網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的要點(diǎn)與技巧-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】通過(guò)對(duì)培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，明確培。特點(diǎn)上學(xué)習(xí)網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的要點(diǎn)與方法。緊張實(shí)際不易被察覺(jué)。稍作停頓、深呼吸。學(xué)會(huì)如何平衡表達(dá)內(nèi)容與方式。理解非語(yǔ)言因素對(duì)于演講的重要性。練習(xí)使用非語(yǔ)言技巧，以減緩緊張情。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)占有20%，有80%要從外部獲得。資料的來(lái)源無(wú)非兩種：平時(shí)的積累和當(dāng)下的尋找，專(zhuān)題資料尋找的正常途徑包括公司教材、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、媒體資料、雜志書(shū)刊、他人傳授、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)等；對(duì)重要資訊的關(guān)注和收集也是專(zhuān)題制作的重要來(lái)源。做一個(gè)有心人，除了時(shí)時(shí)刻刻的留意、關(guān)心，一個(gè)有震撼力的問(wèn)題,或是具有挑戰(zhàn)性的一句話。展示一個(gè)切合主體的物品。一段能引起聽(tīng)眾注意,同時(shí)又與主體有關(guān)的綜論。與報(bào)告主題無(wú)關(guān)的故事。將觀眾情緒帶到最高點(diǎn)。重點(diǎn)摘要,以及每一項(xiàng)目的重點(diǎn)結(jié)論。促使聽(tīng)眾起而行動(dòng)的一項(xiàng)特別訴求。面部表情不要單一化。盯著觀眾的前額或頭頂看，而不是“目光”。針對(duì)一個(gè)一個(gè)的觀眾進(jìn)行目光交流。目光交流的范圍應(yīng)覆蓋全場(chǎng)
【正文】 兩個(gè)小結(jié)論： ?現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)比集中性的大規(guī)模培訓(xùn)更有成效。 ?日常輔導(dǎo)是集中培訓(xùn)的深化與提高。 44 課程大綱 ? 培訓(xùn)的技巧 1 網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的特點(diǎn) 2 網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的要點(diǎn)與方法 3 45 網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)要點(diǎn) ?言簡(jiǎn)意賅 突出重點(diǎn) ?思路清晰 易于復(fù)制 ?朗朗上口 便于理解 ?干練自信 彰顯實(shí)力 46 對(duì)公司的實(shí)力宣導(dǎo) ?歷史沿革與公司現(xiàn)狀 ?重大承保與重大理賠 ?公司榮譽(yù) ?公司品牌形象與服務(wù) 47 ?與國(guó)同齡歷史久 ?國(guó)家控股政策優(yōu) ?投資領(lǐng)域皆穩(wěn)健 ?穩(wěn)中求進(jìn)數(shù)第一 ?十年投資收益高 ?紅利回饋趨上升 ?客戶(hù)理財(cái)求穩(wěn)妥 ?國(guó)壽產(chǎn)品信得過(guò) 48 對(duì)公司的實(shí)力宣導(dǎo) ?國(guó)壽品牌就是好 ?國(guó)內(nèi)份額數(shù)第一 ?連八入選五百?gòu)?qiáng) ?逐年排名在遞增 ?網(wǎng)絡(luò)齊全網(wǎng)點(diǎn)多 ?產(chǎn)品客戶(hù)最實(shí)惠 ?服務(wù)周到總領(lǐng)航 ?實(shí)力雄厚品自高 49 選擇中國(guó)人壽的十大理由 ?一、領(lǐng)跑中國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng) ?二、最大的全國(guó)性的客戶(hù)群 ?三、最知名的人壽保險(xiǎn)品牌 ?四、獨(dú)一無(wú)二的全國(guó)性多渠道分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) ?五、遍布全國(guó)的客戶(hù)服務(wù)支持 ?六、領(lǐng)先的資產(chǎn)管理 ?七、強(qiáng)大的財(cái)務(wù)實(shí)力 ?八、經(jīng)驗(yàn)豐富的管理團(tuán)隊(duì) ?九、全方位的產(chǎn)品體系 ?十、領(lǐng)先業(yè)界的信用技術(shù) 50 產(chǎn)品的培訓(xùn) ?突出主要亮點(diǎn) ?兼顧其他功能 ?產(chǎn)品定位要準(zhǔn) ?應(yīng)對(duì)目標(biāo)人群 ?巧解專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ) 51 鴻盈產(chǎn)品 ?無(wú)論期躉，時(shí)效皆短（ 6年） ?高額保障 52 ?鴻盈產(chǎn)品，理財(cái)高手 ?中短結(jié)合，滿足需求 ?存三放三，最為靈活 ?保本保息，分紅保障 ?抵御通脹，應(yīng)對(duì)支出 ?六年回顧，資金存下 53 安享一生 54 安享一生 無(wú)本分紅，長(zhǎng)期受益 涵蓋巨災(zāi)，國(guó)內(nèi)唯一 五年計(jì)劃，人生規(guī)劃 到期取本，收益不停 本金積累，復(fù)利可享 既顧前生，又澤后世 短暫參與，長(zhǎng)久分紅 55 代資考試的培訓(xùn) ?融會(huì)貫通，語(yǔ)言通俗 ?多舉案例，助于理解 ?前后銜接，學(xué)中復(fù)習(xí) ?授前引導(dǎo)，課后回顧 ?突出重點(diǎn)，多講題型 ?敢于要求，盡職盡責(zé) 56 觀念及技巧的培訓(xùn) ?多用案例，啟發(fā)引導(dǎo) ?找到同理，激勵(lì)內(nèi)心 ?意義功用，必修之課 ?改變思想，影響行動(dòng) ?換位思考，掌握實(shí)操 ?授之以漁，隨時(shí)輔導(dǎo) ?提煉話術(shù)，通關(guān)演練 ?共性問(wèn)題，銜接培訓(xùn) ?個(gè)性問(wèn)題，及時(shí)輔導(dǎo) 57 結(jié)語(yǔ) ?門(mén)道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻 ?但市場(chǎng)形勢(shì)要的是全才
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