美菱電器銷售公司營銷管理工程總論報告doc-工程綜合-資料下載頁
2025-08-04 09:05本頁面
【導讀】美菱營銷管理工程，旨在通過組織架構的重新設定和業(yè)務流程的重新梳理，將美菱銷售總公司建設成為真正以客戶為中心、以市場為導向的現(xiàn)代銷售總公。司，使其不但能夠出色完成股份公司下達的營銷任務，而且能夠成為引領整個美。先進營銷組織的設計原理，結合美菱的資源、意識、規(guī)劃等實際情況，參閱美菱。稱等等，都是我們在整合美菱銷售總公司的組織形態(tài)和功能時所追求的——因為。此次組織設計的原則是我們在進行組織結構設計。時根據(jù)美菱的現(xiàn)狀和要求所設定的一些基本準則，也。通過部門整合將美菱原有的分離的數(shù)個部門中互。理，避免部門重復設置、水平溝通困難的障礙；另一。方面，部門的整合將精簡機構和人員，減少管理幅度，于同一部門管理，則減少了溝通環(huán)節(jié)和扯皮現(xiàn)象，提。小組的設立，將增加。美菱股份有限公司和銷售總公司在產(chǎn)權上的關系。司，它與美菱股份公司的生產(chǎn)部門形成買賣關系。
【正文】 （部門經(jīng)理以上）。 決策程序：股份公司對銷售總公司的 決策原則上應通過銷售總公司總經(jīng)理在銷售總公司內實施，但在銷售總公司管理出現(xiàn)異常和財務審計等方面，股份公司 領導可直接對銷售總公司作出決策。 下級可以向上級越級申訴，但不能越級匯報；上級對下級可以越級檢查，但不能越級指揮，這是我們設定股份公司與銷售總公司決策程序的原則。 股份有限公司對銷售總公司的檢查與監(jiān)管 對于銷售總公司的日常運做，股份公司應保持銷售總公司運做的獨立性和完整性，不加介入。即用結果對銷售總公司進行考評，而不是過程的考評。 在股份公司中應設置對銷售總公司的監(jiān)控和預警系統(tǒng)，當銷售總公司的運作出現(xiàn)違規(guī)時，則預警系統(tǒng)及時向股份公司報警，此時股份公司就 針對具體事件介入銷售總公司具體事務的管理，實行監(jiān)控。 通過 非戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略決策 由銷售總公司總經(jīng)理上報股份公司決策 股份公司決策 落實執(zhí)行 銷售總公司決策 不通過 股份公司對銷售總公司的管理主要表現(xiàn)在以下幾方面： a、對銷售總公司對全年營銷戰(zhàn)略和銷售任務及利潤指標的完成情況進行檢查； b、對銷售總公司的財務每季度定期進行審核； c、對銷售總公司的業(yè)務操作規(guī)范進行管理，如有無超信用額度發(fā)貨等； d、對銷售總公司的內部管理進行不定期檢查。 注釋：銷售總公司作為股份公司的下屬公司，在管理上必須接受股份公司的領導，這一點是毋庸質疑的；而另一方面，銷售總 公司作為一個擁有獨立法人地位的、對美菱市場價值實現(xiàn)負有完全責任的個體，在運行中必要保持其相對的獨立性。另一方面，為了防止銷售總公司在運做過程中出現(xiàn)違規(guī)違紀現(xiàn)象，為小團體的利益而損害股份公司整體利益，必須在股份公司中設置良好監(jiān)控和預警系統(tǒng)，使得在整個嚴格的 PDCA 循環(huán)下，放權和監(jiān)控形成良性循環(huán)。
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1