人壽保險公司團隊管理培訓班教材-資料下載頁
2025-05-10 04:24本頁面
【導讀】活賜與的快樂與幸福?！冯S者對你的期望你清楚嗎？※A、要先學會被領(lǐng)導，才善于領(lǐng)導?！鵅、會當好部屬，才能當好主管?！鵆、既不能令，又不受命，是害群之馬?！锎笾鞴芤媾浜瞎荆侥氵@個團隊有什么好處？女性比男性要承受更大的壓力。獨立的經(jīng)濟、成熟的思想。請部那一項才能讓一位女性具有。正保障您的一生。女性通常嫁給比自己年長的丈夫，這意。味著您以后要依靠自己。的您和將來的您做個周詳?shù)挠媱?。您工?5至20年。退休20年以上，衣食住。行，醫(yī)藥費，旅游費和零用錢等。有料到“年老的您”需要更多的生活費用。安全感，讓您沒有后顧之憂！“年老的他”和“年輕的。又窮，實在非?？杀?。舒適的渡過晚年?！锝裉炀烷_始另一個儲蓄戶口！★當機立斷、立刻采取行動。之外，團隊也是一樣?！镆猿綖樘魬?zhàn)中心?！镎莆涨榫w不受影響；
【正文】 理 ● 上級對下級的尊重是高貴的倫理 61 勤于溝通 推銷自己的觀點，達成公識 情感的交流來自真誠的付出 默契的建立來自心靈的結(jié)合 62 對內(nèi)抓管理，對外樹品牌 ☆ 團隊伙伴分工合作：晨會經(jīng)營組、新人輔導組、 對外聯(lián)絡(luò)組、后勤支援組 ☆ 臺歷、獲獎人員、明星人物、公益活動 ☆ 團隊工作重點：增員、晨會、業(yè)績追蹤 63 ★ 輕財足以聚人 ★ 身先足以率人 ★ 律己足以服人 ★ 量寬足以得人 64 享受美好的工作成果 — 與公司（團隊）共成長 — 今日你以公司（團隊）為榮，明日公司 （團隊）以你為榮 — 重視過程，結(jié)果自然產(chǎn)生 — 智者重因，愚才重果 65 66 促成的前提條件 ※ 面談做的好，促成很輕巧 ※ 面談沒做好，促成沒法搞 67 促成應(yīng)有的認識 促成不是結(jié)束，而是服務(wù)的開始 促成是將客戶由點發(fā)展成面的時機 68 ☆ 促成是水到渠成的功夫 ☆ 促成是不斷努力，堅持到底 ☆ 促成是努力和毅力的結(jié)果 69 推銷的時間分配 ☆ 40%時間－建立信賴感 ☆ 30%時間－挖掘客戶需求 ☆ 20%時間－解釋商品 ☆ 10%時間－促成（ 8%用來處理異議） 70 購買信號 ☆ 售后服務(wù)：改地址、電話 ☆ 受益人 ☆ 反復看計劃書 71 ☆ 了解公司狀況 ☆ 沉思 ☆ 眼睛突然變亮，很有精神等 72 拒絕處理 語型＝認同＋贊美＋反問 ◇ 一語帶過，不處理 ◇ 把不明確變成明確 ◇ 把反對點變成購買點 73 如果法促成 ★ 一般說來，當客戶提出問題經(jīng)過回答后， 客戶默默不語。（代表滿意） 74 ☆ 促成不是只有一個步驟，而是 一連串動作的連續(xù)，促成不是 只有一個交易，是一系列交易 的總和。
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