美菱電器銷售公司營(yíng)銷管理工程總論報(bào)告doc-工程綜合-資料下載頁(yè)
2025-08-04 09:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】美菱營(yíng)銷管理工程，旨在通過(guò)組織架構(gòu)的重新設(shè)定和業(yè)務(wù)流程的重新梳理，將美菱銷售總公司建設(shè)成為真正以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的現(xiàn)代銷售總公。司，使其不但能夠出色完成股份公司下達(dá)的營(yíng)銷任務(wù)，而且能夠成為引領(lǐng)整個(gè)美。先進(jìn)營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原理，結(jié)合美菱的資源、意識(shí)、規(guī)劃等實(shí)際情況，參閱美菱。稱等等，都是我們?cè)谡厦懒怃N售總公司的組織形態(tài)和功能時(shí)所追求的——因?yàn)?。此次組織設(shè)計(jì)的原則是我們?cè)谶M(jìn)行組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。時(shí)根據(jù)美菱的現(xiàn)狀和要求所設(shè)定的一些基本準(zhǔn)則，也。通過(guò)部門整合將美菱原有的分離的數(shù)個(gè)部門中互。理，避免部門重復(fù)設(shè)置、水平溝通困難的障礙；另一。方面，部門的整合將精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員，減少管理幅度，于同一部門管理，則減少了溝通環(huán)節(jié)和扯皮現(xiàn)象，提。小組的設(shè)立，將增加。美菱股份有限公司和銷售總公司在產(chǎn)權(quán)上的關(guān)系。司，它與美菱股份公司的生產(chǎn)部門形成買賣關(guān)系。
【正文】 （部門經(jīng)理以上）。 決策程序：股份公司對(duì)銷售總公司的 決策原則上應(yīng)通過(guò)銷售總公司總經(jīng)理在銷售總公司內(nèi)實(shí)施，但在銷售總公司管理出現(xiàn)異常和財(cái)務(wù)審計(jì)等方面，股份公司 領(lǐng)導(dǎo)可直接對(duì)銷售總公司作出決策。 下級(jí)可以向上級(jí)越級(jí)申訴，但不能越級(jí)匯報(bào)；上級(jí)對(duì)下級(jí)可以越級(jí)檢查，但不能越級(jí)指揮，這是我們?cè)O(shè)定股份公司與銷售總公司決策程序的原則。 股份有限公司對(duì)銷售總公司的檢查與監(jiān)管 對(duì)于銷售總公司的日常運(yùn)做，股份公司應(yīng)保持銷售總公司運(yùn)做的獨(dú)立性和完整性，不加介入。即用結(jié)果對(duì)銷售總公司進(jìn)行考評(píng)，而不是過(guò)程的考評(píng)。 在股份公司中應(yīng)設(shè)置對(duì)銷售總公司的監(jiān)控和預(yù)警系統(tǒng)，當(dāng)銷售總公司的運(yùn)作出現(xiàn)違規(guī)時(shí)，則預(yù)警系統(tǒng)及時(shí)向股份公司報(bào)警，此時(shí)股份公司就 針對(duì)具體事件介入銷售總公司具體事務(wù)的管理，實(shí)行監(jiān)控。 通過(guò) 非戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略決策 由銷售總公司總經(jīng)理上報(bào)股份公司決策 股份公司決策 落實(shí)執(zhí)行 銷售總公司決策 不通過(guò) 股份公司對(duì)銷售總公司的管理主要表現(xiàn)在以下幾方面： a、對(duì)銷售總公司對(duì)全年?duì)I銷戰(zhàn)略和銷售任務(wù)及利潤(rùn)指標(biāo)的完成情況進(jìn)行檢查； b、對(duì)銷售總公司的財(cái)務(wù)每季度定期進(jìn)行審核； c、對(duì)銷售總公司的業(yè)務(wù)操作規(guī)范進(jìn)行管理，如有無(wú)超信用額度發(fā)貨等； d、對(duì)銷售總公司的內(nèi)部管理進(jìn)行不定期檢查。 注釋：銷售總公司作為股份公司的下屬公司，在管理上必須接受股份公司的領(lǐng)導(dǎo)，這一點(diǎn)是毋庸質(zhì)疑的；而另一方面，銷售總 公司作為一個(gè)擁有獨(dú)立法人地位的、對(duì)美菱市場(chǎng)價(jià)值實(shí)現(xiàn)負(fù)有完全責(zé)任的個(gè)體，在運(yùn)行中必要保持其相對(duì)的獨(dú)立性。另一方面，為了防止銷售總公司在運(yùn)做過(guò)程中出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象，為小團(tuán)體的利益而損害股份公司整體利益，必須在股份公司中設(shè)置良好監(jiān)控和預(yù)警系統(tǒng)，使得在整個(gè)嚴(yán)格的 PDCA 循環(huán)下，放權(quán)和監(jiān)控形成良性循環(huán)。
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