人壽保險(xiǎn)笑化客戶拒絕十八招培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2025-05-10 04:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】拒絕開(kāi)始，因此，遭到打擊是我們走向成功的開(kāi)端，客戶拒絕是保險(xiǎn)簽單成交的開(kāi)始！客戶拒絕的越厲害，越容易把他的真實(shí)想法。我們要聽(tīng)話聽(tīng)因（音），找出根源所在，通過(guò)自己幽默的話語(yǔ)，轉(zhuǎn)變。他的觀念又保留他的面子。其實(shí)好東西都是靠宣傳才推廣開(kāi)來(lái)的，呢,誰(shuí)沒(méi)照過(guò)相?還有手機(jī)、電腦等,剛開(kāi)始都。說(shuō)能致癌,可現(xiàn)在生活越好的人越在使用。史的新生事物吧?投資渠道寬了,而我剛學(xué)了些家庭理財(cái)技巧,老錢,又沒(méi)什么壞目的,有什么怕見(jiàn)我呢?定和我一樣，需要錢。你看，現(xiàn)在分期付款買房買車很流行,提供其他方面的保障。。。間不長(zhǎng)、像定期存款一樣的保險(xiǎn)………沒(méi)錢養(yǎng)老,孩子送個(gè)黑饃總比不送好;方投資，最笨的是把錢壓在一個(gè)地方。什么要選擇死的十分便宜？
【正文】 癥 . 假如現(xiàn)在有人患白血病 ,做骨髓移植也能治好 ,但需要二三十萬(wàn) ,這筆錢很多人拿不起 ,只好干熬到?jīng)]命 .但是如果買像我們的健康福星那樣的保險(xiǎn) ,每年只需幾千塊就能換回三十萬(wàn) ,足夠救他一條命 ,所以從某方面來(lái)看 ,保險(xiǎn)還真能救人一命，我算算您買一份需要多少錢 …… . 21 十六、你們公司倒閉了咋辦 ? 根據(jù) 《 中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法 》 第 89條第二款規(guī)定 ,經(jīng)營(yíng)有人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司 ,除分立合并外 , 不得解散 . 另外世界各國(guó)對(duì)保險(xiǎn)的監(jiān)管也不例外，比如 2020年世界金融危機(jī)時(shí)，美國(guó)最大的保險(xiǎn)公司 AIG發(fā)生經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)了面臨倒閉，美國(guó)聯(lián)邦政府直接出資 800億美元進(jìn)行接管，確保公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 22 十七、經(jīng)常見(jiàn)有人告保險(xiǎn)公司 每個(gè)行業(yè)都不會(huì)十全十美 ,不也經(jīng)常見(jiàn)有與銀行 .電信 .電業(yè)局 .自來(lái)水公司打官司的嗎 ?發(fā)生糾紛的事第一很少 ,第二事出必有因 . 到最后問(wèn)題不都順利解決了嗎 ?我們不會(huì)因有打官司的就不打電話 .不喝水 .不點(diǎn)燈 ,不去銀行了 ,是吧 ? 23 十八、 你不干了我咋辦 ? 這個(gè)你不用擔(dān)心，保險(xiǎn)是個(gè)好行業(yè)，我會(huì)一直堅(jiān)持做下去的，直到干不動(dòng)那一天！ 當(dāng)然我也有退休的時(shí)候 ,但您的保單依然有效 .比如您有一天到銀行 ,發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)蓄員換人了 ,您不會(huì)取不到錢吧 ? 保單像存折一樣 ,不會(huì)因收款員調(diào)走而銀行不認(rèn)帳 .再說(shuō)我們公司還有全國(guó)統(tǒng)一客服電話9556專業(yè)網(wǎng)站、基層客戶服務(wù)中心及續(xù)期服務(wù)人員為您提供周到的服務(wù)！ 24 客戶拒絕的越厲害，越容易把他的真實(shí)想法透漏給你。 我們要聽(tīng)話聽(tīng)因（音），找出根源所在，然后加以引導(dǎo)。 用幽默的話語(yǔ)轉(zhuǎn)變他的觀念又保留他的面子。 最后根據(jù)他的實(shí)際狀況，推薦適合他的險(xiǎn)種。 一句話：客戶這一次的拒絕就是下一次的贊同！ 最后，再重復(fù)一次處理拒絕的 1234原則 25
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