【正文】 水準，我最欽佩您這種人，其實有許多事情并不是一定需要才去做的，就象您一樣，工作是體現(xiàn)自我價值，實現(xiàn)獨立，工作是證明自己的能力，是新人類， 是一個有層次階層的綜合表現(xiàn) .今天我向您推薦保險也是一樣 ,它可以幫助您更加獨立 ,它是有身份人士的象征 (窮人哪里有錢買保險 )正因為我非常敬佩您的人品與情操 ,所以特別想幫助您達成您的心愿 ,我可不可以通過保險這個橋梁跟您交個朋友 ,好嗎 ? ? 客戶王先生，沒有受過良好的教育 ,寧愿搓麻將，不愿買保險。 S：您真是很疼小孩耶！有您這樣的父親真幸福，不過其實您也不必這么竭力為他考慮??！兒孫自有兒孫福嘛，您說對嗎？ K：現(xiàn)在多為他做一點，將來他可以輕松一點，不要像我現(xiàn)在這樣 …… S：是??！陳先生，其實保險也一樣，孩子將來長大自己也一定要買的。 其實，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，而你卻獲得了高額的終生保障，使你瀟灑面對人生。 比如：有兩個杯子，一個杯子叫銀行，一個杯子叫保險，假如你在銀行的杯子里每年放 4000元，在保險的杯子里也放 4000元，他們處在同一水位。你每月只需存 333元（ 30歲，男性 730元一份康寧終身， 350元附加住院醫(yī)療 1萬元）， 我公司立即給您建立一個 150000元的賬戶， 在三種情況下給付： 即刻發(fā)生風(fēng)險，立即給付150000元。 小病就是我們所說的頭疼腦熱，花 200塊錢就可治愈，我們每個人都可負擔的起。4 81% 73 合 計 10885 6149 56營銷一區(qū)各項保費完成情況統(tǒng)計 時間截止： 2020年 6月 30日 單位：萬元 任務(wù)數(shù) 完成數(shù) 完成率 差 額 新 期 1500 3876% 3149 健康險 464 六月保費 40 32您說是嗎？ 可否再請教您一個問題？每個人是否都會老？老了是否會死？死之前是否會病？病了是否需要醫(yī)治？ 得病一般有三種情況： 小病、中病和大病。那么反過來說現(xiàn)在如果您不舒服？您太太也一定不會不管您對吧？ 所以，我們一定要早做準備，對吧？現(xiàn)在我們有一個專門的計劃，可以很好的解決以上問題。 每年有 10000元的住院醫(yī)療基金。 我有一個保戶是一位外科主任，他對我說：這樣的產(chǎn)品，你根本不需要考慮買不買的問題，而要考慮買多少的問題，盡你全力能買多少買多少。只要條件允許，我一定全力送他出國。您認為呢？ K：那也不能呆在家里，脫離社會。這種牌子的衣服一定很貴吧？ K：是啊！這件衣服要 600元！ S：其實買一件仿制的也一樣穿??！為什么一定要正廠貨這么貴呢？ K：品質(zhì)就是不一樣，象針線活 S：是啊，方小姐，其實我讓你買我們國壽的保險也是跟你買名牌衣服一樣，我們國壽幾十年的歷史，而且早已盈利，是一家名公司，大公司，而國外的保險公司雖然也很好，但它才來中國，在國內(nèi)的頭幾年，它是虧本的，我們買保險當然買已經(jīng)盈利的公司，你說對嗎？ 小金，男， 27歲，公司一般職員，月收入 800元，正在籌備結(jié)婚。 K：你們公司的保險投資回報有多少？再高也不會有我生意上的投資回報高，我每年有 30%的投資回報，所以買保險沒意思。 K：我的好同學(xué)也在保險公司做，我要買就向他買保險。 S：您真行，在股市這么不景氣的時候，還有這么高的回報，可不可以告訴我一些炒股的訣竅？ K：哪有什么訣竅，我只是把握住幾次機會，并找了一些專家?guī)兔Χ? S：您真是很會投資，您知道嗎？其實買股票是錢賺錢，您用 100萬賺 20萬，這叫投資。 K：現(xiàn)在有錢，繳清也不是負擔，繳清了心里就踏實了，不然總是欠銀行的錢，不舒服（自豪的樣子） S：你的意思是為了有一份安定感（擁有感），對方點頭）你講得很有道理，其實許多人買保險也是為了一份安定感，誰買保險是為了賠錢呢？所以，如果，你買保險也是跟你買房子一樣，是為了妻子，兒女，為了有一份擁有的感覺，是生活水平達到小康的必要條件，我看今天我們還是把手續(xù)辦了吧，你認為呢？ 準客戶章先生，海關(guān)內(nèi)某科室副科長，認為海關(guān)勞保福利完善，不需要買保險。 K：我自己已將醫(yī)療費 10萬存起來備用， 10萬元再不好的病，人也死了，保險有什么用？ S：寧先生，您說 10萬元看不好的病，就是買保險也沒有用，您說得很有道理，保險也不是買了可以治百病的。 K：很多人欠我錢，你如果幫我把這些錢要回來，我就買保險。 養(yǎng)這樣一個老公，每月 800元，不需要， 300元就可以了，而且這部分錢，以后連本帶息還給您，如果您要投保，受益人寫您好嗎？ 15． 背景 黃先生， 40歲，經(jīng)營汽車配件的小業(yè)主，年收入 10萬元左右，已購醫(yī)療險，但不愿買壽險，妻子已下崗。 S：我看您身體也蠻好！您為什么要買醫(yī)療險？ K：生病了醫(yī)療費龐大，以防萬一。 S：您真有眼光挑選這家公司，當然主要也您有能力，我能不能請教您一個問題？ K：什么？ S：這么好的公司，您一定要做到老了是嗎？ K：看情況，不一定，但我想一定不會是一輩子。 K：我不要買保險，因為我兒子會養(yǎng)我。 北京、上海對中資保險公司滿意度均低于40%。 理賠金給付共計 49