營業(yè)區(qū)經(jīng)理的定位原則忠告敏感度23頁ppt-銷售管理-資料下載頁
2025-08-04 08:33本頁面
【導讀】不是全才，不需要眼觀六路耳聽八方；工作職責要求區(qū)經(jīng)理只需做好公司內部溝通，不。需要與外界單位聯(lián)系；上下承接的能力要求遠遠大于左右逢源的能力。必須是專才，表現(xiàn)在專業(yè)與專注兩個方面；無需對領導/公司負責，只需要對隊伍負責，對績效負責，達成職責范圍內的各項指標。是區(qū)經(jīng)理，而不是機構負責人；創(chuàng)造競爭與合作的平臺。制定規(guī)則、獎懲制度。犧牲，這種委曲求全顧全的往往不是全局，隊的長期、持續(xù)發(fā)展為目的的；營造營業(yè)區(qū)的文化，其實就是將您的價值觀、理念灌輸給其它的成員。目標的樹立，是基于現(xiàn)實與理想之間的差距，需。凡是能夠一蹴而就達成目標的方法，其后遺癥也。足以將整個團隊拖入泥潭。
【正文】 ? 回歸組訓的本質，要求并支持組訓干組訓的工作； ? 關鍵是培養(yǎng)人，而不是用人，更不是人不好用就換人。 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 21頁 對組訓團隊的管理： ? 一崗多能： 減輕崗位厭倦癥、促進工作環(huán)節(jié)的融會貫通、即利于組訓彼此間的合作，也為公司培養(yǎng)多面手； ? 制式學習： 通過組訓的專題分析報告、召開頭腦風暴會等形式來分享思想，搭建針對同一問題的多角度探討平臺，來啟發(fā)組訓的自我意識、激發(fā)自我成長動力，并培養(yǎng)自我成就感培養(yǎng)職業(yè)尊嚴； 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 22頁 對組訓團隊的管理： ? 權力分享： 適當授權、培養(yǎng)某方面的專家，在發(fā)揮組訓主觀能動性的同時，也給予自己從成事之人向謀事之人轉變的機會； ? 績效面談： 對績優(yōu)人員，給予鼓勵和肯定，提出更高的目標和要求，溝通個人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；對績差人員，幫助分析績差的原因，給予具體的指導，提出改善的建議，如果存在分歧，列出典型的實例來進行說明，計劃淘汰人員，暗示換個工作環(huán)境。 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 23頁 關于系統(tǒng)運作 ? 所謂的系統(tǒng)思考能力，不是面面俱到，不是邏輯上的一二三四五，而是從紛繁復雜的事物中，理清發(fā)展主線，抓重點，抓本質； ? 系統(tǒng)運作，就是在現(xiàn)有的經(jīng)營平臺上，抓重點指標，通過實現(xiàn)某項指標的重大突破，獲取持續(xù)成長的動力；其它的跟上能支撐重點指標的提升。 ? 不求完美，但求突破！ 英文標題 :32pt 字體 :Arial 中文標題 :32pt 字體：黑體 首選顏色 : R165 G0B33 英文內容文字 :928pt 字體 :Arial 中文內容文字 :1028pt 字體 :黑體 首選顏色 : :R80 G80 B80 第 24頁 ? 對團隊而言，最忌諱有組織無紀律； ? 對自身而言，最忌諱有思想沒境界。
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