美菱電器銷售公司營銷管理工程總論報(bào)告doc-工程綜合-在線瀏覽
2024-10-16 09:05本頁面
【正文】 常設(shè)小組 分公司 分公司 分公司 臨時(shí)小組 ……… ……… ……… ……… 本方案中組織設(shè)計(jì)的方法 在遵循以上原則的同時(shí)，我們?cè)诖舜谓M織架構(gòu)的 設(shè)計(jì)中還采用了以下方法： 一、 權(quán)利下放 通過權(quán)利下放，一方面可以使決策層從事務(wù)堆中解脫出來，而關(guān)注于戰(zhàn)略決策和市場重要?jiǎng)討B(tài)；另一方面又可以通過授權(quán)，激起下屬和全體員工工作的積極性和主觀能動(dòng)性，最大限度的發(fā)揮每一個(gè)人的作用。 但在權(quán)利下放后，要注 意 PDCA（計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋）循環(huán)的應(yīng)用，特別是計(jì)劃和檢查機(jī)制的完善，使組織在享受權(quán)利下放帶來的好處的同時(shí)，不致因?yàn)闄?quán)利失控而遭受損失。因此，各部門、各崗位都要有各自相應(yīng)明確的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)，這樣才能產(chǎn)生真正有效的激勵(lì)與考評(píng)機(jī)制，使我們的工作有的放矢。因此，在流程設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)特別注意各部門工作間的接口，使之明 晰。 美菱管理總論之一：股份公司與銷售總公司的關(guān)系 本章明確了銷售總公司與美菱股份有限公司之間的關(guān)系，特別是股份公司對(duì)銷售總公司的定位及兩者之間在產(chǎn)權(quán)上、職責(zé)上、管理權(quán)限上、決策程序上的關(guān)系。 美菱銷售總公司的法人代表由股份公司的總經(jīng)理出任；而銷售總公司的總經(jīng)理則出任下級(jí)各地分公司的法人代表。所得收益除按規(guī)定向股 份公司上繳外，銷售總公司對(duì)剩 余利潤有一定的支配權(quán)。 美菱股份有限公司和銷售總公司在職責(zé)上的關(guān)系 在職責(zé)上，銷售總公司是一個(gè)對(duì)股份公司負(fù)完全責(zé)任的責(zé)任中心，它是一個(gè)對(duì)包括銷量、利潤額、品牌價(jià)值在內(nèi)的市場價(jià)值實(shí) 現(xiàn)負(fù)責(zé)的部門。同時(shí)又把宏觀戰(zhàn)略決策及整個(gè)公司發(fā)展定位的功能留在了股份公司，避免下屬公司因所處地位和職能的限制，不能從全局來考慮問題，從而影響到整個(gè)股份公司的發(fā)展。 e、對(duì)股份公司的人財(cái)物等支援有要求權(quán) 股份公司有權(quán)對(duì)銷售總公司的行為進(jìn)行管理、監(jiān)控并提供相應(yīng)支持與服務(wù)： a、 股份公司對(duì)整體營銷戰(zhàn)略有決定權(quán)； b、股份公司對(duì)銷售總公司提交的銷售政策有修
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