番禺奧林匹克花園進(jìn)入廣州市場(chǎng)研究報(bào)告(doc16)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 10:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】國(guó)家政策的傾向及其地理位置的優(yōu)勢(shì)，珠江三角洲的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，到八十年代，此區(qū)域的要均國(guó)民生產(chǎn)總值得到了大大提高。珠江三角洲經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)主要體現(xiàn)在輕。工業(yè)、旅游、貿(mào)易、金融等為主，逐漸成為南方經(jīng)濟(jì)的中心。借助天時(shí)、地利、時(shí)也造就了在量的富商一族和一大批白領(lǐng)階層，他們對(duì)生活向更高層次的追求，別墅項(xiàng)目的市場(chǎng)就此基礎(chǔ)在珠江三角洲應(yīng)運(yùn)而生。房地產(chǎn)投資更是熱可灸手。接踵而來(lái)的就是中國(guó)政。結(jié)果可維持至今的成功樓盤(pán)屈指可數(shù)，大量樓盤(pán)已處于死火狀態(tài)。階段的失敗有三個(gè)原因：①國(guó)家宏觀調(diào)控銀根為最大原因；產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)項(xiàng)目之一及帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。②除了少數(shù)的新盤(pán)外，多數(shù)是93-96年死火樓盤(pán)又開(kāi)始啟動(dòng)推向市場(chǎng)；②香港經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步穩(wěn)定與恢復(fù)狀態(tài)；苑如何在眾中樓盤(pán)獲得一席之地，就要做到知已知彼。環(huán)境與一流的管理即可制造就名牌樓盤(pán)，前提就是實(shí)力。差，就算有更好的特色樓盤(pán)也難于獲得市場(chǎng)。①現(xiàn)樓低價(jià)入市且戶型??；
【正文】 活方式是天時(shí)、地利、人和的三位一體。 a． “ 碧桂園生活方式 ” 與中國(guó)傳統(tǒng)文化的關(guān)系。儒家思想是中國(guó)傳統(tǒng)文 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 14 頁(yè) 共 17 頁(yè) 化的代表，望子成龍的碧桂園學(xué)校龍鳳呈現(xiàn)祥，是未來(lái)成功者搖籃。 b． “ 碧桂園生活方式 ” 與中國(guó)傳統(tǒng)觀念的關(guān)系。居安思危，碧桂園學(xué)校為成功者解除 “ 后顧之憂 ” 。 c． “ 碧桂園生活方式 ” 與中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)慣的關(guān)系。 “ 在家千日好，出門(mén)事難。 ” 家，人生的起點(diǎn)；游人的夢(mèng)境；合家歡樂(lè)，中辦人最美好的祝愿；天倫之樂(lè)，中國(guó)人世代追求的境界。 d． “ 碧桂園生活方式 ” 與中國(guó)改革開(kāi)放的關(guān)系。 “ 讓一部分先富起來(lái) ” ，碧桂園使你最終徹底改變昨天的思維和昨天的形象。 e． “ 碧桂園生活方式、與中國(guó)未來(lái)世紀(jì)的關(guān)系。未來(lái)世紀(jì)優(yōu)秀的中國(guó)人生活的類(lèi)型，本世紀(jì)末成功者面前的一座跨世紀(jì)的橋梁。 (2)“ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” 這不是理想，而是理想的實(shí)現(xiàn)，這不是出發(fā)，而是勝利的到達(dá)；這不是樂(lè)譜，而是你耳旁動(dòng)聽(tīng)的旋律；這不是彩霞，而是你心中一幅絢麗的圖畫(huà)。啊，碧桂園 ！ “ 給你一個(gè)五星級(jí)的家！ ” a． “ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” ，風(fēng)景如畫(huà)的家。從地理環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，闡述“ 碧桂園 ” 有山有水的自然條件，是鄉(xiāng)村的都市，都市中的鄉(xiāng)村。 b． “ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” ，舒適瀟灑的家。從科學(xué)的設(shè)計(jì)和高質(zhì)量的建筑角度，展示 “ 碧桂園 ” 別墅的豪華。 c． “ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” ，近在咫尺的家。從交通的便利和通信技術(shù)的發(fā)達(dá)，說(shuō)明 “ 碧桂園 ” 廣州香港及珠江三角洲周邊城市的聯(lián)系。 d． “ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” ，以便安全的家。從現(xiàn)代化的物業(yè)管理水平和配套的生活設(shè)施，介紹 “ 碧桂園 ” 井然有 序的內(nèi)部服務(wù)和滴水不漏的保安措施。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 17 頁(yè) c． “ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” ，大展鴻圖的家。從既是休息，享受又可以不中斷事業(yè)實(shí)際需要出發(fā)，告訴人們， “ 碧桂園 ” 從學(xué)校到別墅和會(huì)所，三位一體，相互依存超前構(gòu)想與創(chuàng)意。 （二）碧桂園大門(mén)酷似巴黎凱旋門(mén)－－一只鳳凰展翅欲飛，如同敦煌壁畫(huà)中飄逸的飛天，鑲繪在門(mén)樓上面。原因，順德有 “ 鳳城 ” 之美稱(chēng)，另一方面，更有 “ 筑巢引鳳 ” 之義。 １．碧桂園英文字母第一個(gè) “ Ｃ ” ，同時(shí)應(yīng)用 “ ３ ” ，取意生機(jī)勃勃； ２．順德 “ 鳳城 ” ； ３．喻碧桂園人； ４．吸 收敦煌飛天圖案創(chuàng)意； ５．易于廣泛應(yīng)用及個(gè)性突出等現(xiàn)代標(biāo)志。 設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，內(nèi)容與形式一體化，為碧桂園獨(dú)家擁有。 （九）番禺區(qū)域 番禺借助其在珠江三角洲的有利位置，近幾年來(lái)得到飛速發(fā)展，已日漸成為南國(guó)重要旅游城市。其交通網(wǎng)絡(luò)已非常完善，橋梁達(dá) 300 多座，成為珠江三角洲的交通樞紐。由于其天時(shí)、地利、番禺逐漸成為珠江三角洲的花園和廣州后花園。 在目前整個(gè)番禺市的房地產(chǎn)已基本形成了以廣州市場(chǎng)的大石、鐘村、南村等鎮(zhèn)。以城區(qū)擴(kuò)建為市場(chǎng)的市橋沙灣、石棋等鎮(zhèn)；以南海鎮(zhèn)、東涌 鎮(zhèn)（如：名苑別墅等）、南沙逸濤雅為香港市場(chǎng)的三大板塊。 （十）墅綜合因素分析 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 17 頁(yè) 目前別墅的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)體現(xiàn)在綜合素質(zhì)上，主要在地段、內(nèi)環(huán)境、物業(yè)管理、市場(chǎng)推廣、配套、周邊環(huán)境等因素。 １．地段：即為選址，在市區(qū)內(nèi)，市區(qū)周邊或環(huán)境優(yōu)美的地方立項(xiàng)。主考慮因素是交通網(wǎng)絡(luò)、可輻射的范圍與客源層次。地方發(fā)展規(guī)劃（即潛力），這是別墅立項(xiàng)的第一條件。 ２．內(nèi)環(huán)境：主要以山、水為主題，以綠化景點(diǎn)作主線，多數(shù)別墅首先做好綠化景點(diǎn)或水景再進(jìn)行推盤(pán)，要求達(dá)到 “ 樓中有景，景中有樓 ” 。 ３．物業(yè)管 理：多數(shù)客戶注重物業(yè)管理公司，在物業(yè)管理方面要求： (1)管理完善化； (2)保安措施（安全問(wèn)題為客戶最關(guān)心的問(wèn)題）； (3)管理全面化，一個(gè)樓盤(pán)素質(zhì)高、低直接體現(xiàn)在物業(yè)管理上。 ４．市場(chǎng)推廣；主要是制造市場(chǎng)，造就名牌樓盤(pán)。這關(guān)系到一個(gè)樓盤(pán)的盤(pán)活問(wèn)題。 ５．配套：主要是指會(huì)所的規(guī)模大小，是否有學(xué)校、配交通車(chē)、醫(yī)療中心、幼兒園等。體現(xiàn)在發(fā)展商的實(shí)力上。 ６．周邊環(huán)境：指樓盤(pán)周邊經(jīng)濟(jì)氣候、旅游、景點(diǎn)、人流及人流素質(zhì)、是否是工業(yè)區(qū)商業(yè)區(qū)等方面?？梢凿秩竞头匆r托別墅的檔次，可起托市作用。 一、番禺別墅區(qū)洋房指數(shù)比較表 １．均價(jià)統(tǒng)計(jì)表（定價(jià)）單位： ２．付款方式統(tǒng)計(jì)表（付款方式附表） ３．競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目戶型比較統(tǒng)計(jì)表 (略 ) ４．客廳面積統(tǒng)計(jì)表（單位：平方米） 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè)
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