營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部經(jīng)理培訓(xùn)教材ppt培訓(xùn)(54頁(yè))-銷(xiāo)售管理(參考版)
2025-08-09 08:22本頁(yè)面
【正文】 What做什么 ？ 活動(dòng)與內(nèi)容 Who 誰(shuí)去做 ？ 人員選擇 Where在什么地主做 ？ 地點(diǎn)安排 When在什么時(shí)候做 ？ 時(shí)間控制 How怎么樣做 ？ 方法與手段 How much 預(yù)算有多少 ？ 成本的重要性 50 四、計(jì)劃的執(zhí)行與評(píng)估 （三）評(píng)估方法 每月計(jì)劃?rùn)z視 例行性的月會(huì)報(bào)管理：如周工作例會(huì) 、 月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等來(lái)檢視計(jì)劃的執(zhí)行和達(dá)成狀況 。 業(yè)務(wù)經(jīng)理的原則是管理目標(biāo) ， 讓業(yè)務(wù)員自己訂立目標(biāo) 。 檢討本年的預(yù)期業(yè)績(jī) （ 此時(shí)應(yīng)是十一月或十 二月 ） ， 并為每一個(gè)業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備未來(lái)銷(xiāo)售額 的預(yù)計(jì) 。 35 三、年度計(jì)劃制定與評(píng)估 (二 )擬定年度計(jì)劃的過(guò)程 完整計(jì)劃的內(nèi)容 設(shè)立計(jì)劃的步驟 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 36 三、年度計(jì)劃制定與評(píng)估 (二 )擬定年度計(jì)劃的過(guò)程 完整計(jì)劃的內(nèi)容 1) 了解目前的情況 2）分解目標(biāo) 3）擬定行動(dòng)計(jì)劃并執(zhí)行 4）檢查與總結(jié)評(píng)估 37 38 三、年度計(jì)劃制定與評(píng)估 (二 )擬定年度計(jì)劃的過(guò)程 設(shè)立計(jì)劃的六個(gè)步驟 步驟一：建立實(shí)際的生產(chǎn)及增員目標(biāo) 步驟二：評(píng)估營(yíng)業(yè)部的目標(biāo) 步驟三：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的運(yùn)作 步驟四：決定優(yōu)先順序及時(shí)間分配 步驟五：預(yù)測(cè)產(chǎn)能 步驟六：完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部年度計(jì)劃 39 三、年度計(jì)劃制定與評(píng)估 (二 )擬定年度計(jì)劃的過(guò)程 設(shè)立計(jì)劃的六個(gè)步驟 步驟一：建立實(shí)際的生產(chǎn)及增員目標(biāo) 步驟二：評(píng)估營(yíng)業(yè)部的目標(biāo) 步驟三：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的運(yùn)作 步驟四：決定優(yōu)先順序及時(shí)間分配 步驟五：預(yù)測(cè)產(chǎn)能 步驟六：完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部年度計(jì)劃 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 40 三、年度計(jì)劃制定與評(píng)估 (二 )擬定年度計(jì)劃的過(guò)程 設(shè)立計(jì)劃的六個(gè)步驟 步驟一：建立實(shí)際的生產(chǎn)及增員目標(biāo) 步驟二：評(píng)估營(yíng)業(yè)部的目標(biāo) 步驟三：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的運(yùn)作 步驟四：決定優(yōu)先順序及時(shí)間分配 步驟五：預(yù)測(cè)產(chǎn)能 步驟六：完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部年度計(jì)劃 41 三、年度計(jì)劃制定與評(píng)估 (二 )擬定年度計(jì)劃的過(guò)程 設(shè)立計(jì)劃的六個(gè)步驟 步驟一：建立實(shí)際的生產(chǎn)及增員目標(biāo) 步驟二：評(píng)估營(yíng)業(yè)部的目標(biāo) 步驟三：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的運(yùn)作 步驟四：決定優(yōu)先順序及時(shí)間分配 步驟五：預(yù)測(cè)產(chǎn)能 步驟六：完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部年度計(jì)劃 42 三、年度計(jì)劃制定與評(píng)估 (二 )擬定年度計(jì)劃的過(guò)程 設(shè)立計(jì)劃的六個(gè)步驟 步驟一：建立實(shí)際的生產(chǎn)及增員目標(biāo) 步驟二：評(píng)估營(yíng)業(yè)部的目標(biāo) 步驟三：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的運(yùn)作 步驟四：決定優(yōu)先順序及時(shí)間分配 步驟五：預(yù)測(cè)產(chǎn)能 步驟六：完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部年度計(jì)劃 ?企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 43 三、年度計(jì)劃制定與評(píng)估 (二 )擬定年度計(jì)劃的過(guò)程 設(shè)立計(jì)劃的六個(gè)步驟 步驟一：建立實(shí)際的生產(chǎn)及增員目標(biāo) 步驟二：評(píng)估營(yíng)業(yè)部的目標(biāo) 步驟三：評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的運(yùn)作 步驟四：決定優(yōu)先順序及時(shí)間分配 步驟五：預(yù)測(cè)產(chǎn)能 步驟六：完成營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部年度計(jì)劃 44 三、年度計(jì)劃制定與評(píng)估 (三 )擬定年度計(jì)劃的模式（案例及表格 ） 工作目標(biāo) 業(yè)務(wù)發(fā)展 人力發(fā)展 激勵(lì)訓(xùn)練 其它 4
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