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2025-05-10 03:26本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】我們每天辛苦的工作究。產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，有了更加深刻的理解?？煞裨僬?qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題？個(gè)人是否都會(huì)老？了是否需要醫(yī)治？小病、中病和大病。每個(gè)人都可負(fù)擔(dān)的起。但對(duì)家庭的經(jīng)濟(jì)有一定的影響。癌癥、心、腦血管疾病等，我有一個(gè)朋友（舉實(shí)。您說(shuō)得很有道理，王先。我想象您這樣有愛(ài)心的人一定不會(huì)。（其實(shí)出了醫(yī)院門(mén)。您是去借錢(qián)的）。現(xiàn)在如果您不舒服？所以，我們一定要早做準(zhǔn)備，你每月只需存333元。院的各種費(fèi)用實(shí)行報(bào)銷(xiāo)。費(fèi)是4000，可獲賠150000元，在銀行的杯子里每年放4000元，們處在同一水位。母的也不會(huì)想到孩子的保險(xiǎn)金，只要條件允許，我一定。必這么竭力為他考慮?。∮袃簩O福嘛，您說(shuō)對(duì)嗎？
【正文】 這樣真不簡(jiǎn)單。恕我無(wú)知，請(qǐng)教您一個(gè)生意上的問(wèn)題。 K：什么？ S：為什么您要把所有的錢(qián)都投入生意中，越多越好？ K：一來(lái)賺錢(qián)，二來(lái)要進(jìn)貨 ,量大價(jià)格才低 ,才有賺頭。 S：那么不是會(huì)有許多庫(kù)存？ K：怕什么？早晚賣(mài)完它。 S：您真是很有魄力，我就佩服您這種人，怎么不讓夫人幫你一起干？ K：她要照顧兒子，現(xiàn)在我們不就是為了孩子！ S：黃先生，真是會(huì)安排事業(yè)和家庭，和我見(jiàn)到的別的老板就是不一樣，不過(guò)請(qǐng)恕我冒犯，有 一件事不知該講不該講？ K：說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。 S：我看您身體也蠻好！您為什么要買(mǎi)醫(yī)療險(xiǎn)？ K：生病了醫(yī)療費(fèi)龐大，以防萬(wàn)一。 S：那生病時(shí)生意怎么辦？甚至?xí)r間很長(zhǎng)怎么辦？ 黃先生，其實(shí)買(mǎi)保險(xiǎn)和您進(jìn)貨一樣，醫(yī)療險(xiǎn)是為了補(bǔ)救損失，就好像您每月從貨中賺的錢(qián)，壽險(xiǎn)就是庫(kù)存，是未來(lái)賺的錢(qián)，庫(kù)存越大，未來(lái)的錢(qián)越多，總有一天會(huì)兌現(xiàn)的。更何況您現(xiàn)在的汽配庫(kù)存這么多，萬(wàn)一沒(méi)有完全出貨，留下給您夫人和孩子，反而成為他們的包袱，您認(rèn)為呢？ 為了您的夫人和兒子，我就把受益人寫(xiě)您兒子小瑞好嗎？ 16．背景 吳先生， 36歲外企高級(jí)經(jīng)理，老板給他每月 500元作買(mǎi)保險(xiǎn)用，如果不買(mǎi)保險(xiǎn)錢(qián)也歸他所有。 保險(xiǎn)買(mǎi)不買(mǎi)無(wú)所謂，這些錢(qián)我一樣會(huì)存銀行或投資，不一定要通過(guò)保險(xiǎn)公司。 K：每月老板給我買(mǎi)保險(xiǎn)的錢(qián)，我不一定要買(mǎi)保險(xiǎn)。存起來(lái)或去炒股票也可以。 S：吳先生，您真有福氣，有這樣一個(gè)好老板，我真羨慕您。您在這家公司多久了？ K：剛來(lái)兩個(gè)月。 S：您真有眼光挑選這家公司，當(dāng)然主要也您有能力，我能不能請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題？ K：什么？ S：這么好的公司，您一定要做到老了是嗎？ K：看情況，不一定，但我想一定不會(huì)是一輩子。 S：您真有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，我真是很佩服您，沒(méi)有一家公司會(huì)一直效益很好是嗎？ （對(duì)方默許）那么不管是什么情況造成的，總有一天您每月的 500元保險(xiǎn)費(fèi)就不存在了，是嗎？到那時(shí)您的這部份儲(chǔ)蓄或投資就斷了是嗎？當(dāng)然！我相信您還是有能力繼續(xù)賺到這部份錢(qián)的。 K：應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。（自信的樣子） S：您知道嗎？其實(shí)保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄、投資一樣，都是幫您積蓄這筆錢(qián)，唯一不同的是，當(dāng)發(fā)生什么原因，您不能繼續(xù)存這筆錢(qián)的時(shí)候，保險(xiǎn)公司幫您一次性存滿(mǎn)。更沒(méi)有投資的風(fēng)險(xiǎn)。 K：那么我失業(yè)，保險(xiǎn)公司也幫我存滿(mǎn)？（顯然是在開(kāi)玩笑） S：吳先生，以您的能力怎么可能失業(yè)呢？（對(duì)方很滿(mǎn)足的樣子），這是我特別幫您設(shè)計(jì)的計(jì)劃書(shū)，您可以參考一下。 17．背景 ? 客戶(hù)黃大姐， 50歲，普通農(nóng)民，無(wú)職業(yè)，夫已亡兩年，有兩個(gè)兒子，大兒子在電廠做電工，小兒子在大學(xué)四年級(jí)。 我不要買(mǎi)保險(xiǎn)，我兒子會(huì)養(yǎng)我。 K：我不要買(mǎi)保險(xiǎn)，因?yàn)槲覂鹤訒?huì)養(yǎng)我。 S：黃大姐，您說(shuō)的對(duì)，我見(jiàn)過(guò)您大兒子，他真能干，手也很巧，我真的很佩服他。他 …… 單位現(xiàn)在效益還好嗎？ K：不錯(cuò)，每個(gè)月有 800元，他也孝順，說(shuō)我年紀(jì)大了，家里農(nóng)活不讓我再干了，他出錢(qián)幫我找個(gè)勞務(wù)工幫忙 …… S：聽(tīng)說(shuō)您小兒子馬上要大學(xué)畢業(yè)了是嗎 K：是的，他是學(xué)校優(yōu)等生。 S：那您又該盼他找個(gè)好工作了，想想黃大姐您真是不容易，把兩個(gè)孩子養(yǎng)大，現(xiàn)在該安心養(yǎng)老了吧？ K：哪里！大兒子快結(jié)婚了，我要操辦他們的婚事 … S：黃大姐，有您這樣的母親真幸福，要關(guān)心兒子這么多事情，兒子孝順您也是應(yīng)該的，其實(shí)我讓您買(mǎi)保險(xiǎn)，就好象是您養(yǎng)第三個(gè)兒子，養(yǎng)這樣的兒子很簡(jiǎn)單，不需要關(guān)心他上學(xué)，生病，工作，結(jié)婚 …… 只要每月在他身上花一百元錢(qián)，等他 10歲以后，保證每月供養(yǎng)您生活費(fèi)直至終身，這樣好的兒子為什么不再養(yǎng)一個(gè)呢？ 18．背景 客戶(hù)王大伯，普通農(nóng)民，耕地為主。 我們靠天吃飯，不用買(mǎi)保險(xiǎn)。 K：我們靠天吃飯 ,不用買(mǎi)保險(xiǎn) .。 S：王大伯，我今天并沒(méi)有讓您買(mǎi)保險(xiǎn)的意思，您盡可放心，這么大塊田，靠您一個(gè)人真不容易，今年收成還好嗎？ K：還好，現(xiàn)在科學(xué)發(fā)達(dá)了，農(nóng)業(yè)也現(xiàn)代化了，氣象站也幫了不少忙，不象十幾年前，總會(huì)遇到旱災(zāi)，水災(zāi) …… S：不過(guò)，總不能保證年年豐收吧？ K：聽(tīng)天由命吧！ S：那到收成不好時(shí)候怎么辦？ K：我們總有些余糧積儲(chǔ)，以備不測(cè)。 S：王大伯，您真是很有頭腦，我真佩服您，其實(shí)我讓您買(mǎi)保險(xiǎn)就等于您在儲(chǔ)備糧食，現(xiàn)在可能一時(shí)用不上，萬(wàn)一有一天老天不幫忙，就用上了，您不妨試一下，您看怎么樣？ 主管的愿景 ★ 國(guó)內(nèi)認(rèn)可保險(xiǎn)不到 10%， 6%國(guó)內(nèi)較好，70%一般。 北京、上海對(duì)中資保險(xiǎn)公司滿(mǎn)意度均低于40%。 北京 30%，有 437%的客戶(hù)認(rèn)為他們的代理人沒(méi)有講出什么需求、計(jì)劃書(shū)。 88%的客戶(hù)認(rèn)為代理人對(duì)條款的解釋不容易理解。 30%的人認(rèn)為投保容易理賠難。 ★ 上海保險(xiǎn)公司 36家，（財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 16家，壽險(xiǎn) 18家集團(tuán)公司一家，再保險(xiǎn)公司一家） 2002年上海全年保費(fèi) 23934億，人身保 險(xiǎn)費(fèi) 9330億，中資外資收入比例 87： 13。 理賠金給付共計(jì) 4985億。 2002年 保收入 3884億， 171%。 2002年批 36家外資進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，批準(zhǔn) 16家外資營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)正式開(kāi)業(yè)，批準(zhǔn)了 380個(gè) 保險(xiǎn)分支機(jī)構(gòu)和 98家中介機(jī)構(gòu)。 ★ 上市 中金公司、國(guó)際銀行、所羅門(mén)美邦、雷曼兄弟、得意志銀行、瑞士信貸第一波士頓、瑞銀華寶、美林證券和 JP摩根。 預(yù)計(jì)海外融資總額在 20— 30億美元之間。
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