太平人壽銀行保險(xiǎn)銷售獨(dú)孤九劍-文庫吧資料
2025-03-13 11:18本頁面
【正文】 _(客戶關(guān)系 ) ? 第四招 投石問路 _(客戶需求 ) ? 第五招 手揮琵琶 _(解決方案 ) ? 第六招 雙風(fēng)灌耳 _(競爭策略 ) ? 第七招 鳳舞九天 _(產(chǎn)品演示 ) ? 第八招 太極推手 _(商務(wù)談判 ) ? 第九招 綠水長流 _(跟進(jìn)服務(wù) ) 具體客戶對(duì)手了解 （對(duì)手公司的方案宣導(dǎo)） 第六招 雙方灌耳 _(競爭策略 ) 競爭策略 對(duì)手情況了解 （日常） 第六招 雙方灌耳 _(競爭策略 ) 建 議 一、了解我們的競爭對(duì)手（手段、策略、理念等）； 二、 鞏固提高自己的優(yōu)勢(shì)，讓客戶明白； 三、 攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，讓客戶明白； 四、 消除對(duì)手威脅。 收集資料 ?銀行網(wǎng)點(diǎn)切入： ?線人的故事：利用保安柜員獲取銀行內(nèi)部行長信息，進(jìn)而采取攻勢(shì)，以自我營銷為主協(xié)同銀行營銷為輔迅速打開突破口 總 綱 ?第一招 氣沉丹田 _(內(nèi)功準(zhǔn)備 ) ? 第二招 旁敲側(cè)引 _(信息收集 ) ? 第三招 順藤摸瓜 _(客戶關(guān)系 ) ? 第四招 投石問路 _(客戶需求 ) ? 第五招 手揮琵琶 _(解決方案 ) ? 第六招 雙風(fēng)灌耳 _(競爭策略 ) ? 第七招 鳳舞九天 _(產(chǎn)品演示 ) ? 第八招 太極推手 _(商務(wù)談判 ) ? 第九招 綠水長流 _(跟進(jìn)服務(wù) 手段 時(shí)間 第三招 順藤摸瓜 _(客戶關(guān)系 ) 銀行關(guān)系 關(guān)系人 輔助決策人 主要決策人 決策建議人 第三招 順藤摸瓜 _(客戶關(guān)系 ) 決策人 客戶關(guān)系 ?如何給決策人留下好的印象？與客戶交流的三個(gè)層次 ?認(rèn)識(shí) ?了解 ?信賴 ?回憶：你的客戶里面，你可知道他們的真正的興趣、愛好？【王】 ?一個(gè)小插曲【世貿(mào)建行周經(jīng)理的策略】 總 綱 ?第一招 氣沉丹田 _(內(nèi)功準(zhǔn)備 ) ? 第二招 旁敲側(cè)引 _(信息收集 ) ? 第三招 順藤摸瓜 _(客戶關(guān)系 ) ? 第四招 投石問路 _(客戶需求 ) ? 第五招 手揮琵琶 _(解決方案 ) ? 第六招 雙風(fēng)灌耳 _(競爭策略 ) ? 第七招 鳳舞九天 _(產(chǎn)品演示 ) ? 第八招 太極推手 _(商務(wù)談判 ) ? 第九招 綠水長流 _(跟進(jìn)服務(wù) ) 設(shè)計(jì)問題 第四招 投石問路 _(客戶需求 ) 客戶需求 善于提問 ?表面為只存一年定期，實(shí)質(zhì)為可以做期繳； ?表面為客戶理財(cái)，實(shí)質(zhì)為實(shí)現(xiàn)銷售。 ? 本講義交流的目的，是希望大家對(duì)大客戶（包含我們的合作伙伴銀行工作人員）、直接客戶、小客戶、
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