保險業(yè)資料健康險話術培訓資料(存儲版)
【正文】 是我學習的榜樣，我并沒有讓你買保險的意思，你盡可放心。章先生，不知是否方便請教您一個問題？ K：什么？ S： 1）你們單位福利這么好，應該可以在小范圍內(nèi)給部分重要的員工買一些保險吧？一來體現(xiàn)單位凝聚力，二來為員工再創(chuàng)造一些急用現(xiàn)金。 S：楊醫(yī)生，您說醫(yī)療費方面自己都能解決，那很好，我就羨慕象您這樣做醫(yī)生的，從小我也曾立志做一名醫(yī)生，只是自己太笨了，干不了。 S：如果他把錢或一部分錢交到什么別的地方，您會不會生氣？ K：他敢！你在亂說什么？ S：我只是說說罷了，您不用當真，我知道王先生很疼您，不會這么做的。 K：什么？ S：為什么您要把所有的錢都投入生意中，越多越好？ K：一來賺錢，二來要進貨 ,量大價格才低 ,才有賺頭。存起來或去炒股票也可以。 K：那么我失業(yè)，保險公司也幫我存滿？（顯然是在開玩笑） S：吳先生，以您的能力怎么可能失業(yè)呢？（對方很滿足的樣子），這是我特別幫您設計的計劃書，您可以參考一下。 K：我們靠天吃飯 ,不用買保險 .。 ★ 上海保險公司 36家，（財產(chǎn)險 16家，壽險 18家集團公司一家，再保險公司一家） 2002年上海全年保費 239 2002年批 36家外資進入中國市場，批準 16家外資營業(yè)機構正式開業(yè)，批準了 380個 保險分支機構和 98家中介機構。4億， 17 88%的客戶認為代理人對條款的解釋不容易理解。 S：那您又該盼他找個好工作了，想想黃大姐您真是不容易，把兩個孩子養(yǎng)大，現(xiàn)在該安心養(yǎng)老了吧？ K：哪里！大兒子快結婚了，我要操辦他們的婚事 … S：黃大姐，有您這樣的母親真幸福，要關心兒子這么多事情，兒子孝順您也是應該的，其實我讓您買保險，就好象是您養(yǎng)第三個兒子，養(yǎng)這樣的兒子很簡單，不需要關心他上學，生病，工作，結婚 …… 只要每月在他身上花一百元錢，等他 10歲以后，保證每月供養(yǎng)您生活費直至終身，這樣好的兒子為什么不再養(yǎng)一個呢？ 18．背景 客戶王大伯，普通農(nóng)民，耕地為主。（自信的樣子） S：您知道嗎？其實保險和儲蓄、投資一樣，都是幫您積蓄這筆錢，唯一不同的是，當發(fā)生什么原因，您不能繼續(xù)存這筆錢的時候，保險公司幫您一次性存滿。 保險買不買無所謂，這些錢我一樣會存銀行或投資，不一定要通過保險公司。 K：保險我已買了，醫(yī)療險是需要的，但人壽險沒意思，人都死了，要錢干什么？ S：黃老板，你是說人死了要錢也沒有用了，你講得很有道理，你是個精明的生意人，比我們有頭腦多了，你一個人能把生意做成這樣真不簡單。 K：你是我丈夫的好朋友，不幫他賺錢反而讓他花錢買這些無用的東西，不行！ S：王太太，您說保險是無用的東西，你講得很有道理，我最佩服您這種心直口快，敢做敢為的女中豪杰。 我看病不用花錢，所以不用買保險。 S：章先生，你說你們海關福利好，不需要保險，那很好，我真羨慕像您這種在機關單位的人，生活安定又有保障， …… （對方插話） K：還是你們好，賺錢多。 40歲以前一定不買保險， 40歲以后一定買保險。 S：都是因為您會做人，人緣好，親戚朋友一定經(jīng)常來捧場吧？ K：不一定，我飯店燒的菜口味好，名聲在外，有很多過路客，回頭客，親戚朋友我也不在乎他們來，吃了要欠帳，優(yōu)惠，也煩人。用最少的錢換取最大的利潤是我的宗旨。 S：恭喜恭喜，那你現(xiàn)在一定很忙了，準備什么時候辦喜事啊？ K：今年 5月 8日，一生只有一次，當然要多操辦些了，累啊！ S：好日子，你的心情我可以理解，累一點也是快樂的，不知我有什么可以幫你的？ K：不用了，我都差不多辦妥了。 K：錢我有許多，今日有酒今朝醉，保險有什么用！ S：王老板，您真是豁達，我最佩服您這種人，近來手氣好嗎 ? K：還可以 .昨天剛贏了 1萬元 . S:你真本事 ,我就沒您行 .十賭九輸 ,能否教我一些必贏的訣竅 ? K:哪有啊 !輸幾次也很正常 . S：您講的很有道理，其實保險也是賭博，賭錢不一定每次都贏，人生也不一定天天一帆風順，總有萬一發(fā)生。（軟化了一些） S：陳先生，我這里正好有一份關于小孩的計劃，不知道可不可以給您參考一下？ K：我看這以后再說吧?。ㄕ故菊f明再次失?。? S：那沒關系，陳先生你小孩比較像你還是像他媽媽？（再一次開始寒喧） ? 客戶陳小姐 (獨身 ,在職 )家庭狀況富裕 ,故很有優(yōu)越感 ,認為不太需要保險。 小孩買什么保險？我們大人不要拿孩子的保險金！ K：“小孩子買什么保險！我們大人不要拿孩子的保險金！ S：陳先生，的確，您講得很有道理，孩子是沒什么風險，而做父母的也不會想到孩子的保險金，不過我的客戶他們都會為他的小孩買保險。但如果中間出現(xiàn)不能繼續(xù)交費的情況，保險公司的這個杯子將一下加滿到 150000元。 一生平安，給您最親愛的人留下 150000元。 大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管疾病等，它直接危及我們的健康和生命，且花費巨大，會使我們家庭經(jīng)濟崩潰，甚至負債累累。587） 勝 對 十四處（ 27⒌ 141） 四 處（ 37⒏ 339） 勝 對 九 處（ 16⒎ 693） 六 處（ 7916% 超： 13 單 躉 300 644 2148% 11123 67% 444 124對嗎？
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1