美菱電器銷售公司營銷管理工程總論報告doc-工程綜合-展示頁
2024-08-25 09:05本頁面
【正文】 銷售總公司的組織形態(tài)和功能時所追求的 —— 因為這些都可使每一個崗位，從而也就使整體組織能夠更加高效 、有力地完成作業(yè)目標。 內部文件、注意保密 美菱銷售總公司 美菱營銷管理工程總論 文件編號： ML001 項目名稱：美菱營銷管理工程 委 托 方：合肥美菱股份有限公司 受 托 方：深圳市采納營銷策劃有限公司 時 間： 序 美菱營銷管理工程，旨在通過組織架構的重新設定和業(yè)務流程的重新梳理，將美菱銷售總公司建設成為真正以客戶為中心、以市場為導向的現代銷售總公司，使其不但能夠出色完成股份公司下達的營銷任務，而且能夠成為引領整個美菱公司，在競爭越來 越激烈的市場上穩(wěn)健發(fā)展、更加壯大的發(fā)動機。 在現代營銷管理理論和信息、系統(tǒng)、控制等理論的指導下，參照目前世界較先進營銷組織的設計原理，結合美菱的資源、意識、規(guī)劃等實際情況，參閱美菱原來匯編的大量資料，我們力圖設計出布局合理、關系明晰、協(xié)調一致的組織架構和快速、正確、高效運行的作業(yè)流程。 本方案中組織結構的設計原則 此次組織設計的原則是我們在進行組織結構設計時根據美菱的現狀和要求所設定的一些基本準則，也是進行組織架構設計的指導原則。 二、 彈性的原則 市場營銷機構作為企業(yè)直接和市場接軌的龍頭部門，必須對市場變化保持足夠的靈敏度和反應，這反映在營銷機構的組織架構設置上，就應該保持一定的彈性，而不是象傳統(tǒng)機械式組織結構那樣條塊化和刻板的模式。通過這種跨部門工作小組的設立，將增加組織對市場突發(fā)事件的反應能力 和部門協(xié)調能力，使公司高效運做。 具體來說效率的 原則體現在操作環(huán)節(jié)和流程的簡化和崗位職責的明確上，將過去的以控制為目的的、繁瑣的操作環(huán)節(jié)轉變?yōu)橐阅繕藢崿F為宗旨的、效率優(yōu)先的操作環(huán)節(jié)是本次業(yè)務流程重組的關鍵。美菱過去制定的大量成文的管理制度，由于版本不同、頒布的時間不同、又沒有明確的說明和界定，使大量工作仍處在無序狀態(tài)。 管理總部 職能分部 職能分部 職能分部
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