人壽保險(xiǎn)笑化客戶拒絕十八招培訓(xùn)課件(已修改)
2025-05-30 04:03 本頁面
【正文】 1 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 2 常言道 “ 鐵經(jīng)百練才成鋼，玉經(jīng)千琢方成器 ” ，保險(xiǎn)營銷從客戶一次次的拒絕開始，因此， ? 遭到打擊是我們走向成功的開端， ? 客戶拒絕是保險(xiǎn)簽單成交的開始！ 引 言 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 3 作為營銷員該如何面對(duì)客戶的拒絕呢 ?？ ? 客戶拒絕的越厲害，越容易把他的真實(shí)想法透漏給你。 ? 我們要聽話聽因（音），找出根源所在，然后加以引導(dǎo)。通過自己幽默的話語，轉(zhuǎn)變他的觀念又保留他的面子。然后根據(jù)他的實(shí)際狀況，推薦適合他的險(xiǎn)種 引 言 4 一、 干什么不好去跑保險(xiǎn)！ 二、今天你怎么又來了 ? 三、 我不需要保險(xiǎn)！ 四、 保險(xiǎn)都是騙人的！ 五、 我的命不值錢 ,不用保險(xiǎn)！ 六、 我沒錢！ 七、 我有親戚朋友也在做保險(xiǎn)！ 八、 你們干保險(xiǎn)的能賺我很多錢！ …… 常見的十八個(gè)拒絕問題處理 5 一、 干什么不好 ,怎么去跑保險(xiǎn)了呢 ? 其實(shí)好東西都是靠宣傳才推廣開來的，比如照相機(jī) ,最早人們說它能吸人魂魄 ,現(xiàn)在呢 ,誰沒照過相 ?還有手機(jī)、電腦等 ,剛開始都說能致癌 ,可現(xiàn)在生活越好的人越在使用。 保險(xiǎn)也是一樣 ,需要宣傳 ,讓老百姓慢慢接受 .接受的快慢根據(jù)個(gè)人的文化程度和經(jīng)濟(jì)能力而定，我想您這么優(yōu)秀的人，總不會(huì)不聽我宣傳就一棒子打掉一個(gè)已經(jīng)有幾百年歷史的新生事物吧 ? 6 二、 你怎么又來了 ? 嗨 , 我今天到你這里，一不偷、二不搶三不討債 ,只是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)達(dá)了 ,人們投資渠道寬了 ,而我剛學(xué)了些家庭理財(cái)技巧 ,來請(qǐng)您參謀一下，給我和家人存些健康養(yǎng)老錢 ,又沒什么壞目的 ,有什么怕見我呢 ? 你辦不辦沒有關(guān)系，您看我說的有沒有道理？ 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng)
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