【正文】 家調控政策一直沒有松動的跡象，政府馬上就換屆了，短期看調控應該還會繼續(xù)。 3炒股：我們這里的很多客戶也有在做股票。但是，股票畢竟風險比較大，而且還要投入較多的 時間及精力，長期的收益很難持續(xù)保持。我們需要做合理的理財規(guī)劃，您不妨試著了解一下信托產品?，F(xiàn)在很多家庭對投資產品都不是很了解，一般只知道炒樓，炒股，買基金。我們這里許多客戶也是這樣的，之前都沒聽說過信托產品，但是，一旦了解了，都覺得收益率比銀行存款要高出許多，而且是按期支付收益，是非常有保障的。 4信托是什么東西？ 信托產品，一般都是投資于政府基礎設備，房地產，實體實業(yè)等，有抵押，擔保，質押等收益保障手段的。不像一些證券，黃金，期貨類理財，看市場行情和操作水平，沒有安全保障措施。信托產品都是有嚴格的風險控制措施，用項目的收益進行保障。退一萬步講，即使項目真的出現(xiàn)了之前所不能預見的風險時，還有那些抵押物，擔保人來承擔，本金和收益都是有安全的。信托公司基本都是政府控投的金融機構，管理的資產一般有幾百個億人民幣。 投資者購買信托產品后，在產品到期前如果想要將資金撤出，也不太容易。銀行人士表示，面對市場中的各種信托產品，市民在選購時要關注三個問題：第一，銀行代銷的是哪家信托公司的產品？資金實力強、誠信度高的信托公司，拿到好項目的機會也比較大。第二，信托產品的資金投向是哪里？信托項目支持的企業(yè)是否具有市場競爭力，其所處的行業(yè)是否具有發(fā)展前景，都關系到投資者能否如期收回本金和收益。第三，信托產品是否具有可靠的擔保？有銀行或者其他實力強大的企業(yè)提供擔保，信托產品會大大降低投資風險，但同時收益也可能相對低一些。5 P2P風險還款金從哪里出？由誰管？ 答：風險還款金是從公司服務費中提取2%，由“德勤會計師事務所”審核，每三個月會披露一次 6 P2P壞財率是多少？風險還款金能否覆蓋？ P2P業(yè)務自公司成立以來壞財率一直保持在1%以上，并且風險還款金覆蓋壞財率一直設置在兩倍以上。 7 P2P財戶的管理費是多少？基金和信托又是多少？ 我們公司P2P業(yè)務是為客戶免管理費的?；鸷托磐械墓芾碣M根據(jù)發(fā)行機構以及產品種類不同而不同，一般在2%以下。 8 投資收益是稅前還是稅后/是不是凈收益呢？ 我們公司所說的預期收益都是凈收益，投資解除后由客戶自行報稅。 9 我什么時候會拿到財單？ P2P 每月25和 30號為賬單日，對于資金的每一筆款項都有清晰說明，請盡量避免于這兩日劃扣資金 10 我投資信托的話，有沒有信息披露？ 在信托項目募集結束后一兩個月內會發(fā)給客戶一個確認函（類似成立公告），每家信托公司每個季度都會有信托信息披露 您看今天下午還是明天上午？您過來還是我過去？ 宜信的風險控制措施 （1）“雙向打散”模式具有天然的低風險性 出借人的資金被分散借給多個優(yōu)質借款人，風險也被分散，比如50萬的資金很可能被分散借給比如30個人，同時借款人的資金也分散來自不同的出借人，這樣出借人的風險幾率降低。 （2）還款風險金賬戶為出借資金提供雙保險，即使出現(xiàn)個別還款人不還款，平臺還設立了還款風險金機制，即平臺從服務費中預先提取一定的專用資金，用于彌補借款人違約可能帶來的損失。 還款風險金的提取比例按宜信根據(jù)借款人的整體違約狀況進行設定，并有權進行適當?shù)恼{整，還款風險金提取比例目前是借款總額的2%。 （3）最新引進世界商業(yè)風險決策管理領導者FICO（費埃哲）體系，精準把握借款人的信用情況，確保每一位借款人客戶都是經過科學的信審系統(tǒng)評分確定的優(yōu)質信用客戶，對其還款意愿和還款能力進行過充分的考察強大的貸中貸后管理保證了風險可控 另：宜信按季度為周期向出借人披露還款風險金專用賬戶整體信息情況。如果出借人在披露期內得到還款風險金專用賬戶的補償，將披露出借人的具體受償情況 宜信財富介紹 宜信公司是一家集財富管理、信用風險評估與管理、信用數(shù)據(jù)整合服務、小額貸款行業(yè)投資、小 微貸款咨詢服務與交易促成、小額信貸助農平臺服務等業(yè)務于一體的綜合性現(xiàn)代服務業(yè)企業(yè)。 宜信認為：“人人有信用，信用有價值”。目前已經在50多個城市和10多個農村地區(qū)建立起強大的全國協(xié)同服務網絡，為客戶提供全方位、個性化的普惠金融服務與財富管理。創(chuàng)建于2006年，總部位于北京。2010年4月，國際頂級創(chuàng)業(yè)投資機構KPCB（凱鵬華贏）對宜信進行了千萬美元級的戰(zhàn)略投資。 2011年，IDG資本和摩根士丹利亞洲投資基金（MSPEA）攜手2010年初加入宜信的KPCB，聯(lián)合向宜信注資數(shù)千萬美元，助力普惠信用和財富管理在中國的發(fā)展。 2012年4月，宜信作為第一批企業(yè)入駐溫州市金融綜合改革實驗。宜信的創(chuàng)新模式幫助幾千萬小微企業(yè)主和幾億貧困農戶建立信用，釋放信用價值，獲取信用資金，并為他們提供培訓等增值服務。 宜信卓越財富投資管理（北京）有限公司（簡稱“宜信財富”）是中國財富管理行業(yè)的領軍企業(yè)，為大眾富裕人群和高凈值人群提供全方位的理財規(guī)劃與財富管理顧問服務，將國內外最優(yōu)秀的固定收益類、公益理財類、股權類等理財模式通過科學的資產配置帶給千千萬萬的理財者。 宜信財富是宜信公司旗下企業(yè)，總部位于北京。宜信財富以客戶的理財需求為基礎，根據(jù)客戶的風險偏好、財務狀況、家庭結構等因素量身定制理財規(guī)劃，幫助客戶實現(xiàn)穩(wěn)定、安全的財富增值。宜信公司開創(chuàng)的P2P小額信貸理財模式是中國固定收益理財?shù)闹匾M成部分，多年來服務的客戶均獲得滿意的投資回報。第一通電話：您好，先生女士我這邊是夏泰資產理財中心，我姓***，我們公司主要是為客戶配置固定收益理財產品的。現(xiàn)在有一個短期的理財產品，年化收益12%，周期一年，不知道您之前有沒有做過一些其他理財產品。是這樣的，我們公司這個月推出一款理財產品，它的年化收益是12%，跟您打個比方，如果投資10萬的話，一個月有1000塊的利息，一年就有12000塊的利息，并且還要和我們公司簽訂一個一年的法律合同來保障您的利益。如果說您有興趣的話，這兩天可以到我們公司來看看，了解一下。我們公司在*****，您知道這個地方嗎？。離您那遠嗎？。行，我姓***，女士/先生您貴姓***，我待會把我們公司地址和一些簡單的信息發(fā)給您，您可以到我們公司來看一下這邊我就不打擾您了。祝您工作愉快。問題：1沒興趣我理解您的想法，說實話，很多老客戶在沒來我們公司了解之前也不感興趣，但很多人來公司以后還是做了，因為我們公司做的理財產品比較吸引人，年化收益12%,投資期限是一年。您可以花點時間到我們公司了解一下，了解完后，如果覺得適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以在看看公司的其他產品，對您沒什么損失，只是花了點時間而已，而且也多了解一個投資品種對吧？（敲定時間）我忙，沒時間我知道您忙，您忙來忙去不都是忙著賺錢嘛，我們公司是做短期理財?shù)?，年化收?2%,投資期限是一年，我個人認為蠻不錯的，您可以了解了解。要不你電話里面給我講一講吧是這樣的先生，我很愿意在電話里給您講，但是有的東西在電話里面可能說不具體，而且公司有很多關于投資理財?shù)馁Y料，您可以到公司邊看資料邊聽我給您介紹，這樣您也可以比較詳細的了解，更方便您全方位考慮做不做，您說對吧？（敲定時間）我不投資，怕風險，沒時間投我理解，投資是有他的特殊性和時間性的，但有的投資是有風險的有的投資是沒風險的，有的投資要花時間，有的投資不要花時間。像我們做的這種投資，年化收益12%，周期一年，而且就跟存銀行一樣，平時不要花時間，我覺得應該蠻適合您的。而且現(xiàn)在物價這么高，通貨膨脹這么嚴重，我相信沒人不用投資的。您可以花點時間到我們公司了解一下，了解完后如果覺得這款產品適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以再看看公司的其他產品，對您沒什么損失，只是花了點時間而已，而且也可以多了解一個投資品種對吧？（敲定時間）我自己存銀行，炒股，買過基金您之前做過這么多投資呢！是這樣的，我們現(xiàn)在做的產品和您以前做的都不同，我們的產品年化收益12%,投資期限是一年，您可以到我們公司來看看，如果覺得這個產品適合您的話您可以考慮投資一下，如果感覺不合適可以再看看公司的其他產品，對您沒什么損失，只是花了點時間而已，而且也多了解一個投資品種對吧？（敲定時間）有沒有資料？你把資料寄給我有資料，但是不能寄給您，為什么呢？因為資料比較多，寄給您之后您有很多地方肯定看不明白。不如您來我們公司，您可以邊看資料邊聽我給您介紹，這樣您也可以比較詳細的了解，更方便您全方位考慮，合適的話您就投，不合適就當多了解了一種投資方式，您說對吧？（敲定時間）我沒錢先生士，我們這個產品正是幫您賺錢，而不是花錢的。我們就是把生活中閑錢拿來做點投資，也是避免財富的貶值，您說是吧？況且我們的理財產品是5萬元起步，年化收益12%，周期也只有一年，就跟存銀行一樣，您可以來我們公司詳細看看，如果覺得這個產品適合您的話您可以考慮一下，如果不合適可以再看看公司的其他產品，對您沒有任何損失，只是花點時間而已，而且也可以多了解一種投資方式對吧？（敲定時間）8，我朋友買過理財產品, 互聯(lián)網會議PPT資料大全 技術大會 產品經理大會 網絡營銷大會 交互體驗大會 我也買過您可以來我們公司看看，我們的產品年化收益12%，周期一年，您可以看看，如果手上還有閑錢的話可以在我們公司也買一份嘛。（敲定時間）（敲定時間：您看什么時候可以來一下呢？今天還是明天。是上午還是下午，上午下午大概幾點。）第二通電話：您好先生士：我是昨天給您打電話的，夏泰資產理財中心的**，您還記得吧？是這樣的，我昨天給您發(fā)的短信收到了嗎？感覺怎么樣？建議您及時過來了解，您明天上午或下午幾點可以到我們公司來看看，過來了解了解。提示：產品一定要等來的時候再說。注意回歸主題邀約客戶來公司詳談。1.您到底是怎么想的呢？要不這樣吧，您還是到我們公司來看看。2.我們老總今天也在這里，您可以和他當面談一談。3.創(chuàng)造一個積極、良好的思想：P2P這個市場是多么的好，持續(xù)性贏利，上海本地的正規(guī)公司合作，包括還有這么多的優(yōu)質理財產品，客戶群體，責任、細致服務的團隊合作，肯定不會錯的，肯定是沒有問題的。股市、房產，都已經過去了，一定別再錯過這個機會，您股票賠了，關鍵是市場多變，不能怪您，現(xiàn)在我們還有一個非常好，非常簡單，年化收益12%的投資機會，就是：夏泰資產理財產品，一定別再錯過機會。銷售人員一定要有良好、積極、樂觀、豁達的心態(tài)，每天不停的學習和進步，再總結和歸零，加以升華和濃縮，靈活運用之。設置好各個時期的發(fā)展目標。不停的刷新和優(yōu)化。不僅是為了自己的未來和人生事業(yè)而努力、進取、拼博，同樣也為了家人的幸福，擔負這份責任。18 / 18