房地產顧問全程營銷-如何造就銷售精英培訓教材(53頁)-地產培訓-展示頁
2024-08-25 14:40本頁面
【正文】 銷售部工作流程 ? 銷售業(yè)務實施流程 □ 現(xiàn)場銷售的步驟 ? 初步接觸：第一個關鍵時刻 ， 區(qū)別對待 ， 不要公式化地對待顧客 。房地產顧問銷售培訓 房地產全程營銷 如何造就銷售精英 培訓行程表 …… ?了解房地產基礎知識 ?組建優(yōu)秀銷售團隊 ?培養(yǎng)溝通與協(xié)作能力 ?銷售經(jīng)理個人職業(yè)生涯設計 第一部分 基礎知識 一 房地產營銷理念 （ 一 ） 中國房地產業(yè)發(fā)展的幾個階段 （ 二 ） 市場產品有效供給不足是房地產 積壓的主要原因 （ 三 ） 房地產營銷 4P與 4C理論 （一）中國房地產業(yè)發(fā)展的幾個階段 房地產市場炒作階段 房地產轉型階段 房地產實力市場階段 全民置業(yè)階段（全面營銷時代） （二）市場產品有效供給不足是房地產積壓的主要原因 消費者購房的三個標準： 功能 、 價值 、心理 發(fā)展商的操作空間 發(fā)展商決勝市場的能力要求 市場競爭對發(fā)展商的創(chuàng)新要求 （三）房地產營銷 4P與 4C理論 4P的四個基本要素 4C理論的實際運作方法 4R營銷理論的探索 二、房地產銷售在全程營銷中的地位與作用 （ 一 ） 房地產全程營銷的含義 （ 二 ） 房地產全程營銷的八大流程簡介 （ 三 ） 房地產銷售在全程營銷中的地位與作用 （一）房地產全程營銷的含義 （二）房地產全程營銷的八大流程簡介 準確到位的投資營銷策劃 適度超前的建筑概念設計 鑄造精品的質量工期營銷 個性突出的項目形象營銷 創(chuàng)新實效
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