保險(xiǎn)公司主管系列活動(dòng)管理培訓(xùn)教材(76頁)-保險(xiǎn)培訓(xùn)-資料下載頁
2025-08-03 21:43本頁面
【導(dǎo)讀】競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的需要；能力和水平的需要。在試點(diǎn)過程中，大部分單位都對(duì)業(yè)務(wù)員的。隊(duì)伍，又提升了業(yè)績(jī)。如常州地區(qū)通過推行活動(dòng)管理使團(tuán)隊(duì)舉績(jī)?nèi)恕埣腋酃就ㄟ^組織大規(guī)模的客戶回訪活動(dòng)，如泰興公司通過推行活動(dòng)管理，二季度人均。如昆山支公司玉山辦事處通過對(duì)業(yè)務(wù)伙伴。省分公司營(yíng)業(yè)管理部營(yíng)銷五分部在推行活。通過對(duì)營(yíng)銷人員日常展業(yè)工作的檢查和追蹤，從違規(guī)情況調(diào)查結(jié)果可以看出，今年二、三。個(gè)側(cè)面顯示了活動(dòng)管理細(xì)致化經(jīng)營(yíng)的效果。業(yè)績(jī)分布不平均、明星挑大梁。隊(duì)伍人均產(chǎn)能低、件均保費(fèi)低、流動(dòng)性大。業(yè)務(wù)推動(dòng)陷入誤區(qū)。教育培訓(xùn)、日常輔導(dǎo)工作缺乏針對(duì)性。為主管提供團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的手段和方法，目標(biāo)進(jìn)行重新檢視和必要的調(diào)整。由于對(duì)直管小組每周各天的成果進(jìn)行追蹤；制定出下一階段的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。
【正文】 的抽查 （ 4）請(qǐng)求組訓(xùn)人員協(xié)助 針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題提供輔導(dǎo) 。 利用組員卡 記錄組員的有關(guān)資訊 ； 通過定期經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、培訓(xùn)解決問題 。 活動(dòng)管理推行中的 經(jīng)驗(yàn)做法 一、制定必要的管理制度和獎(jiǎng)懲措施 ? 制定必要的管理制度有助于增強(qiáng)各級(jí)人員做好活動(dòng)管理的責(zé)任心和試點(diǎn)單位的督導(dǎo)力度 ? 如泰州公司制定了客戶回訪制度 、 活動(dòng)管理工具批閱制度 、 會(huì)議制度等 ， 揚(yáng)州公司制定了 《 工具使用規(guī)定 》 、 《 工具填寫要領(lǐng) 》 、《 工具繕制流程 》 等管理規(guī)定 ， 有效促進(jìn)了活動(dòng)管理的推行 ? 活動(dòng)管理的推行光靠行政命令和強(qiáng)制執(zhí)行是不夠的 ， 在制度約束的同時(shí)配套以相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)措施 ， 顯的非常必要 。 ? 如淮陰公司將活動(dòng)管理納入業(yè)務(wù)競(jìng)賽 ， 對(duì)使用活動(dòng)管理工具認(rèn)真規(guī)范的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人與業(yè)務(wù)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 。 既激發(fā)了業(yè)務(wù)員做活動(dòng)管理的積極性 ， 又保證了活動(dòng)管理的落實(shí) 。 二、在新人培訓(xùn)中加入活動(dòng)管理課程 ? 相對(duì)于老業(yè)務(wù)員來說 ， 新人比較容易接受活動(dòng)管理 ， 因?yàn)檫@是一種習(xí)慣的養(yǎng)成 ， 從新人抓起不失為活動(dòng)管理長(zhǎng)期推行的一個(gè)有效的辦法 ? 如省分公司營(yíng)業(yè)管理部及時(shí)在新人培訓(xùn)中加入了活動(dòng)管理課程 ， 使新業(yè)務(wù)員從一開始就逐步養(yǎng)成 “ 活動(dòng)管理 ” 的好習(xí)慣 三、樹立典型、抓樣板 ? 宣傳先進(jìn) ， 發(fā)揮標(biāo)桿作用 ， 對(duì)新興事物活動(dòng)管理來說 ， 是一個(gè)非常有效的辦法 ? 如連云港分公司在職場(chǎng)中建立了活動(dòng)管理示范欄 ， 將做的好的業(yè)務(wù)伙伴的表報(bào)上墻作示范 ， 并請(qǐng)他們做心得分享 ， 以其參加活動(dòng)管理帶來的明顯變化去教育激勵(lì)其它業(yè)務(wù)伙伴 ，以保證活動(dòng)管理的推廣度 69 四、有步驟地推出活動(dòng)管理工具 分層次 、 分步驟 、 循序漸進(jìn)地使用 活動(dòng)管理工具 ， 使活動(dòng)管理試點(diǎn)工作 的開展扎實(shí)有效 ， 不盲目躁進(jìn) ， 不急 功近利 ， 以確?；顒?dòng)管理的長(zhǎng)期推行 。 活動(dòng)管理推行中存在的問題和不足 一、急功近利的思想使試點(diǎn)流于形式 ? 部分單位對(duì)活動(dòng)管理的長(zhǎng)期激勵(lì)效果認(rèn)識(shí)不夠 ，認(rèn)為活動(dòng)管理不如業(yè)務(wù)競(jìng)賽有效 ， 急功近利的思想使活動(dòng)管理試點(diǎn)工作流于形式 ? 如培訓(xùn)工作走過場(chǎng) ， 應(yīng)付差事 ， 沒有真正將活動(dòng)管理的意義和方法向業(yè)務(wù)人員宣導(dǎo)；有些營(yíng)銷員為了應(yīng)付檢查 ， 出現(xiàn)部分工具 “ 造假 ” 的現(xiàn)象 ， 嚴(yán)重影響了活動(dòng)管理的效果 二、重視程度不夠，追蹤、檢查不得力 ? 部分單位領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)不到活動(dòng)管理對(duì)團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的作用和意義 ， 對(duì)活動(dòng)量管理推行沒有信心 ， 畏難思想嚴(yán)重 ? 單一保費(fèi)考核方式使各單位精力分配失衡 ，對(duì)活動(dòng)管理推行情況追蹤 、 檢查不得力 ， 隨意性比較大 四、仍有不少業(yè)務(wù)人員不認(rèn)同 ? 部分主管對(duì)活動(dòng)管理有抵觸情緒 ， 認(rèn)為以前沒有 “ 活動(dòng)管理 ” 業(yè)績(jī)也不錯(cuò) ? 部分業(yè)務(wù)員怕被主管搶單 ， 不愿意填寫真實(shí)情況 ， 使得檢查困難 四、硬件設(shè)施不到位 ? 部分單位沒有按照省分公司的要求對(duì)試點(diǎn)單位硬件設(shè)施進(jìn)行完善 ， 影響了活動(dòng)管理試點(diǎn)工作開展的效果 ? 有部分單位連一張規(guī)范的桌子都沒有 ， 業(yè)務(wù)人員的管理工具沒處可放 ， 在業(yè)務(wù)人員中造成了不好的影響 ? 電腦設(shè)備的滯后也影響了活動(dòng)管理的追蹤和輔導(dǎo) 。 五、活動(dòng)管理工具亟待完善 ? 工具相對(duì)比較繁瑣 ， 銜接性不好 ， 花費(fèi)時(shí)間較多 ， 影響了業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持活動(dòng)管理的積極性 ? 工具制作費(fèi)用較大 ， 加上業(yè)務(wù)員的流動(dòng)性 ，增加了公司的經(jīng)營(yíng)成本 ? 工具過大 ， 不便于業(yè)務(wù)人員展業(yè)時(shí)攜帶 謝 謝！
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