【正文】 中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 17 頁 施、環(huán)境創(chuàng)造一流，然后抓住三點(diǎn)啟動(dòng)市場和造就市場。此類樓盤建立在實(shí)力雄厚的發(fā)展基礎(chǔ)上。接踵而來的就是中國政策進(jìn)行宏觀調(diào)控，大量縮小貸款發(fā)放，房地產(chǎn)業(yè)從 93 年初波峰跌入深谷；但由于珠江三角洲（特別是以廣州為中心）的房地產(chǎn)商品的購買集中在私人身上，影響和波及程度相對(duì)小些（內(nèi)地及其它沿海城市房地產(chǎn)商品的消費(fèi)集中在單位或 集團(tuán)購買力上的。借助天時(shí)、地利、人和、吸引了大量港、澳同胞、外商及其它國家的華人到此投資，甚至定居，同時(shí)也造就了在量的富商一族和一大批白領(lǐng)階層，他們對(duì)生活向更 高層次的追求，別墅項(xiàng)目的市場就此基礎(chǔ)在珠江三角洲應(yīng)運(yùn)而生。 （ 4）從別墅的整體發(fā)展來看，個(gè)別樓盤趨向熟化，大部分都處在發(fā)展階段；但從珠江三角洲聚集商賈之多與發(fā)展來看，別墅的市場消化力還處在初步階段，消費(fèi)市場的潛力還相當(dāng)大。 二、市場調(diào)查 在珠江三角洲別墅的競爭趨向熱熾化，大量別墅推向市場，作為逸濤雅苑如何在眾中樓盤獲得一席之地，就要做到知已知彼。 （二）從化區(qū)域 從化區(qū)域代表性的樓盤為流溪河山莊，此樓盤在 96 年底至 97 年初大力推盤，借助其依偎在流溪河（此河為廣州人用水之源，比較清轍）的自然風(fēng)光，在第一期比較成功。 芙蓉花園 位于芙蓉度假村旁， 借助芙蓉度假村旅游勝地托起樓盤的招牌，在各家別墅的設(shè)計(jì)上有絕對(duì)優(yōu)勢；如： 120m2 左右的獨(dú)立式別墅售價(jià) 30 多萬，這是別墅市場上的一大空白，也使其獲得市場的焦點(diǎn)。 此樓盤若競爭廣州、香港人客源則優(yōu)勢甚小，原因位置偏、交通不方便，周邊的經(jīng)濟(jì)，旅游等氣候差等因素。（也說明了洋房在香港有很大的市場，但 2020 年別墅盤將是別墅與洋房平分秋色。今天，順德人要用財(cái)富栽培出智慧之果。 這個(gè)意念稱之為 “ 借 月生輝 ”___ 借助于順德人敢為天下無的勇氣和經(jīng)濟(jì)上的公認(rèn)成就，利用其無形資產(chǎn)為我所用， “ 借 ” 出效應(yīng)， “ 借 ” 出效益。 ２．碧桂園學(xué)校沒有 “ 小皇帝 ” 只有 “ 自強(qiáng)人 ” ，培養(yǎng) “ 自尊、自信、自強(qiáng)、自立 ” ，讓學(xué)生 “ 承繼父輩艱難創(chuàng)業(yè)意志，具有超群生存智慧 ” 。賺錢是游戲，生活最真實(shí)。體會(huì)到了超值的含義。保持高雅，保持宣傳的 “ 噸位 ” ，做到街巷議碧桂園。比如在干凈的場所人們不敢隨地吐痰，在豪華的場所人們不敢高聲喧嘩。被定位為天時(shí)、地利、和和三位一體， “ 花園式別墅區(qū)、新型國際學(xué)校國際俱樂部 ” 理想型生活社區(qū)的典范，全面推出。居安思危，碧桂園學(xué)校為成功者解除 “ 后顧之憂 ” 。 (2)“ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” 這不是理想，而是理想的實(shí)現(xiàn)，這不是出發(fā)，而是勝利的到達(dá)；這不是樂譜，而是你耳旁動(dòng)聽的旋律；這不是彩霞，而是你心中一幅絢麗的圖畫。從現(xiàn)代化的物業(yè)管理水平和配套的生活設(shè)施，介紹 “ 碧桂園 ” 井然有 序的內(nèi)部服務(wù)和滴水不漏的保安措施。其交通網(wǎng)絡(luò)已非常完善，橋梁達(dá) 300 多座，成為珠江三角洲的交通樞紐。 ２．內(nèi)環(huán)境：主要以山、水為主題，以綠化景點(diǎn)作主線，多數(shù)別墅首先做好綠化景點(diǎn)或水景再進(jìn)行推盤，要求達(dá)到 “ 樓中有景，景中有樓 ” 。 一、番禺別墅區(qū)洋房指數(shù)比較表 １．均價(jià)統(tǒng)計(jì)表（定價(jià)）單位： ２．付款方式統(tǒng)計(jì)表（付款方式附表） ３．競爭項(xiàng)目戶型比較統(tǒng)計(jì)表 (略 ) ４．客廳面積統(tǒng)計(jì)表（單位：平方米） 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁 共 17 頁 。 ４．市場推廣；主要是制造市場，造就名牌樓盤。 在目前整個(gè)番禺市的房地產(chǎn)已基本形成了以廣州市場的大石、鐘村、南村等鎮(zhèn)。從既是休息，享受又可以不中斷事業(yè)實(shí)際需要出發(fā)，告訴人們， “ 碧桂園 ” 從學(xué)校到別墅和會(huì)所，三位一體，相互依存超前構(gòu)想與創(chuàng)意。從地理環(huán)境的優(yōu)勢，闡述“ 碧桂園 ” 有山有水的自然條件，是鄉(xiāng)村的都市，都市中的鄉(xiāng)村。 “ 在家千日好，出門事難。 (1)“ 碧桂園生活方式 ” ； (2)“ 給你一個(gè)五星級(jí)的家 ” 。她也是的珠江三角洲人民的驕傲。有人認(rèn)為是 “ 富人特區(qū)，窮人止步 ” ，也有認(rèn)為是一種生活理想，但思維超前，人們消費(fèi)不起。 (2)把五星級(jí)酒店的管理模式引進(jìn)屋村管理，把這里的每一幢別墅當(dāng)作五星級(jí)酒店里的一套客戶，使每一位住客受到五星級(jí)的全程服務(wù)。 （白領(lǐng)自訴）（１）要環(huán)境美：雅樓庭院，固然重要，而又能樂乎山水之間。 ４．碧桂園的推廣思想，一句話，叫做 “ 一個(gè)中心，兩個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn) ” 一個(gè)中心，就是 “ 碧桂園生活方式 ” 的營造與炒作，兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)國際學(xué)校一個(gè)是建設(shè)五星級(jí)的國際俱樂部，加大文化內(nèi)涵。財(cái)富積累或兒女成才？兩相權(quán)衡，誰重誰輕？錢財(cái)身外物，兒女千秋業(yè)懸念定為的投資選擇，留得青山在，不怕沒柴燒，子女孩子成才最重要。 ② （六日后）可怕的順德人：廣東碧桂園學(xué)校成功三大見證，天時(shí)、地利、人和，由 “ 智慧果 ” 引出了 “ 博士帽 ” 。 御海灣山莊（其設(shè)計(jì)風(fēng)格對(duì)廣州奧林匹克花園）有很大的參考價(jià)值）。又如何吸納少部分的廣州、香港客源？