【正文】 理賠金給付共計 49 K：我不要買保險，因為我兒子會養(yǎng)我。 S：我看您身體也蠻好！您為什么要買醫(yī)療險？ K：生病了醫(yī)療費龐大，以防萬一。 K：很多人欠我錢，你如果幫我把這些錢要回來，我就買保險。 K：現(xiàn)在有錢，繳清也不是負擔，繳清了心里就踏實了，不然總是欠銀行的錢，不舒服（自豪的樣子） S：你的意思是為了有一份安定感（擁有感），對方點頭）你講得很有道理，其實許多人買保險也是為了一份安定感，誰買保險是為了賠錢呢？所以，如果，你買保險也是跟你買房子一樣，是為了妻子，兒女，為了有一份擁有的感覺，是生活水平達到小康的必要條件，我看今天我們還是把手續(xù)辦了吧，你認為呢？ 準客戶章先生，海關(guān)內(nèi)某科室副科長，認為海關(guān)勞保福利完善，不需要買保險。 K：我的好同學也在保險公司做，我要買就向他買保險。這種牌子的衣服一定很貴吧？ K：是?。∵@件衣服要 600元！ S：其實買一件仿制的也一樣穿??！為什么一定要正廠貨這么貴呢？ K：品質(zhì)就是不一樣，象針線活 S：是啊，方小姐，其實我讓你買我們國壽的保險也是跟你買名牌衣服一樣，我們國壽幾十年的歷史，而且早已盈利，是一家名公司，大公司，而國外的保險公司雖然也很好，但它才來中國，在國內(nèi)的頭幾年，它是虧本的，我們買保險當然買已經(jīng)盈利的公司，你說對嗎？ 小金，男， 27歲，公司一般職員，月收入 800元，正在籌備結(jié)婚。只要條件允許，我一定全力送他出國。 每年有 10000元的住院醫(yī)療基金。您說是嗎？ 可否再請教您一個問題？每個人是否都會老？老了是否會死？死之前是否會病？病了是否需要醫(yī)治？ 得病一般有三種情況： 小病、中病和大病。6% 3149 健康險 463 合 計 10885 6149 56 小病就是我們所說的頭疼腦熱，花 200塊錢就可治愈，我們每個人都可負擔的起。 比如：有兩個杯子，一個杯子叫銀行，一個杯子叫保險，假如你在銀行的杯子里每年放 4000元，在保險的杯子里也放 4000元，他們處在同一水位。 S：您真是很疼小孩耶！有您這樣的父親真幸福，不過其實您也不必這么竭力為他考慮??！兒孫自有兒孫福嘛，您說對嗎？ K：現(xiàn)在多為他做一點，將來他可以輕松一點，不要像我現(xiàn)在這樣 …… S：是??！陳先生，其實保險也一樣，孩子將來長大自己也一定要買的。 我正準備結(jié)婚，沒錢買保險。 ? S：王經(jīng)理，您真是能干，我最佩服您這種人，認識您到現(xiàn)在，發(fā)現(xiàn)您各行各業(yè)都認識人，您真行！既然您在保險界也有朋友，我們也算是自己人了，您以后買保險就更放心了。 海關(guān)勞保福利完善，不需要買保險。 S：應(yīng)收款，表示您生意大，這也不是壞事，劉總，您已經(jīng)盡力去收這些款子嗎？ K：當然！ S：有一句話不知是否當講？ K：您說來聽聽！ S：其實您沒有把握，在有生之年把這些錢一分不少地收回來是嗎？ K：默許 S：如果我有辦法無論生死都幫您把這些錢收回來，但要收 5%的傭金，您愿意嗎 K：開玩笑吧！ S：我的方法是把別人欠你的錢作為你的保額， 5%的傭金作為您的保費存在我們公司，當您生存時由您盡力去把別人欠的錢追回來，如果死時，還沒有拿回來的話，或者只拿回來一部分，那么由我們公司支付剩余甚至更多的余款給您的親屬，您愿意嗎？ 14．背景 準客戶王太太，家庭主婦，（兇悍）在家地位顯著 。 S：那生病時生意怎么辦？甚至時間很長怎么辦？ 黃先生，其實買保險和您進貨一樣，醫(yī)療險是為了補救損失，就好像您每月從貨中賺的錢，壽險就是庫存，是未來賺的錢，庫存越大，未來的錢越多，總有一天會兌現(xiàn)的。 S：黃大姐，您說的對，我見過您大兒子，他真能干，手也很巧，我真的很佩服他。85億。30億，中資外資收入比例 87： 13。 我不要買保險，我兒子會養(yǎng)我。 S：您真是很有魄力，我就佩服您這種人，怎么不讓夫人幫你一起干？ K：她要照顧兒子，現(xiàn)在我們不就是為了孩子！ S：黃先生，真是會安排事業(yè)和家庭，和我見到的別的老板就是不一樣，不過請恕我冒犯，有 一件事不知該講不該講？ K：說來聽聽。 我有 200萬的應(yīng)收款收不回來，如果你幫我收回來，我就買保險。有一個問題一直想請教你，像你、我這么年輕，為什么急著把房款繳清呢？再延長幾年也沒事啊。 我的好同學也在保險公司做，我要買就向他買保險。 S：方小姐真是很有眼光，我最佩服你這種人，辦事高瞻遠矚，您這件衣服真漂亮，新買的嗎？ K：是的，名牌貨喲！ S：你的身材真好，穿什么款式的都很適合，我真羨慕你。 S：陳先生還準備送他到國外念書嗎？ K：是的。假如把保險公司當銀行來看，一定比銀行劃算， 理由有二： 少交錢，還多了 20年的醫(yī)療保障。對嗎？ 所以說每個人都應(yīng)為自己的未來積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時，用錢來買回我們的健康。7 續(xù) 期 5690 2541 445% 4736 全年保費 注：新單保費完成以電腦出單數(shù)為準 單位：萬元 任務(wù)數(shù) 完成數(shù) 完成率 差 額 新 期 135 148 109中病一般需要住院治療，花費一般在 5000到 10000，我們基本也可負擔，但對家庭的經(jīng)濟有一定的影響。 20年后，兩個杯子的水位同樣是 80000元，沒有什么區(qū)別。但如果父母提前幫孩子買好保險，因為保費越年輕越便宜，將來