爛尾背景輝煌銷售(doc16)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 10:27本頁面
【導讀】土地一級市場供應(yīng)回落，供求關(guān)系趨于平衡。市場需求增長較快，新建商品房增長迅速。明顯放大的投放量使市場競爭空前激烈，迫使各。家樓盤都要加大廣告投入，以爭取市場份額。內(nèi)銷商品房保持良好的銷。售勢頭，但呈現(xiàn)量增價跌的狀態(tài)。個人購房成為住宅市場主力軍。開發(fā)商將并不為奇。１９９７年以來，七寶地區(qū)商品房上市量很小，尤其。項目對一期疊彩人家尚不構(gòu)成威脅。繁的肯定是萬科城市花園。東蘭興城是區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的最大競爭對手。等方面也較為成熟，同時在與市中心的距離方面有絕對優(yōu)勢。模、建筑規(guī)劃和價格定位上對項目會產(chǎn)生直接競爭。個案性質(zhì)更趨接近，因此區(qū)域外的競爭也更為激烈。格以及品牌都將對疊彩人家形成強有力的威脅。上海市市委責成七寶鎮(zhèn)具體。解決，成立專門處理小組。離市區(qū)無明顯交通優(yōu)勢，加上區(qū)域內(nèi)中低檔樓盤眾多，除萬。疊彩人家原地塊并非一。其是經(jīng)過一年考驗，全部樓體的沉降均為穩(wěn)定，工程質(zhì)量已無大礙。
【正文】 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 14 頁 的案前準備過程中，通過細致的市場調(diào)查、客源分析，萬兆公司提煉出了疊彩人家的客源定位和企劃精神，使項目一公開就以鮮明的形象和精準的訴求，在樓市 中脫穎而出，引發(fā)搶購熱潮。 客源分析。通過研展人員對個案周邊區(qū)域客源構(gòu)成地毯式調(diào)研，通過對九星商貿(mào)城、漕寶路沿線企業(yè)、七莘路沿線企業(yè)周邊小區(qū)居民居住現(xiàn)狀、購房意愿等多項指標的綜合細分，從中提煉出疊彩人家的客源：身份：小型工商業(yè)者，企事業(yè)中低層白領(lǐng)，工廠技術(shù)管理人員；年齡：３０歲左右；家庭結(jié)構(gòu)：青年夫婦／三口之家；教育程度：高中以上；收入水平：家庭年收入６萬～８萬元；支付能力：首付７萬～１２萬元，月供２５００元以下；購買模式：９０％以上按揭；車輛狀況：目前２０％～３０％擁有率；客源構(gòu)成：區(qū)域客為主（ ６５％），外區(qū)域為輔（３５％）；購買動機：自用為主（７０％），投資為輔（３０％）；消費應(yīng)以成家型為主。 ４、市場方案 好的產(chǎn)品是銷售成功的基礎(chǔ)，而精準切實的廣告企劃更是不可忽視的制勝之道。上海房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今，新盤層出不窮，廣告投放量更是鋪天蓋地。成功的廣告企劃已遠非 廣而告之 那么簡單。在開盤前長達數(shù)月的案前準備過程中，通過細致的市場調(diào)查、客源分析，萬兆公司提煉出了疊彩人家的客源定位和企劃精神，使項目一公開就以鮮明的形象和精準的訴求，在樓市中脫穎而出，引發(fā)搶購熱潮。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 14 頁 客源分析。通過研展人員對個案 周邊區(qū)域客源構(gòu)成地毯式調(diào)研，通過對九星商貿(mào)城、漕寶路沿線企業(yè)、七莘路沿線企業(yè)周邊小區(qū)居民居住現(xiàn)狀、購房意愿等多項指標的綜合細分，從中提煉出疊彩人家的客源：身份：小型工商業(yè)者，企事業(yè)中低層白領(lǐng)，工廠技術(shù)管理人員；年齡：３０歲左右；家庭結(jié)構(gòu)：青年夫婦／三口之家；教育程度：高中以上；收入水平：家庭年收入６萬～８萬元；支付能力：首付７萬～１２萬元，月供２５００元以下；購買模式：９０％以上按揭；車輛狀況：目前２０％～３０％擁有率；客源構(gòu)成：區(qū)域客為主（６５％），外區(qū)域為輔（３５％）；購買動機：自用為主（７０％），投資 為輔（３０％）；消費應(yīng)以成家型為主。值得重視的是七寶地區(qū)已然形成換屋族的消費傾向。 地塊分析。優(yōu)勢有：生活配套設(shè)施健全是七寶的優(yōu)勢，隨著舊區(qū)改造力度加大以及虹橋機場航班的極大減少，七寶地區(qū)的居住環(huán)境得到加速改善。交通建設(shè)方面：滬杭線入城段正在加緊建設(shè)，遠景規(guī)劃還有：地鐵２號線延伸至虹橋機場，起于七寶北部的地鐵７號線經(jīng)淮海西路直達金橋。七寶地區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)的起點比較高，在萬科城市花園和大上海國際花園等品牌型社區(qū)的帶動下，整個區(qū)域給人以相對較好的檔次感。近兩年以來，地鐵沿線房產(chǎn)開始向縱深發(fā)展，龍柏航華地 區(qū)的土地資源幾近枯竭，一度沒落的七寶房市有望重新崛起。劣勢有：距離和交通是七寶房市發(fā)展的不利因素，尤其地鐵１號線開通后，這種相對劣勢顯得非常突出，這種狀況在目前甚至近年內(nèi)仍得不到有效的改善。由于各開 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 14 頁 發(fā)商的良莠不齊，七寶地區(qū)一直沒有形成聯(lián)動效應(yīng)，尤其１９９５年以后更是沒有什么新盤上市，萬科的 獨腳戲 終究難以使七寶成為熱點區(qū)域。 企劃核心。根據(jù)市場發(fā)展現(xiàn)狀和客源定位，定出了 一個中心，三個突出點 的企劃核心。一個中心：塑造個案 屋超所值 的形象 萬兆地產(chǎn)堅持以高品質(zhì)小區(qū)的標準來再造疊彩人家，而該案 均價卻定在２５００元／平方米，所以在所有廣告表現(xiàn)中，都著力從 ２５００的價格，３５００的價值 這一角度，凸顯疊彩人家的超值形象。在廣告實踐中，著重表現(xiàn)為 三個突出 ：突出 七寶鎮(zhèn)中心，萬兆新家園 ，用于報紙、戶外等媒體，突出項目 區(qū)域中心大規(guī)?；▓@社區(qū) 的形象，贏得客戶普遍認同。突出近現(xiàn)房概念：打破用效果圖做廣告的陳規(guī)，堅持在所有廣告表現(xiàn)中運用實景照片，用 成熟 、 美麗 、 真實 、 安全 等一系列近現(xiàn)房訴求打動客源。突出總價低優(yōu)點：提出 好房子不是有錢人的專利 主張，不僅贏得購房人的心，更在樓市引發(fā) 大 眾住宅 的思 %
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