【正文】 個月的，不再參加本次考核；首次考核日距離考核期結(jié)束超過或等于2個月的，參加本次考核，考核時將其實際業(yè)績折算成考核期業(yè)績，即考核業(yè)績＝實際月均業(yè)績3。第四部分 業(yè)務(wù)部督訓(xùn)篇第一章 工作職責(zé)第二十六條 設(shè)立條件 業(yè)務(wù)部經(jīng)理為業(yè)務(wù)部高級經(jīng)理及以上職級，可設(shè)立業(yè)務(wù)部督訓(xùn)一名；如考核后業(yè)務(wù)部經(jīng)理未達(dá)到上述職級的，業(yè)務(wù)部督訓(xùn)可轉(zhuǎn)崗為客戶經(jīng)理。掛靠級別按照基礎(chǔ)工資就近就高進(jìn)行套接。第二十七條 基本職責(zé)（一） 督導(dǎo)追蹤督導(dǎo)各業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成、公司方案落實情況。 （二）訓(xùn)練1. 業(yè)務(wù)部新人培訓(xùn)、成長情況追蹤和輔導(dǎo)；2. 組織業(yè)務(wù)部各級銷售人員，以培訓(xùn)、演練、通關(guān)等形式開展產(chǎn)品與銷售技能培訓(xùn)；3. 業(yè)務(wù)部支行、網(wǎng)點培訓(xùn)支持。 （三）協(xié)助中支內(nèi)部管理1. 中支各項會議（早夕會、周例會、月度經(jīng)營分析會等）的組織管理；2. 對業(yè)務(wù)部所轄支行、網(wǎng)點開展產(chǎn)說會、理財說明會等新型業(yè)務(wù)拓展方式進(jìn)行輔導(dǎo)；3. 協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理做好公司方案宣導(dǎo)和追蹤、管理制度的落實和追蹤、團(tuán)隊氛圍營造、團(tuán)隊文化建立。第二章 人事管理 第二十八條 任職資格（一） 大學(xué)本科以上學(xué)歷；（二） 年齡2540歲之間，身體健康，無不良習(xí)慣；（三） 公司系統(tǒng)內(nèi)從事銀保銷售半年以上的客戶經(jīng)理或具備一年以上銀保銷售經(jīng)驗的同業(yè)人員。第二十九條 任用流程業(yè)務(wù)部督訓(xùn)可在現(xiàn)有績優(yōu)客戶經(jīng)理中選拔、分公司其他系列(團(tuán)險、營銷、內(nèi)勤等)人員中選調(diào)和同業(yè)引進(jìn)，須符合業(yè)務(wù)部督訓(xùn)任職資格的相應(yīng)要求。（一）由中支公司銀行保險部提出推薦人選或公開招聘。（二）由分公司銀行保險部和人力資源部進(jìn)行初次面試，審核后報分公司銀保分管總經(jīng)理面試。（三）符合上崗條件的人員，與分公司建立用工關(guān)系后，經(jīng)分公司分管總經(jīng)理審批同意，任命為業(yè)務(wù)部督訓(xùn)。第三十條 業(yè)務(wù)部督訓(xùn)合同管理業(yè)務(wù)部督訓(xùn)訂立《勞動合同》的具體事宜按照分公司人力資源部相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。第三章 薪酬待遇第三十一條 業(yè)務(wù)部督訓(xùn)薪酬待遇業(yè)務(wù)部督訓(xùn)的薪酬待遇包括基礎(chǔ)工資、崗位津貼、管理績效、社會保險。（一） 基礎(chǔ)工資基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)如下：職級A類B類C類D類E類業(yè)務(wù)部資深督訓(xùn)37003300290025002100業(yè)務(wù)部高級督訓(xùn)34003050270023502000業(yè)務(wù)部一級督訓(xùn)31002800250022001900業(yè)務(wù)部二級督訓(xùn)26002350210018501600業(yè)務(wù)部助理督訓(xùn)24002200200018001600（二） 崗位津貼：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)如下：職級A類B類C類D類E類業(yè)務(wù)部資深督訓(xùn)125011501050950850業(yè)務(wù)部高級督訓(xùn)120011001000900800業(yè)務(wù)部一級督訓(xùn)11501050950850750業(yè)務(wù)部二級督訓(xùn)11001000900800700業(yè)務(wù)部助理督訓(xùn)1000900800700600（三） 管理績效 管理績效=當(dāng)月該業(yè)務(wù)部經(jīng)理基礎(chǔ)績效10%說明：業(yè)務(wù)部督訓(xùn)所轄客戶經(jīng)理的新保保單如發(fā)生撤保，則業(yè)務(wù)部督訓(xùn)的管理績效在撤保發(fā)生月按照比例進(jìn)行扣回；業(yè)務(wù)部督訓(xùn)不再享受該業(yè)務(wù)部的薪酬待遇。（四）社會保險業(yè)務(wù)部督訓(xùn)可按照國家法律法規(guī)享受“社會保險”，具體標(biāo)準(zhǔn)由分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厣绫９芾硪罄U納。第四章考核管理第三十二條 業(yè)務(wù)部督訓(xùn)的考核管理（一） 考核期：同客戶經(jīng)理考核期（二） 考核指標(biāo)及要求業(yè)務(wù)部督訓(xùn)主要考核業(yè)績達(dá)成、銷售能力指標(biāo)達(dá)成等方面內(nèi)容，由“新保保費”“新保標(biāo)?！薄坝行肆φ急取薄叭司鶚?biāo)保產(chǎn)能”“電話回訪成功率”等指標(biāo)構(gòu)成?？己隧椖靠己酥笜?biāo)指標(biāo)說明說明業(yè)績達(dá)成新保保費晉升新保保費達(dá)成得分=（考核期內(nèi)實際完成新保保費247。晉升新保保費考核標(biāo)準(zhǔn)）40采用計分制考核業(yè)績達(dá)成，90分（含）以上為達(dá)標(biāo)維持新保保費達(dá)成得分=（考核期內(nèi)實際完成新保保費247。維持新保保費考核標(biāo)準(zhǔn)）40新保標(biāo)保晉升新保保費達(dá)成得分=（考核期內(nèi)實際完成新保標(biāo)保247。晉升新保標(biāo)?？己藰?biāo)準(zhǔn)）60維持新保保費達(dá)成得分=（考核期內(nèi)實際完成新保標(biāo)保247。維持新保標(biāo)保考核標(biāo)準(zhǔn)）60銷售能力有效人力占比維持20%權(quán)重30%采用計分制考核指標(biāo)達(dá)成，80分（含）以上為達(dá)標(biāo)晉升40%人均標(biāo)保產(chǎn)能維持5萬權(quán)重30%晉升8萬電話回訪成功率維持85%權(quán)重40%晉升90%業(yè)務(wù)部督訓(xùn)業(yè)績達(dá)成采用計分制，業(yè)務(wù)部督訓(xùn)綜合考核得分90分（含）以上為達(dá)標(biāo)?？己司C合得分=業(yè)績達(dá)成得分40%+銷售能力得分60%。（三）業(yè)務(wù)部督訓(xùn)的業(yè)績考核標(biāo)準(zhǔn)如下：A類業(yè)務(wù)部督訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)（季度目標(biāo)） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標(biāo)保 新保 標(biāo)保 業(yè)務(wù)部資深督訓(xùn)2500800————業(yè)務(wù)部高級督訓(xùn)18006502500800業(yè)務(wù)部一級督訓(xùn)12005201800650業(yè)務(wù)部二級督訓(xùn)7004001200520業(yè)務(wù)部助理督訓(xùn)————650360B類業(yè)務(wù)部督訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)（季度目標(biāo)） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標(biāo)保 新保 標(biāo)保 業(yè)務(wù)部資深督訓(xùn)2200710————業(yè)務(wù)部高級督訓(xùn)16005702200710業(yè)務(wù)部一級督訓(xùn)10004501600570業(yè)務(wù)部二級督訓(xùn)6503501000450業(yè)務(wù)部助理督訓(xùn)————600320C類業(yè)務(wù)部督訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)（季度目標(biāo)） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標(biāo)保 新保 標(biāo)保 業(yè)務(wù)部資深督訓(xùn)1900630————業(yè)務(wù)部高級督訓(xùn)14005101900630業(yè)務(wù)部一級督訓(xùn)9004001400510業(yè)務(wù)部二級督訓(xùn)600300900400業(yè)務(wù)部助理督訓(xùn)————550280D類業(yè)務(wù)部督訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)（季度目標(biāo)） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標(biāo)保 新保 標(biāo)保 業(yè)務(wù)部資深督訓(xùn)1700560————業(yè)務(wù)部高級督訓(xùn)12004401700560業(yè)務(wù)部一級督訓(xùn)7503401200440業(yè)務(wù)部二級督訓(xùn)510260750340業(yè)務(wù)部助理督訓(xùn)————480240E類業(yè)務(wù)部督訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)（季度目標(biāo)） 單位（萬元）職級維持晉升新保 標(biāo)保 新保 標(biāo)保 業(yè)務(wù)部資深督訓(xùn)1400470————業(yè)務(wù)部高級督訓(xùn)9503651400470業(yè)務(wù)部一級督訓(xùn)620280950365業(yè)務(wù)部二級督訓(xùn)430215620280業(yè)務(wù)部助理督訓(xùn)————400200第三十二條：業(yè)務(wù)部督訓(xùn)的考核職級變動同業(yè)務(wù)部經(jīng)理考核職級變動規(guī)定。第五部分 附則第三十三條 銀保銷售人員的專業(yè)資格認(rèn)證詳見《中國太平洋人壽保險股份有限公司銀行保險業(yè)務(wù)銷售人員專業(yè)資格認(rèn)證》（附件二）。第三十四條 《規(guī)定》的系統(tǒng)管理分公司通過“銀保綜合管理系統(tǒng)”對中支公司進(jìn)行過程管理，全面掌握各中支公司《規(guī)定》的實施情況。第三十五條 涉及銀保銷售人員業(yè)務(wù)品質(zhì)和合規(guī)管理的規(guī)定，詳見《中國太平洋人壽保險股份有限公司銀保業(yè)務(wù)銷售人員品質(zhì)管理規(guī)定（2013版）》（附件三）。第三十六條 本《規(guī)定》由分公司銀行保險部負(fù)責(zé)解釋和監(jiān)督實施。第三十七 本《規(guī)定》自印發(fā)之日起正式執(zhí)行?！吨袊窖笕藟郾ｋU股份有限公司廣東分公司銀行保險銷售人員管理規(guī)定（2012版）實施細(xì)則》同時廢止。附件一：《2013年基礎(chǔ)績效提獎比例》 附件二：《中國太平洋人壽保險股份有限公司銀行保險業(yè)務(wù)銷售人員專業(yè)資格認(rèn)證》附件三：《中國太平洋人壽保險股份有限公司銀保業(yè)務(wù)銷售人員品質(zhì)管理規(guī)定（2013版）》附件四：《2013年銀保各險種折標(biāo)系數(shù)表》31 /