番禺奧林匹克花園進入廣州市場研究報告(doc16)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 10:05本頁面
【導讀】國家政策的傾向及其地理位置的優(yōu)勢，珠江三角洲的經(jīng)濟飛速發(fā)展，到八十年代，此區(qū)域的要均國民生產(chǎn)總值得到了大大提高。珠江三角洲經(jīng)濟特點主要體現(xiàn)在輕。工業(yè)、旅游、貿易、金融等為主，逐漸成為南方經(jīng)濟的中心。借助天時、地利、時也造就了在量的富商一族和一大批白領階層，他們對生活向更高層次的追求，別墅項目的市場就此基礎在珠江三角洲應運而生。房地產(chǎn)投資更是熱可灸手。接踵而來的就是中國政。結果可維持至今的成功樓盤屈指可數(shù)，大量樓盤已處于死火狀態(tài)。階段的失敗有三個原因：①國家宏觀調控銀根為最大原因；產(chǎn)業(yè)為重點項目之一及帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。②除了少數(shù)的新盤外，多數(shù)是93-96年死火樓盤又開始啟動推向市場；②香港經(jīng)濟進一步穩(wěn)定與恢復狀態(tài)；苑如何在眾中樓盤獲得一席之地，就要做到知已知彼。環(huán)境與一流的管理即可制造就名牌樓盤，前提就是實力。差，就算有更好的特色樓盤也難于獲得市場。①現(xiàn)樓低價入市且戶型?。?
【正文】 活方式是天時、地利、人和的三位一體。 a． “ 碧桂園生活方式 ” 與中國傳統(tǒng)文化的關系。儒家思想是中國傳統(tǒng)文 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 14 頁 共 17 頁 化的代表，望子成龍的碧桂園學校龍鳳呈現(xiàn)祥，是未來成功者搖籃。 b． “ 碧桂園生活方式 ” 與中國傳統(tǒng)觀念的關系。居安思危，碧桂園學校為成功者解除 “ 后顧之憂 ” 。 c． “ 碧桂園生活方式 ” 與中國傳統(tǒng)習慣的關系。 “ 在家千日好，出門事難。 ” 家，人生的起點；游人的夢境；合家歡樂，中辦人最美好的祝愿；天倫之樂，中國人世代追求的境界。 d． “ 碧桂園生活方式 ” 與中國改革開放的關系。 “ 讓一部分先富起來 ” ，碧桂園使你最終徹底改變昨天的思維和昨天的形象。 e． “ 碧桂園生活方式、與中國未來世紀的關系。未來世紀優(yōu)秀的中國人生活的類型，本世紀末成功者面前的一座跨世紀的橋梁。 (2)“ 給你一個五星級的家 ” 這不是理想，而是理想的實現(xiàn)，這不是出發(fā)，而是勝利的到達；這不是樂譜，而是你耳旁動聽的旋律；這不是彩霞，而是你心中一幅絢麗的圖畫。啊，碧桂園 ！ “ 給你一個五星級的家！ ” a． “ 給你一個五星級的家 ” ，風景如畫的家。從地理環(huán)境的優(yōu)勢，闡述“ 碧桂園 ” 有山有水的自然條件，是鄉(xiāng)村的都市，都市中的鄉(xiāng)村。 b． “ 給你一個五星級的家 ” ，舒適瀟灑的家。從科學的設計和高質量的建筑角度，展示 “ 碧桂園 ” 別墅的豪華。 c． “ 給你一個五星級的家 ” ，近在咫尺的家。從交通的便利和通信技術的發(fā)達，說明 “ 碧桂園 ” 廣州香港及珠江三角洲周邊城市的聯(lián)系。 d． “ 給你一個五星級的家 ” ，以便安全的家。從現(xiàn)代化的物業(yè)管理水平和配套的生活設施，介紹 “ 碧桂園 ” 井然有 序的內部服務和滴水不漏的保安措施。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 17 頁 c． “ 給你一個五星級的家 ” ，大展鴻圖的家。從既是休息，享受又可以不中斷事業(yè)實際需要出發(fā)，告訴人們， “ 碧桂園 ” 從學校到別墅和會所，三位一體，相互依存超前構想與創(chuàng)意。 （二）碧桂園大門酷似巴黎凱旋門－－一只鳳凰展翅欲飛，如同敦煌壁畫中飄逸的飛天，鑲繪在門樓上面。原因，順德有 “ 鳳城 ” 之美稱，另一方面，更有 “ 筑巢引鳳 ” 之義。 １．碧桂園英文字母第一個 “ Ｃ ” ，同時應用 “ ３ ” ，取意生機勃勃； ２．順德 “ 鳳城 ” ； ３．喻碧桂園人； ４．吸 收敦煌飛天圖案創(chuàng)意； ５．易于廣泛應用及個性突出等現(xiàn)代標志。 設計的特點，內容與形式一體化，為碧桂園獨家擁有。 （九）番禺區(qū)域 番禺借助其在珠江三角洲的有利位置，近幾年來得到飛速發(fā)展，已日漸成為南國重要旅游城市。其交通網(wǎng)絡已非常完善，橋梁達 300 多座，成為珠江三角洲的交通樞紐。由于其天時、地利、番禺逐漸成為珠江三角洲的花園和廣州后花園。 在目前整個番禺市的房地產(chǎn)已基本形成了以廣州市場的大石、鐘村、南村等鎮(zhèn)。以城區(qū)擴建為市場的市橋沙灣、石棋等鎮(zhèn)；以南海鎮(zhèn)、東涌 鎮(zhèn)（如：名苑別墅等）、南沙逸濤雅為香港市場的三大板塊。 （十）墅綜合因素分析 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 16 頁 共 17 頁 目前別墅的競爭焦點體現(xiàn)在綜合素質上，主要在地段、內環(huán)境、物業(yè)管理、市場推廣、配套、周邊環(huán)境等因素。 １．地段：即為選址，在市區(qū)內，市區(qū)周邊或環(huán)境優(yōu)美的地方立項。主考慮因素是交通網(wǎng)絡、可輻射的范圍與客源層次。地方發(fā)展規(guī)劃（即潛力），這是別墅立項的第一條件。 ２．內環(huán)境：主要以山、水為主題，以綠化景點作主線，多數(shù)別墅首先做好綠化景點或水景再進行推盤，要求達到 “ 樓中有景，景中有樓 ” 。 ３．物業(yè)管 理：多數(shù)客戶注重物業(yè)管理公司，在物業(yè)管理方面要求： (1)管理完善化； (2)保安措施（安全問題為客戶最關心的問題）； (3)管理全面化，一個樓盤素質高、低直接體現(xiàn)在物業(yè)管理上。 ４．市場推廣；主要是制造市場，造就名牌樓盤。這關系到一個樓盤的盤活問題。 ５．配套：主要是指會所的規(guī)模大小，是否有學校、配交通車、醫(yī)療中心、幼兒園等。體現(xiàn)在發(fā)展商的實力上。 ６．周邊環(huán)境：指樓盤周邊經(jīng)濟氣候、旅游、景點、人流及人流素質、是否是工業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)等方面?？梢凿秩竞头匆r托別墅的檔次，可起托市作用。 一、番禺別墅區(qū)洋房指數(shù)比較表 １．均價統(tǒng)計表（定價）單位： ２．付款方式統(tǒng)計表（付款方式附表） ３．競爭項目戶型比較統(tǒng)計表 (略 ) ４．客廳面積統(tǒng)計表（單位：平方米） 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 17 頁
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