營銷服務部經理培訓教材ppt培訓(54頁)-銷售管理-全文預覽
【正文】 訓練 其它 45 四、計劃的執(zhí)行與評估 (一）計劃的執(zhí)行 （二）評估的步驟 （ 三 ） 評估方法擬定年度計劃的過程 46 四、計劃的執(zhí)行與評估 (一）計劃的執(zhí)行 明確團隊目標及個人目標并全力完成 立即詳細地做好業(yè)績記錄 每月 、 每季檢討目標及進度 ， 并找出超前 和落后的原因所在 調整策略 ， 達成目標 ， 始終堅持 “ 調整 、 改革 、 整頓 、 提高 ” 的八字方針 ， 周而復始 地使計劃的情況處于最佳狀況 ， 并盡量使 實際進度略微領先于目標進度 。 擬定年度目標：分解為上半年下半年 。 最能清楚掌握單位現況 。 容易引起不公平的說法 。 了解被分配者的 經營企圖心 。 被分配者可先自行擬定目標。 分配式缺點： 無法正確反映現況 。單位規(guī)模大時可 運用此法。同時也必須把有限的時間 和精力適當地分配給每一種工作，使 單位效益達到最大程度。 應收保費（件數） 100% 13個月持續(xù)率 = [本月之前的第 13個月承保的現仍有效的長險保單保費（或件數） 247。 應到人數 100% 該指標通常略等于活動率，正常水平為 80%以上 19 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 7） 轉正率 = 轉正人數 247。 期末人力 人均保費：表明隊伍的平均戰(zhàn)斗力和收入狀況 正常水平 為 30004000元 /人 15 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 3)人均件數 = 總件數 247。 期末人力 100% 該指標表明隊伍的士氣和勤奮度；正常水平為 75%以上 ?企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 14 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 2）人均保費 = 總保費 247。 活動人力 該指標表明隊伍的成熟度，這個指標和人均保費越接近 越能證明隊伍的真實戰(zhàn)斗力，通常為 60008000元 /人 ?企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 18 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 6）出勤率 = 實到人數 247。 月初計劃 100% 該指標表明隊伍執(zhí)行力水平，太高太底都有問題， 通常為 100%左右，相差不超過 20%為宜 21 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 9） 增員率 =當月增員人數 /月初人力 該指標表明隊伍的組織發(fā)展能力，一般月度增員率為 8%以上為 健康值 22 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 10）脫落率（留存率）三月留存率；六月留存率； 13個月留存率 該指標表明隊伍的成長性和凝聚力，通常月脫落率不超過 5% 13月留存率不低于 35% ?企業(yè)制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 23 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (四 )營業(yè)單位績效指標 營銷主管需要分析的項目有以下常用 KPI指標 ： 11）繼續(xù)率 = 實收保費（件數） 247。 24 一、營業(yè)單位狀況診斷及分析 (五 )績效指標分析與運用 診斷團隊和個人訓練需求 設定目標 業(yè)務推動 業(yè)務員的工作效率評估 督導 25 二、營銷服務部的目標規(guī)劃 (一 )制定目標的重要性 (二 )如何設定目標（方法） 設立目標的要素 設立目標的注意事項 設立目標的原則 設立目標的方法 ?企業(yè)制作收集整理，
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