)導(dǎo)?！鵅、會(huì)當(dāng)好部屬，才能當(dāng)好主管?！鵆、既不能令，又不受命，是害群之馬?！锎笾鞴芤媾浜瞎荆侥氵@個(gè)團(tuán)隊(duì)有什么好處？女性比男性要承受更大的壓力。獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)、成熟的思想。請(qǐng)部那一項(xiàng)才能讓一位女性具有。正保障您的一生。女性通常嫁給比自己年長(zhǎng)的丈夫，這意。味著您以后要依靠自己。的您和將來的您做個(gè)周詳?shù)挠?jì)劃。您工作15至20年。退休20年以上，衣食住。行，醫(yī)藥費(fèi)，旅游費(fèi)和零用錢等。有料到“年老的您”需要更多的生活費(fèi)用。安全感，讓您沒有后顧之憂！“年老的他”和“年輕的。又窮，實(shí)在非?？杀?。舒適的渡過晚年。★今天就開始另一個(gè)儲(chǔ)蓄戶口！★當(dāng)機(jī)立斷、立刻采取行動(dòng)。之外，團(tuán)隊(duì)也是一樣。★以超越為挑戰(zhàn)中心?！镎莆涨榫w不受影響；
【正文】 理 ● 上級(jí)對(duì)下級(jí)的尊重是高貴的倫理 61 勤于溝通 推銷自己的觀點(diǎn)，達(dá)成公識(shí) 情感的交流來自真誠(chéng)的付出 默契的建立來自心靈的結(jié)合 62 對(duì)內(nèi)抓管理，對(duì)外樹品牌 ☆ 團(tuán)隊(duì)伙伴分工合作：晨會(huì)經(jīng)營(yíng)組、新人輔導(dǎo)組、 對(duì)外聯(lián)絡(luò)組、后勤支援組 ☆ 臺(tái)歷、獲獎(jiǎng)人員、明星人物、公益活動(dòng) ☆ 團(tuán)隊(duì)工作重點(diǎn)：增員、晨會(huì)、業(yè)績(jī)追蹤 63 ★ 輕財(cái)足以聚人 ★ 身先足以率人 ★ 律己足以服人 ★ 量寬足以得人 64 享受美好的工作成果 — 與公司（團(tuán)隊(duì)）共成長(zhǎng) — 今日你以公司（團(tuán)隊(duì)）為榮，明日公司 （團(tuán)隊(duì)）以你為榮 — 重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生 — 智者重因，愚才重果 65 66 促成的前提條件 ※ 面談做的好，促成很輕巧 ※ 面談沒做好，促成沒法搞 67 促成應(yīng)有的認(rèn)識(shí) 促成不是結(jié)束，而是服務(wù)的開始 促成是將客戶由點(diǎn)發(fā)展成面的時(shí)機(jī) 68 ☆ 促成是水到渠成的功夫 ☆ 促成是不斷努力，堅(jiān)持到底 ☆ 促成是努力和毅力的結(jié)果 69 推銷的時(shí)間分配 ☆ 40%時(shí)間－建立信賴感 ☆ 30%時(shí)間－挖掘客戶需求 ☆ 20%時(shí)間－解釋商品 ☆ 10%時(shí)間－促成（ 8%用來處理異議） 70 購(gòu)買信號(hào) ☆ 售后服務(wù)：改地址、電話 ☆ 受益人 ☆ 反復(fù)看計(jì)劃書 71 ☆ 了解公司狀況 ☆ 沉思 ☆ 眼睛突然變亮，很有精神等 72 拒絕處理 語(yǔ)型＝認(rèn)同＋贊美＋反問 ◇ 一語(yǔ)帶過，不處理 ◇ 把不明確變成明確 ◇ 把反對(duì)點(diǎn)變成購(gòu)買點(diǎn) 73 如果法促成 ★ 一般說來，當(dāng)客戶提出問題經(jīng)過回答后， 客戶默默不語(yǔ)。（代表滿意） 74 ☆ 促成不是只有一個(gè)步驟，而是 一連串動(dòng)作的連續(xù)，促成不是 只有一個(gè)交易，是一系列交易 的總和。
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