房地產顧問全程營銷-如何造就銷售精英培訓教材(53頁)-地產培訓-資料下載頁
2025-08-04 14:40本頁面
【導讀】了解房地產基礎知識。組建優(yōu)秀銷售團隊。培養(yǎng)溝通與協作能力。銷售經理個人職業(yè)生涯設計。房地產登記相關問題。房地產面積的測算。與客戶溝通，介紹樓盤規(guī)。施工質量與安全管理。區(qū)域市場實態(tài)分析。營銷推廣效果的監(jiān)控、評估及修正。物業(yè)管理規(guī)章制度。物業(yè)管理的成本費用。邀請參加高層商務活動。銷售業(yè)務實施流程。如業(yè)界踩盤型與潛在購買客戶要有區(qū)別。確定銷售部門目標體系和銷售配額；銷售計劃和銷售預算的制定；銷售隊伍的組織；確定銷售人員的報酬；銷售業(yè)績的評估；有效地與部屬溝通。團隊精神與團體決策。示和探討客戶需求；呈現解決辦法與締結。掘需求；轉移視線話題，介紹宣傳產品。發(fā)商、專業(yè)公司、銷售部門。團隊協作力是最有效的方式之一。團隊精神提升企業(yè)競爭力。職業(yè)形象的應用范圍及意義。營銷人員形象塑造。發(fā)展的需要才能獲得成功。
【正文】 第五部分 銷售經理個人職業(yè)生涯設計 （一）職業(yè)形象設計 ? 職業(yè)形象設計概述 ? 職業(yè)形象的應用范圍及意義 ? 營銷人員的化妝造型 ? 營銷人員的服飾搭配 ? 營銷人員的發(fā)型設計 ? 營銷人員形象塑造 （二）個人職業(yè)修養(yǎng)的提高 ? 職業(yè)道德 ? 個人質量管理 ? 商務禮儀 ? 時間管理 （三）銷售經理個人職業(yè)設計內容 □ 職業(yè)生涯規(guī)化與人生的發(fā)展 ? 個人發(fā)展：正確識別個人職業(yè)生涯發(fā)展的需要才能獲得成功 。 ? 組織發(fā)展：建立職業(yè)生涯發(fā)展目標 。 ? 職業(yè)生涯發(fā)展策略：職業(yè)階梯與職業(yè)計劃 。 □ 職業(yè)生涯與設計 ? 生涯規(guī)范化：現行工作 、 績效管理與職業(yè)發(fā)展聯系起來 。 ? 價值觀 ? 程序：目標擬定－－計劃－－執(zhí)行－－評估與修訂 □ 職業(yè)選擇理論簡介 ? 個性理論 ? 職業(yè)錨理論 ? 其它相關理論 □ 職業(yè)生涯選擇的原則、策略 ? 選擇原則 ? 策略與方法 □ 職業(yè)發(fā)展通道設計與選擇途徑 ? 市場化職業(yè)生涯選擇 ? 心態(tài)調整 □ 職業(yè)適宜性分析 ? 工作分析 ? 工作對人的要求 ? 適宜性分析方法 ? 職業(yè)心理素質與能力要求 □ 職業(yè)能力開發(fā) ? 現實狀況分析 ? 物業(yè) 、 行業(yè)的現實要求 ? 個人職業(yè)潛能開發(fā)技巧：職業(yè)需求培訓。 Where do you want to go to today? 謝 謝！ 深圳瑞爾特房地產顧問機構 20200425
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