太平人壽銀行保險銷售獨孤九劍-資料下載頁
2025-03-09 11:18本頁面
【正文】 九天 _(產品演示 ) 注意 一、 演示目的 ：不要面面俱到，要有重點 二、 了解參與演示的客戶方人員 ； 三、 演示準備 ； 四、 演示后進行效果分析。 客戶回訪 ?如何設計回訪內容 ?回訪之前：你已經知道客戶存我們理財產品的滿意度了嗎？ ?回訪內容：你確定可以保證回訪效果嗎？ 總 綱 ?第一招 氣沉丹田 _(內功準備 ) ? 第二招 旁敲側引 _(信息收集 ) ? 第三招 順藤摸瓜 _(客戶關系 ) ? 第四招 投石問路 _(客戶需求 ) ? 第五招 手揮琵琶 _(解決方案 ) ? 第六招 雙風灌耳 _(競爭策略 ) ? 第七招 鳳舞九天 _(產品演示 ) ? 第八招 太極推手 _(商務談判 ) ? 第九招 綠水長流 _(跟進服務 ) 商務談判 ?心態(tài)：平等共贏 ?技巧：信息的把握 雙方妥協(xié)和交互的過程。 不成功 第八招 太極推手 _(商務談判 ) 商務談判 成功 簽單 丟單 第八招 太極推手 _(商務談判 ) 策略 一、 客戶強調收益時，我們強調安全和功能 ； 二、 客戶強調安全和功能時，我們強調收益。 大家常問我的問題 ?最多人員問我 ?你們的收益能保證嗎 ?如果以后存不起錢怎么辦？ ?我的反問 ?客戶最低能接受多少 ?你是如何判斷的 ?案例：楊園網點的客戶 總 綱 ?第一招 氣沉丹田 _(內功準備 ) ? 第二招 旁敲側引 _(信息收集 ) ? 第三招 順藤摸瓜 _(客戶關系 ) ? 第四招 投石問路 _(客戶需求 ) ? 第五招 手揮琵琶 _(解決方案 ) ? 第六招 雙風灌耳 _(競爭策略 ) ? 第七招 鳳舞九天 _(產品演示 ) ? 第八招 太極推手 _(商務談判 ) ? 第九招 綠水長流 _(跟進服務 ) 客戶轉介紹 其它客戶 第九招 綠水長流 _(跟進服務 ) 跟進服務 確保收益、續(xù)收 價值最大化 第九招 綠水長流 _(跟進服務 ) 策 略 一、 提高客戶滿意度，實現附加值 ； 二、 擴大行為影響； 三、推動客戶，實現轉介紹。 結束 謝謝 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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