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太平洋人壽保險培訓(xùn)客戶需求分析-展示頁

2025-03-15 11:18本頁面
  

【正文】 翁: 高額保障、體現(xiàn)身價; 避稅功能、分散投資功能。 第二階段:成家立業(yè)期 ( 結(jié)婚、購屋、生子 ) 10 第二階段:成家立業(yè)期 ? 保險計劃: (夫妻按收入比例) 20年期終身壽險或分紅險 10萬 1020萬 20萬 :最高單位 11 第三階段:退休規(guī)劃期 ?保障需求: 退休后的生活保障。 8 第一階段:單身期間 ? 保險計劃 ? 20年期終身壽險 10萬 ? 20萬 ? :高額 ? 24萬 9 ?保障需求: ,家庭保障費用; ; 3. 房屋貸款; ; 大病儲備。 客戶需求分析 5 客戶需求分析 ?不同階段人生風(fēng)險與保險需求 ?不同收入層次客戶的保險需求 6 請大家寫出 客戶不同階段的人生風(fēng)險與保障需求 第一階段:單身期間 (1825歲 ) 第二階段:成家立業(yè)期 (2545歲 ) 第三階段:退休規(guī)劃期 (4560歲 ) 7 第一階段:單身期間 ?保障需求:自身保障為主,設(shè)想意外或疾病身故后,提供家人一筆處理后事的資金或保障父母生活的基本費
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