【正文】 家調(diào)控政策一直沒有松動(dòng)的跡象，政府馬上就換屆了，短期看調(diào)控應(yīng)該還會(huì)繼續(xù)。 3炒股：我們這里的很多客戶也有在做股票。但是，股票畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較大，而且還要投入較多的 時(shí)間及精力，長(zhǎng)期的收益很難持續(xù)保持。我們需要做合理的理財(cái)規(guī)劃，您不妨試著了解一下信托產(chǎn)品?，F(xiàn)在很多家庭對(duì)投資產(chǎn)品都不是很了解，一般只知道炒樓，炒股，買基金。我們這里許多客戶也是這樣的，之前都沒聽說過信托產(chǎn)品，但是，一旦了解了，都覺得收益率比銀行存款要高出許多，而且是按期支付收益，是非常有保障的。 4信托是什么東西？ 信托產(chǎn)品，一般都是投資于政府基礎(chǔ)設(shè)備，房地產(chǎn)，實(shí)體實(shí)業(yè)等，有抵押，擔(dān)保，質(zhì)押等收益保障手段的。不像一些證券，黃金，期貨類理財(cái)，看市場(chǎng)行情和操作水平，沒有安全保障措施。信托產(chǎn)品都是有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，用項(xiàng)目的收益進(jìn)行保障。退一萬步講，即使項(xiàng)目真的出現(xiàn)了之前所不能預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，還有那些抵押物，擔(dān)保人來承擔(dān)，本金和收益都是有安全的。信托公司基本都是政府控投的金融機(jī)構(gòu)，管理的資產(chǎn)一般有幾百個(gè)億人民幣。 投資者購(gòu)買信托產(chǎn)品后，在產(chǎn)品到期前如果想要將資金撤出，也不太容易。銀行人士表示，面對(duì)市場(chǎng)中的各種信托產(chǎn)品，市民在選購(gòu)時(shí)要關(guān)注三個(gè)問題：第一，銀行代銷的是哪家信托公司的產(chǎn)品？資金實(shí)力強(qiáng)、誠(chéng)信度高的信托公司，拿到好項(xiàng)目的機(jī)會(huì)也比較大。第二，信托產(chǎn)品的資金投向是哪里？信托項(xiàng)目支持的企業(yè)是否具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其所處的行業(yè)是否具有發(fā)展前景，都關(guān)系到投資者能否如期收回本金和收益。第三，信托產(chǎn)品是否具有可靠的擔(dān)保？有銀行或者其他實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)提供擔(dān)保，信托產(chǎn)品會(huì)大大降低投資風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)收益也可能相對(duì)低一些。5 P2P風(fēng)險(xiǎn)還款金從哪里出？由誰管？ 答：風(fēng)險(xiǎn)還款金是從公司服務(wù)費(fèi)中提取2%，由“德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所”審核，每三個(gè)月會(huì)披露一次 6 P2P壞財(cái)率是多少？風(fēng)險(xiǎn)還款金能否覆蓋？ P2P業(yè)務(wù)自公司成立以來壞財(cái)率一直保持在1%以上，并且風(fēng)險(xiǎn)還款金覆蓋壞財(cái)率一直設(shè)置在兩倍以上。 7 P2P財(cái)戶的管理費(fèi)是多少？基金和信托又是多少？ 我們公司P2P業(yè)務(wù)是為客戶免管理費(fèi)的?；鸷托磐械墓芾碣M(fèi)根據(jù)發(fā)行機(jī)構(gòu)以及產(chǎn)品種類不同而不同，一般在2%以下。 8 投資收益是稅前還是稅后/是不是凈收益呢？ 我們公司所說的預(yù)期收益都是凈收益，投資解除后由客戶自行報(bào)稅。 9 我什么時(shí)候會(huì)拿到財(cái)單？ P2P 每月25和 30號(hào)為賬單日，對(duì)于資金的每一筆款項(xiàng)都有清晰說明，請(qǐng)盡量避免于這兩日劃扣資金 10 我投資信托的話，有沒有信息披露？ 在信托項(xiàng)目募集結(jié)束后一兩個(gè)月內(nèi)會(huì)發(fā)給客戶一個(gè)確認(rèn)函（類似成立公告），每家信托公司每個(gè)季度都會(huì)有信托信息披露 您看今天下午還是明天上午？您過來還是我過去？ 宜信的風(fēng)險(xiǎn)控制措施 （1）“雙向打散”模式具有天然的低風(fēng)險(xiǎn)性 出借人的資金被分散借給多個(gè)優(yōu)質(zhì)借款人，風(fēng)險(xiǎn)也被分散，比如50萬的資金很可能被分散借給比如30個(gè)人，同時(shí)借款人的資金也分散來自不同的出借人，這樣出借人的風(fēng)險(xiǎn)幾率降低。 （2）還款風(fēng)險(xiǎn)金賬戶為出借資金提供雙保險(xiǎn)，即使出現(xiàn)個(gè)別還款人不還款，平臺(tái)還設(shè)立了還款風(fēng)險(xiǎn)金機(jī)制，即平臺(tái)從服務(wù)費(fèi)中預(yù)先提取一定的專用資金，用于彌補(bǔ)借款人違約可能帶來的損失。 還款風(fēng)險(xiǎn)金的提取比例按宜信根據(jù)借款人的整體違約狀況進(jìn)行設(shè)定，并有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，還款風(fēng)險(xiǎn)金提取比例目前是借款總額的2%。 （3）最新引進(jìn)世界商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)決策管理領(lǐng)導(dǎo)者FICO（費(fèi)埃哲）體系，精準(zhǔn)把握借款人的信用情況，確保每一位借款人客戶都是經(jīng)過科學(xué)的信審系統(tǒng)評(píng)分確定的優(yōu)質(zhì)信用客戶，對(duì)其還款意愿和還款能力進(jìn)行過充分的考察強(qiáng)大的貸中貸后管理保證了風(fēng)險(xiǎn)可控 另：宜信按季度為周期向出借人披露還款風(fēng)險(xiǎn)金專用賬戶整體信息情況。如果出借人在披露期內(nèi)得到還款風(fēng)險(xiǎn)金專用賬戶的補(bǔ)償，將披露出借人的具體受償情況 宜信財(cái)富介紹 宜信公司是一家集財(cái)富管理、信用風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與管理、信用數(shù)據(jù)整合服務(wù)、小額貸款行業(yè)投資、小 微貸款咨詢服務(wù)與交易促成、小額信貸助農(nóng)平臺(tái)服務(wù)等業(yè)務(wù)于一體的綜合性現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)。 宜信認(rèn)為：“人人有信用，信用有價(jià)值”。目前已經(jīng)在50多個(gè)城市和10多個(gè)農(nóng)村地區(qū)建立起強(qiáng)大的全國(guó)協(xié)同服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供全方位、個(gè)性化的普惠金融服務(wù)與財(cái)富管理。創(chuàng)建于2006年，總部位于北京。2010年4月，國(guó)際頂級(jí)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)KPCB（凱鵬華贏）對(duì)宜信進(jìn)行了千萬美元級(jí)的戰(zhàn)略投資。 2011年，IDG資本和摩根士丹利亞洲投資基金（MSPEA）攜手2010年初加入宜信的KPCB，聯(lián)合向宜信注資數(shù)千萬美元，助力普惠信用和財(cái)富管理在中國(guó)的發(fā)展。 2012年4月，宜信作為第一批企業(yè)入駐溫州市金融綜合改革實(shí)驗(yàn)。宜信的創(chuàng)新模式幫助幾千萬小微企業(yè)主和幾億貧困農(nóng)戶建立信用，釋放信用價(jià)值，獲取信用資金，并為他們提供培訓(xùn)等增值服務(wù)。 宜信卓越財(cái)富投資管理（北京）有限公司（簡(jiǎn)稱“宜信財(cái)富”）是中國(guó)財(cái)富管理行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，為大眾富裕人群和高凈值人群提供全方位的理財(cái)規(guī)劃與財(cái)富管理顧問服務(wù)，將國(guó)內(nèi)外最優(yōu)秀的固定收益類、公益理財(cái)類、股權(quán)類等理財(cái)模式通過科學(xué)的資產(chǎn)配置帶給千千萬萬的理財(cái)者。 宜信財(cái)富是宜信公司旗下企業(yè)，總部位于北京。宜信財(cái)富以客戶的理財(cái)需求為基礎(chǔ)，根據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好、財(cái)務(wù)狀況、家庭結(jié)構(gòu)等因素量身定制理財(cái)規(guī)劃，幫助客戶實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、安全的財(cái)富增值。宜信公司開創(chuàng)的P2P小額信貸理財(cái)模式是中國(guó)固定收益理財(cái)?shù)闹匾M成部分，多年來服務(wù)的客戶均獲得滿意的投資回報(bào)。第一通電話：您好，先生女士我這邊是夏泰資產(chǎn)理財(cái)中心，我姓***，我們公司主要是為客戶配置固定收益理財(cái)產(chǎn)品的。現(xiàn)在有一個(gè)短期的理財(cái)產(chǎn)品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有沒有做過一些其他理財(cái)產(chǎn)品。是這樣的，我們公司這個(gè)月推出一款理財(cái)產(chǎn)品，它的年化收益是12%，跟您打個(gè)比方，如果投資10萬的話，一個(gè)月有1000塊的利息，一年就有12000塊的利息，并且還要和我們公司簽訂一個(gè)一年的法律合同來保障您的利益。如果說您有興趣的話，這兩天可以到我們公司來看看，了解一下。我們公司在*****，您知道這個(gè)地方嗎？。離您那遠(yuǎn)嗎？。行，我姓***，女士/先生您貴姓***，我待會(huì)把我們公司地址和一些簡(jiǎn)單的信息發(fā)給您，您可以到我們公司來看一下這邊我就不打擾您了。祝您工作愉快。問題：1沒興趣我理解您的想法，說實(shí)話，很多老客戶在沒來我們公司了解之前也不感興趣，但很多人來公司以后還是做了，因?yàn)槲覀児咀龅睦碡?cái)產(chǎn)品比較吸引人，年化收益12%,投資期限是一年。您可以花點(diǎn)時(shí)間到我們公司了解一下，了解完后，如果覺得適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以在看看公司的其他產(chǎn)品，對(duì)您沒什么損失，只是花了點(diǎn)時(shí)間而已，而且也多了解一個(gè)投資品種對(duì)吧？（敲定時(shí)間）我忙，沒時(shí)間我知道您忙，您忙來忙去不都是忙著賺錢嘛，我們公司是做短期理財(cái)?shù)模昊找?2%,投資期限是一年，我個(gè)人認(rèn)為蠻不錯(cuò)的，您可以了解了解。要不你電話里面給我講一講吧是這樣的先生，我很愿意在電話里給您講，但是有的東西在電話里面可能說不具體，而且公司有很多關(guān)于投資理財(cái)?shù)馁Y料，您可以到公司邊看資料邊聽我給您介紹，這樣您也可以比較詳細(xì)的了解，更方便您全方位考慮做不做，您說對(duì)吧？（敲定時(shí)間）我不投資，怕風(fēng)險(xiǎn)，沒時(shí)間投我理解，投資是有他的特殊性和時(shí)間性的，但有的投資是有風(fēng)險(xiǎn)的有的投資是沒風(fēng)險(xiǎn)的，有的投資要花時(shí)間，有的投資不要花時(shí)間。像我們做的這種投資，年化收益12%，周期一年，而且就跟存銀行一樣，平時(shí)不要花時(shí)間，我覺得應(yīng)該蠻適合您的。而且現(xiàn)在物價(jià)這么高，通貨膨脹這么嚴(yán)重，我相信沒人不用投資的。您可以花點(diǎn)時(shí)間到我們公司了解一下，了解完后如果覺得這款產(chǎn)品適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以再看看公司的其他產(chǎn)品，對(duì)您沒什么損失，只是花了點(diǎn)時(shí)間而已，而且也可以多了解一個(gè)投資品種對(duì)吧？（敲定時(shí)間）我自己存銀行，炒股，買過基金您之前做過這么多投資呢！是這樣的，我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品和您以前做的都不同，我們的產(chǎn)品年化收益12%,投資期限是一年，您可以到我們公司來看看，如果覺得這個(gè)產(chǎn)品適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以再看看公司的其他產(chǎn)品，對(duì)您沒什么損失，只是花了點(diǎn)時(shí)間而已，而且也多了解一個(gè)投資品種對(duì)吧？（敲定時(shí)間）有沒有資料？你把資料寄給我有資料，但是不能寄給您，為什么呢？因?yàn)橘Y料比較多，寄給您之后您有很多地方肯定看不明白。不如您來我們公司，您可以邊看資料邊聽我給您介紹，這樣您也可以比較詳細(xì)的了解，更方便您全方位考慮，合適的話您就投，不合適就當(dāng)多了解了一種投資方式，您說對(duì)吧？（敲定時(shí)間）我沒錢先生士，我們這個(gè)產(chǎn)品正是幫您賺錢，而不是花錢的。我們就是把生活中閑錢拿來做點(diǎn)投資，也是避免財(cái)富的貶值，您說是吧？況且我們的理財(cái)產(chǎn)品是5萬元起步，年化收益12%，周期也只有一年，就跟存銀行一樣，您可以來我們公司詳細(xì)看看，如果覺得這個(gè)產(chǎn)品適合您的話您可以考慮一下，如果不合適可以再看看公司的其他產(chǎn)品，對(duì)您沒有任何損失，只是花點(diǎn)時(shí)間而已，而且也可以多了解一種投資方式對(duì)吧？（敲定時(shí)間）8，我朋友買過理財(cái)產(chǎn)品, 互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議PPT資料大全 技術(shù)大會(huì) 產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì) 交互體驗(yàn)大會(huì) 我也買過您可以來我們公司看看，我們的產(chǎn)品年化收益12%，周期一年，您可以看看，如果手上還有閑錢的話可以在我們公司也買一份嘛。（敲定時(shí)間）（敲定時(shí)間：您看什么時(shí)候可以來一下呢？今天還是明天。是上午還是下午，上午下午大概幾點(diǎn)。）第二通電話：您好先生士：我是昨天給您打電話的，夏泰資產(chǎn)理財(cái)中心的**，您還記得吧？是這樣的，我昨天給您發(fā)的短信收到了嗎？感覺怎么樣？建議您及時(shí)過來了解，您明天上午或下午幾點(diǎn)可以到我們公司來看看，過來了解了解。提示：產(chǎn)品一定要等來的時(shí)候再說。注意回歸主題邀約客戶來公司詳談。1.您到底是怎么想的呢？要不這樣吧，您還是到我們公司來看看。2.我們老總今天也在這里，您可以和他當(dāng)面談一談。3.創(chuàng)造一個(gè)積極、良好的思想：P2P這個(gè)市場(chǎng)是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī)公司合作，包括還有這么多的優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品，客戶群體，責(zé)任、細(xì)致服務(wù)的團(tuán)隊(duì)合作，肯定不會(huì)錯(cuò)的，肯定是沒有問題的。股市、房產(chǎn)，都已經(jīng)過去了，一定別再錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，您股票賠了，關(guān)鍵是市場(chǎng)多變，不能怪您，現(xiàn)在我們還有一個(gè)非常好，非常簡(jiǎn)單，年化收益12%的投資機(jī)會(huì)，就是：夏泰資產(chǎn)理財(cái)產(chǎn)品，一定別再錯(cuò)過機(jī)會(huì)。銷售人員一定要有良好、積極、樂觀、豁達(dá)的心態(tài)，每天不停的學(xué)習(xí)和進(jìn)步，再總結(jié)和歸零，加以升華和濃縮，靈活運(yùn)用之。設(shè)置好各個(gè)時(shí)期的發(fā)展目標(biāo)。不停的刷新和優(yōu)化。不僅是為了自己的未來和人生事業(yè)而努力、進(jìn)取、拼博，同樣也為了家人的幸福，擔(dān)負(fù)這份責(zé)任。18 / 18