保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部如何做好管理培訓(xùn)教材(參考版)
2025-05-15 02:26本頁(yè)面
【正文】 我去現(xiàn)場(chǎng)了！ 21 營(yíng)銷(xiāo)部督導(dǎo)工作標(biāo)準(zhǔn)和行事歷 參加早會(huì) 參加二次早會(huì) 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 組織周分析會(huì) 組織月度KPI經(jīng)營(yíng)分析會(huì) 業(yè)務(wù)員情況和活動(dòng)管理檢查 輔導(dǎo)訓(xùn)練 業(yè)務(wù)推動(dòng) 時(shí)間 要求 每周 2次 8:309:00 每周 2次 9:109:30 視具體情況決定 視具體情況決定 雙周周五 15： 0017： 00 下月初 15： 0017： 30 每周 2次9:309:50 每周 2次10:0012:00 每周 2次 最低工作要求 準(zhǔn)時(shí)參加 每月主持一次 提出改進(jìn)點(diǎn) 準(zhǔn)時(shí)參加 每月示范主持一次 提出改進(jìn)點(diǎn) 按照總公司制式模版操作 按照總公司制式模版操作 按要求內(nèi)容召開(kāi) 按時(shí)召開(kāi) 提出改進(jìn)點(diǎn) 按督導(dǎo)手冊(cè)的要求按時(shí)召開(kāi)分析指標(biāo)存在問(wèn)題 深入到組進(jìn)行檢查 對(duì)業(yè)務(wù)員提出建議 參加業(yè)務(wù)員技能訓(xùn)練和產(chǎn)品培訓(xùn) 宣導(dǎo)業(yè)務(wù)方案 職場(chǎng)激勵(lì) 公司政策宣導(dǎo)和落實(shí)檢查 要求達(dá)到效果 早會(huì)氛圍好，有激勵(lì)作用 業(yè)務(wù)員技能提高 出勤率高 激勵(lì)作用 技能提高 能有效安排業(yè)務(wù)員拜訪 能吸引80%參加人員參加崗前培訓(xùn) 爭(zhēng)取能現(xiàn)場(chǎng)簽單 提出改進(jìn)辦法，使改進(jìn)得到落實(shí) 設(shè)計(jì)出下一步改善措施和下月業(yè)務(wù)方案 協(xié)助服務(wù)部落實(shí)檢查工作并形成制式化 提高拜訪 推銷(xiāo)話術(shù)熟練 業(yè)務(wù)員具備產(chǎn)品組合能力 保證業(yè)務(wù)員知道各項(xiàng)政策和業(yè)務(wù)方案 能夠配合服務(wù)部組織業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng) 工具使用要求 督導(dǎo)手冊(cè) 早會(huì)檢查表 督導(dǎo)手冊(cè) 二次早會(huì)檢查表 督導(dǎo)手冊(cè) 標(biāo)準(zhǔn)模版 督導(dǎo)手冊(cè) 標(biāo)準(zhǔn)模版 督導(dǎo)手冊(cè) 分析會(huì)要求表 督導(dǎo)手冊(cè) KPI分析表督導(dǎo)手冊(cè) 各活動(dòng)量管理工具表 督導(dǎo)手冊(cè) 輔導(dǎo)訓(xùn)練題材參考 督導(dǎo)手冊(cè) 文件和推動(dòng)方案 22 預(yù)祝大家！ 在下半年再創(chuàng)佳績(jī) 。因此，要求做好現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作。 現(xiàn)場(chǎng)指揮不到位，管理就失去了靈活性，效果難于產(chǎn)生。 3）追蹤具有裂變條件的行銷(xiāo)部的情況： 通過(guò)分析會(huì)和談心管理的方式做好追蹤 新業(yè)務(wù)政策推行過(guò)程的追蹤 活動(dòng)量管理的過(guò)程追蹤 1）新險(xiǎn)種的學(xué)習(xí)掌握情況、業(yè)務(wù)競(jìng)賽情況 2）公司有關(guān)政策的落實(shí)，上級(jí)對(duì)下級(jí)的追蹤和檢查 1）按照督導(dǎo)手冊(cè)的內(nèi)容做好日?；顒?dòng)量管理工作 2）落實(shí)上一級(jí)對(duì)下一級(jí)的檢查監(jiān)督 3）陪同展業(yè)的活動(dòng)追蹤 4）三卡一志的使用情況檢查 業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)的過(guò)程追蹤，保持動(dòng)作連續(xù)有效 20 第七、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo) 面對(duì)激烈的市場(chǎng)變化，服務(wù)部經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，更多的問(wèn)題是個(gè)性化的，而且，要求迅速解決。 第六、做好過(guò)程追蹤 18 組織發(fā)展的過(guò)程追蹤 1）追蹤業(yè)務(wù)員增員拜訪的情況： 通過(guò)經(jīng)理和主任的檢查來(lái)做好增員情況追蹤 2）追蹤重點(diǎn)培養(yǎng)的準(zhǔn)主任的情況： 可以采取談心管理、增員輔導(dǎo)、準(zhǔn)主任培訓(xùn)等方式。 追蹤到位，效果大于激勵(lì)。 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部督導(dǎo)工作內(nèi)容： 17
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1