保險(xiǎn)公司營銷服務(wù)部如何做好管理培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-10 02:26本頁面
【導(dǎo)讀】業(yè)務(wù)員從業(yè)心態(tài)不穩(wěn)定，沒拜訪，沒業(yè)績，不達(dá)標(biāo)；知曉，不能利用時(shí)機(jī)促成業(yè)務(wù)，沒業(yè)績，不達(dá)標(biāo)；業(yè)務(wù)員早夕會(huì)、二次早會(huì)無所獲，展業(yè)能力和意愿低，業(yè)務(wù)員活動(dòng)量管理和追蹤抓不好，沒拜訪量，沒業(yè)績，法，不可能實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)。這些都是基本管理動(dòng)作不。規(guī)范、不到位導(dǎo)致的結(jié)果！題系列------生活保險(xiǎn).增員列車.熱線報(bào)導(dǎo).推銷系列.經(jīng)營研討；9.業(yè)務(wù)推動(dòng)；分享的伙伴填寫《業(yè)績?nèi)藛T分享操作表》。不要離開業(yè)績談早會(huì)經(jīng)營內(nèi)容。心迎接新一天的挑戰(zhàn)。2．串聯(lián)有效：執(zhí)行過程中要注意欄目的連接，使早會(huì)的過程有如行云流水。良好的場控能力。5．參與性強(qiáng)：早會(huì)全員參與，在參與中體驗(yàn)到技巧與理念從而改變態(tài)度。融洽，團(tuán)隊(duì)成員有所收獲。計(jì)劃100，三卡一志，活動(dòng)量管理工具表等。
【正文】 甚至一個(gè)部。 3）追蹤具有裂變條件的行銷部的情況： 通過分析會(huì)和談心管理的方式做好追蹤 新業(yè)務(wù)政策推行過程的追蹤 活動(dòng)量管理的過程追蹤 1）新險(xiǎn)種的學(xué)習(xí)掌握情況、業(yè)務(wù)競賽情況 2）公司有關(guān)政策的落實(shí)，上級(jí)對(duì)下級(jí)的追蹤和檢查 1）按照督導(dǎo)手冊的內(nèi)容做好日常活動(dòng)量管理工作 2）落實(shí)上一級(jí)對(duì)下一級(jí)的檢查監(jiān)督 3）陪同展業(yè)的活動(dòng)追蹤 4）三卡一志的使用情況檢查 業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)的過程追蹤，保持動(dòng)作連續(xù)有效 20 第七、加強(qiáng)現(xiàn)場指導(dǎo) 面對(duì)激烈的市場變化，服務(wù)部經(jīng)營過程中，更多的問題是個(gè)性化的，而且，要求迅速解決。沒有現(xiàn)場指導(dǎo)，就不能“與時(shí)俱進(jìn)”“與市俱進(jìn)”做好隊(duì)伍管理。 現(xiàn)場指揮不到位，管理就失去了靈活性，效果難于產(chǎn)生。 現(xiàn)場指揮不到位，公司政策就不能及時(shí)傳達(dá)到一線。因此，要求做好現(xiàn)場指導(dǎo)工作。 政令宣達(dá) 定期服務(wù)部拜訪 現(xiàn)場訪談和個(gè)案處理 建立有效的追蹤 參與業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng) 參與輔導(dǎo)訓(xùn)練 相關(guān)規(guī)定要求，按督導(dǎo)工作手冊執(zhí)行。 我去現(xiàn)場了！ 21 營銷部督導(dǎo)工作標(biāo)準(zhǔn)和行事歷 參加早會(huì) 參加二次早會(huì) 創(chuàng)業(yè)說明會(huì) 產(chǎn)品說明會(huì) 組織周分析會(huì) 組織月度KPI經(jīng)營分析會(huì) 業(yè)務(wù)員情況和活動(dòng)管理檢查 輔導(dǎo)訓(xùn)練 業(yè)務(wù)推動(dòng) 時(shí)間 要求 每周 2次 8:309:00 每周 2次 9:109:30 視具體情況決定 視具體情況決定 雙周周五 15： 0017： 00 下月初 15： 0017： 30 每周 2次9:309:50 每周 2次10:0012:00 每周 2次 最低工作要求 準(zhǔn)時(shí)參加 每月主持一次 提出改進(jìn)點(diǎn) 準(zhǔn)時(shí)參加 每月示范主持一次 提出改進(jìn)點(diǎn) 按照總公司制式模版操作 按照總公司制式模版操作 按要求內(nèi)容召開 按時(shí)召開 提出改進(jìn)點(diǎn) 按督導(dǎo)手冊的要求按時(shí)召開分析指標(biāo)存在問題 深入到組進(jìn)行檢查 對(duì)業(yè)務(wù)員提出建議 參加業(yè)務(wù)員技能訓(xùn)練和產(chǎn)品培訓(xùn) 宣導(dǎo)業(yè)務(wù)方案 職場激勵(lì) 公司政策宣導(dǎo)和落實(shí)檢查 要求達(dá)到效果 早會(huì)氛圍好，有激勵(lì)作用 業(yè)務(wù)員技能提高 出勤率高 激勵(lì)作用 技能提高 能有效安排業(yè)務(wù)員拜訪 能吸引80%參加人員參加崗前培訓(xùn) 爭取能現(xiàn)場簽單 提出改進(jìn)辦法，使改進(jìn)得到落實(shí) 設(shè)計(jì)出下一步改善措施和下月業(yè)務(wù)方案 協(xié)助服務(wù)部落實(shí)檢查工作并形成制式化 提高拜訪 推銷話術(shù)熟練 業(yè)務(wù)員具備產(chǎn)品組合能力 保證業(yè)務(wù)員知道各項(xiàng)政策和業(yè)務(wù)方案 能夠配合服務(wù)部組織業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng) 工具使用要求 督導(dǎo)手冊 早會(huì)檢查表 督導(dǎo)手冊 二次早會(huì)檢查表 督導(dǎo)手冊 標(biāo)準(zhǔn)模版 督導(dǎo)手冊 標(biāo)準(zhǔn)模版 督導(dǎo)手冊 分析會(huì)要求表 督導(dǎo)手冊 KPI分析表督導(dǎo)手冊 各活動(dòng)量管理工具表 督導(dǎo)手冊 輔導(dǎo)訓(xùn)練題材參考 督導(dǎo)手冊 文件和推動(dòng)方案 22 預(yù)祝大家！ 在下半年再創(chuàng)佳績
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