20xx年銀川市紫檀水景營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃(doc16)-銷(xiāo)售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-05 14:03本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】高品位、高立意的原則；營(yíng)造一個(gè)高尚的地段、一種時(shí)尚原生的生活概念。在此基礎(chǔ)上引入產(chǎn)品，使產(chǎn)品一面市就已經(jīng)站到一定的高度。同時(shí)，賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)，提。艾依河的貫穿使這里更顯靈性。進(jìn)行合理分配和發(fā)布。紫檀水景主案名：統(tǒng)領(lǐng)全盤(pán)，貫穿始終的樓盤(pán)概念，務(wù)應(yīng)該有別與中小樓盤(pán)品牌“突出賣(mài)點(diǎn)”的做法。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)已經(jīng)樹(shù)立的品牌力，和樓盤(pán)的形象。
【正文】 的客戶促成集中成交，形成“火爆開(kāi)盤(pán)” 平面設(shè)計(jì)方案 見(jiàn)附件 廣告安排 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。 ● 1/2 版發(fā)布 ▲ 1/4 版發(fā)布 ★ 整版發(fā)布 月 份 x 月份 日 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 星 期 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 報(bào)紙 新消息報(bào) ● ▲ ★ ▲ ● ▲ ★ ▲ 銀川晚報(bào) ▲ ● ▲ ● ▲ ● ▲ ● ▲ 寧夏日?qǐng)?bào) ● ● ● ● 戶外 黃河路 發(fā)布 新城中央大道 發(fā)布 步行街鼓樓入口廣告牌 發(fā)布 機(jī)場(chǎng)高速路銀川段入口廣告 發(fā)布 活動(dòng) 西側(cè)三棟樓優(yōu)惠促銷(xiāo) 進(jìn)行中 其他 聯(lián)合汽車(chē)、裝修展示 進(jìn)行中 組織業(yè)主實(shí)地收房觀景 進(jìn)行中 開(kāi)發(fā)商與業(yè)主交流會(huì) 進(jìn)行中 中國(guó)最大管理資源中心 1 3 持續(xù)期和清盤(pán)期 （擇機(jī)推出二期碧云天）（ — ） 推廣達(dá)成首期大部分銷(xiāo)售目標(biāo)后，轉(zhuǎn)而研究尾盤(pán)的促銷(xiāo)及后期工作的延續(xù)。此時(shí)適時(shí)推 出二期碧云天，一來(lái)給降溫的項(xiàng)目再加把火，二來(lái)碧云天小高層可借公眾對(duì)紫檀水景的 樓盤(pán)印象，繼續(xù)順勢(shì)推廣林湖居住概念，事半功倍。 重 心： 對(duì)物業(yè)品牌形象進(jìn)行鞏固，提升發(fā)展商品牌。 手 法： 有計(jì)劃地控制廣告投放頻次 運(yùn)用實(shí)質(zhì)性促銷(xiāo)手段完成尾盤(pán)銷(xiāo)售 以業(yè)主座談、聯(lián)誼、訪談等方式發(fā)布信息 ，增加客戶認(rèn)同感發(fā)布新聞稿。 投 放： 報(bào)紙、戶外廣告 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 1） 持續(xù)溝通，成功塑造二期碧云天樓盤(pán)形象，保持紫檀水景樓盤(pán)整體市場(chǎng)知名度。 2） 深化紫檀水景形象；多種方式（促銷(xiāo)、公關(guān)）并舉；穩(wěn)定銷(xiāo)售速度。 促銷(xiāo)創(chuàng)意亮點(diǎn) 【 公眾焦點(diǎn)人物折扣方案 】 在銷(xiāo)售方案的制訂時(shí)，除普通購(gòu)房者之外，用一些優(yōu)惠條件吸引銀川的社會(huì)公眾人物 入住，具體執(zhí)行可以由兩種途徑導(dǎo)入：一是按照知識(shí)層面來(lái)劃分；二是按照社會(huì)影響 力和榮譽(yù)程度劃分，譬如國(guó)家一級(jí)演員、全國(guó)勞模 給予 96 折優(yōu)惠。 執(zhí)行目的： 一方面通過(guò)這種方法來(lái)提升物業(yè)的人文底蘊(yùn)和層次，用高端客戶群來(lái)陪襯物業(yè)的時(shí)尚性 和尊貴性；另一方面也可以得到比較好的社會(huì)效益，通過(guò)“尊重知識(shí)尊重人才”的名義 來(lái)化解常規(guī)操作中清盤(pán)期的硬性折扣。 公關(guān)活動(dòng)建議： 采用多種公關(guān)活動(dòng)，多樣社區(qū)老業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，促成人際傳播。 1） 釣出華雁湖真生活 時(shí) 間： 08年 5月 18日 內(nèi) 容： 第一屆“紫檀水景獎(jiǎng)釣魚(yú)大賽” 地 點(diǎn)： 社區(qū)前華雁湖 目 的： 制造新聞，引起廣泛注意；增加社區(qū)文化品位；加強(qiáng)樓盤(pán)與客戶的親和力 中國(guó)最大管理資源中心 2 鑒于此階段本案環(huán)境、會(huì)所等都落成，已經(jīng)正式可以將本案賣(mài)點(diǎn)直觀地進(jìn)行展示。 2） 游 園 時(shí) 間： 08年 9月 14日 內(nèi) 容： “紫檀水景家”游園；各景點(diǎn)處懸掛一些字迷，猜中者憑獎(jiǎng)券領(lǐng)獎(jiǎng) 地 點(diǎn)： 社區(qū)內(nèi)各大景觀點(diǎn) 目 的： 加深客戶感官認(rèn)識(shí)；吸引客戶廣泛參與 2020年有很多值得我們慶祝的的事情，例如，北京奧運(yùn)、自治區(qū)成立 50周年大慶、神州七號(hào)發(fā)射等，我們可以把銷(xiāo)售與這些活動(dòng)相結(jié)合，更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高知名度和美譽(yù)度。
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