網(wǎng)點開發(fā)與維護技巧培訓ppt課件(32頁)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 09:12本頁面
【導讀】的趨向，業(yè)績優(yōu)秀的網(wǎng)點和落后的網(wǎng)點相差懸殊。網(wǎng)點仍遲遲不上單。免會經(jīng)常碰到一些問題。是望而止步、心灰。意冷還是理性思考、積極應對？這使我們會產(chǎn)生這樣或那樣的困惑，我們從事的是一份什么樣的工作？以后每天究竟應該做哪些事？對于我們每一位有追求。愛拼搏的國壽人，當然不能退卻。對于遇到的問題，我們必須認真分。析找出解決的辦法。本課件主要一起探討我們專管員的角色定位和我。們與網(wǎng)點的關系及怎樣維護網(wǎng)點！使我們的網(wǎng)點健康持續(xù)的發(fā)展業(yè)。學,投奔到城里的舅舅家,在來城里之前,一面應該注意那些問題?銀行基層網(wǎng)點的組織。民保險公司成立。1999年1月中國人壽保。中國人壽保險(集團)公司。中國人壽保險股份公司。2020年入選世界500強，2020年再次入選，列241. 國十大最具價值品牌。并成為我國保險業(yè)。被中國消費者協(xié)會評為“消費者最滿意品。酒店和航空公司的銷售網(wǎng)點。我是中國人壽的客戶經(jīng)理,我叫XX,我們經(jīng)理。向表兄妹做激勵投其所好。多說贊美,鼓勵的話
【正文】 對他們的困難出注意、想辦法，了解他們最喜歡和最關心的事情。在領導前贊美他們的員工。 養(yǎng)成五個好習慣： 走動的好習慣 —— 熟悉每一位表兄妹 贊美的好習慣 —— 隨時隨地地對舅家進行贊美 微笑的好習慣 —— 我是一個可愛親和的人 請教的好習慣 —— 我是舅家的一個新人，讓舅家人感覺 出我的謙虛好學 觀察的好習慣 —— 眼觀六路，耳聽八方 網(wǎng)點經(jīng)營中 —— 如何贏得舅家的喜歡 29 信心百倍 —— 在網(wǎng)點經(jīng)營中 ? 第一周：堅持清理網(wǎng)點衛(wèi)生，保持勤奮敬業(yè)的職業(yè)形象，堅持直銷，對所有前來網(wǎng)點辦理業(yè)務的儲戶都進行宣傳，不放棄任何一次辦理的機會。 ? 熟悉銀行業(yè)務，加深對柜員的溝通與了解。 ? 成功直銷第一單，增強展業(yè)信心，樹立個人品牌形象是第一周經(jīng)營網(wǎng)點的關鍵 ? 第二周：加大成交、輔導柜員、樹立信心 ? 培訓：以銀行出單為理由，宴請柜員并開始網(wǎng)點培訓，直銷流程展示，在柜員面前做直銷流程展示，這是培訓的最有效方式 ? 堅持清理網(wǎng)點衛(wèi)生，保持勤奮敬業(yè)的職業(yè)形象。堅持直銷，對所有前來網(wǎng)點辦理業(yè)務的儲戶都進行宣傳，繼續(xù)加深對網(wǎng)點柜員的了解。 30 信心百倍 —— 在網(wǎng)點經(jīng)營中 ? 第一個月：總結(jié)成功，分享經(jīng)驗，層級激勵，建立聯(lián)盟 ? 以業(yè)務為由召開業(yè)務座談會，宴請網(wǎng)點人員進行沉入溝通 ? 展示自我能力，樹立個人威信，培養(yǎng)或影響網(wǎng)點柜員開始銷售，樹立標桿 ? 權(quán)威影響、利益導向，喜歡產(chǎn)品躍躍欲試 ? 第二個月： 繼續(xù)直銷 做好表率 廣結(jié)善緣 全員營銷 你追我趕 爭創(chuàng)佳績 增近感情 穩(wěn)固關系 投其所好 層級激勵 31 信心百倍 —— 在網(wǎng)點經(jīng)營中 第二個月：功成名就 舅家的表兄妹開始自主銷售 我與舅家全體成員聚餐 總結(jié)第一個網(wǎng)點經(jīng)營得失成敗，更有效地經(jīng)營開發(fā)另外一個網(wǎng)點 32 結(jié)束語 只有通過工作 ,才能保證精神的健康 。在工作中進行思考 ,工作才是件快樂的事 ! 當我們將敬業(yè)變成一種習慣時 ,就能從中學到更多的知識 ,積累更多的經(jīng)驗 ,就能從全身心投入工作的過程中找到快樂 ! 3
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