太平洋人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)客戶需求分析-資料下載頁(yè)
2025-03-09 11:18本頁(yè)面
【正文】 歲，股市大戶，職業(yè)股民，無(wú)醫(yī)保，太太下崗，有一子 8歲，認(rèn)為保險(xiǎn)不賺錢(qián)，大部分資金投于股市。 ? 周小姐 ， 30歲，公司財(cái)務(wù)，單位福利較好，有醫(yī)保，先生為高階白領(lǐng)，無(wú)子女，認(rèn)為保險(xiǎn)無(wú)大用，無(wú)其他投資，供房。 ? 錢(qián)老板 ， 45歲，私營(yíng)公司老板，資產(chǎn)雄厚，子女已出國(guó)留學(xué)，太太為家庭主婦。 ? 張女士 ， 35歲，工廠小職員，效益不好，老公開(kāi)出租車(chē)，有一女 10歲。 24 研討要求： ?根據(jù)上述案例 分析客戶保險(xiǎn)需求； 設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合方案； 制定一套相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃。 （最少 3條） 25 課程回顧 ?賣(mài)給誰(shuí)－－發(fā)現(xiàn)需求是行銷(xiāo)的前提 ?賣(mài)什么－－認(rèn)識(shí)產(chǎn)品是行銷(xiāo)的基礎(chǔ) ?怎么賣(mài)－－了解人性是行銷(xiāo)的利器 26 鎖定目標(biāo)，邁向成功 ?沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品， 只有賣(mài)不出產(chǎn)品的推銷(xiāo)員 ! 27 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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