營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理的定位原則忠告敏感度23頁(yè)ppt-銷售管理-資料下載頁(yè)
2025-08-04 08:33本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】不是全才，不需要眼觀六路耳聽八方；工作職責(zé)要求區(qū)經(jīng)理只需做好公司內(nèi)部溝通，不。需要與外界單位聯(lián)系；上下承接的能力要求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于左右逢源的能力。必須是專才，表現(xiàn)在專業(yè)與專注兩個(gè)方面；無需對(duì)領(lǐng)導(dǎo)/公司負(fù)責(zé)，只需要對(duì)隊(duì)伍負(fù)責(zé)，對(duì)績(jī)效負(fù)責(zé)，達(dá)成職責(zé)范圍內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)。是區(qū)經(jīng)理，而不是機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人；創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)與合作的平臺(tái)。制定規(guī)則、獎(jiǎng)懲制度。犧牲，這種委曲求全顧全的往往不是全局，隊(duì)的長(zhǎng)期、持續(xù)發(fā)展為目的的；營(yíng)造營(yíng)業(yè)區(qū)的文化，其實(shí)就是將您的價(jià)值觀、理念灌輸給其它的成員。目標(biāo)的樹立，是基于現(xiàn)實(shí)與理想之間的差距，需。凡是能夠一蹴而就達(dá)成目標(biāo)的方法，其后遺癥也。足以將整個(gè)團(tuán)隊(duì)拖入泥潭。
【正文】 ? 回歸組訓(xùn)的本質(zhì)，要求并支持組訓(xùn)干組訓(xùn)的工作； ? 關(guān)鍵是培養(yǎng)人，而不是用人，更不是人不好用就換人。 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 21頁(yè) 對(duì)組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的管理： ? 一崗多能： 減輕崗位厭倦癥、促進(jìn)工作環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通、即利于組訓(xùn)彼此間的合作，也為公司培養(yǎng)多面手； ? 制式學(xué)習(xí)： 通過組訓(xùn)的專題分析報(bào)告、召開頭腦風(fēng)暴會(huì)等形式來分享思想，搭建針對(duì)同一問題的多角度探討平臺(tái)，來啟發(fā)組訓(xùn)的自我意識(shí)、激發(fā)自我成長(zhǎng)動(dòng)力，并培養(yǎng)自我成就感培養(yǎng)職業(yè)尊嚴(yán)； 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 22頁(yè) 對(duì)組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)的管理： ? 權(quán)力分享： 適當(dāng)授權(quán)、培養(yǎng)某方面的專家，在發(fā)揮組訓(xùn)主觀能動(dòng)性的同時(shí)，也給予自己從成事之人向謀事之人轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)； ? 績(jī)效面談： 對(duì)績(jī)優(yōu)人員，給予鼓勵(lì)和肯定，提出更高的目標(biāo)和要求，溝通個(gè)人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；對(duì)績(jī)差人員，幫助分析績(jī)差的原因，給予具體的指導(dǎo)，提出改善的建議，如果存在分歧，列出典型的實(shí)例來進(jìn)行說明，計(jì)劃淘汰人員，暗示換個(gè)工作環(huán)境。 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 23頁(yè) 關(guān)于系統(tǒng)運(yùn)作 ? 所謂的系統(tǒng)思考能力，不是面面俱到，不是邏輯上的一二三四五，而是從紛繁復(fù)雜的事物中，理清發(fā)展主線，抓重點(diǎn)，抓本質(zhì)； ? 系統(tǒng)運(yùn)作，就是在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上，抓重點(diǎn)指標(biāo)，通過實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)指標(biāo)的重大突破，獲取持續(xù)成長(zhǎng)的動(dòng)力；其它的跟上能支撐重點(diǎn)指標(biāo)的提升。 ? 不求完美，但求突破！ 英文標(biāo)題 :32pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內(nèi)容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內(nèi)容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 24頁(yè) ? 對(duì)團(tuán)隊(duì)而言，最忌諱有組織無紀(jì)律； ? 對(duì)自身而言，最忌諱有思想沒境界。
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