如何提高對(duì)市場(chǎng)_競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的敏感度-資料下載頁(yè)
2025-02-20 13:26本頁(yè)面
【正文】 的維護(hù)。 2 商圈拓展活動(dòng)持續(xù)開(kāi)展、通過(guò)商圈拓展開(kāi)發(fā)而來(lái)的客戶資源的維護(hù) 、培養(yǎng)顧客對(duì)天虹差異品牌的忠誠(chéng)度。 3 在目前相同品牌占比做強(qiáng)做好的基礎(chǔ)上 尋求差異 1） 相同品牌的趕超 已超過(guò)的 —— 保持和持續(xù)拉大距離 ， 列出各品牌今年所要超過(guò)的幅度； 未超過(guò)的 —— 列出多長(zhǎng)時(shí)間達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手百分之多少 ， 設(shè)定趕超目標(biāo) ， 即對(duì)相同品牌的銷(xiāo)售和相同品類(lèi)的銷(xiāo)售設(shè)定目標(biāo) 。 差異化 3）顧客差異 通過(guò)策劃 VIP卡的各種活動(dòng)爭(zhēng)取更多的忠誠(chéng)顧客和目標(biāo)顧客。 2）商品差異 ： 通過(guò)調(diào)整減少相同品牌的配置，強(qiáng)化我方差異品牌、 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)品牌 的優(yōu)勢(shì)地位。 如：水芝澳 4） 營(yíng)銷(xiāo)差異： 變跟隨為主動(dòng)出擊，從文化、品牌、品類(lèi)等多方面切入，引領(lǐng)、提高顧客的生活質(zhì)量和品位，強(qiáng)化文化活動(dòng)的效果，宣傳 天虹的 定位理念。 5）促銷(xiāo)工作目標(biāo)： 以目標(biāo)顧客的定位為核心，堅(jiān)持將直接促銷(xiāo) (大型節(jié)假日和店慶開(kāi)展 )和文化促銷(xiāo) (常年進(jìn)行 )相結(jié)合。 每周有促銷(xiāo)、 每月有亮點(diǎn)、 每季有突破、 年度有震撼 四、贏戰(zhàn)四“勢(shì)” 捕捉社會(huì)熱點(diǎn)，引起轟動(dòng)效應(yīng)，宣傳天虹品牌形象，通過(guò)造勢(shì)來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)潮流 ,也就是傳統(tǒng)所指的做市場(chǎng)的發(fā)言人 順其自然 ，以靜制動(dòng) 、靜中有動(dòng) 搭車(chē)，順勢(shì)而為 求勢(shì)即求之于有勢(shì)者，以借助其名氣和實(shí)力，借助名人、名牌效應(yīng)推廣企業(yè)形象 造勢(shì) 求勢(shì) 任勢(shì) 借勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 四、贏戰(zhàn)四“勢(shì)” 案例分享 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)即戰(zhàn)爭(zhēng)。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，敵人就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而顧客就是要占 領(lǐng)的陣地 知己知彼－密切關(guān)注－發(fā)現(xiàn)變化－進(jìn)行分析－及時(shí)反應(yīng)－不斷總結(jié) 結(jié)束語(yǔ)－－競(jìng)爭(zhēng) 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)達(dá)的今天，競(jìng)爭(zhēng)已滲透到社會(huì)的每個(gè) 角落，優(yōu)勝劣汰已成為社會(huì)的法則，如逆水行舟，不進(jìn)則 退，因此，我們必須敢于競(jìng)爭(zhēng)，善于競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立 必勝的勇氣，永葆昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神狀態(tài)，努力苦練各項(xiàng)技 能，使自己在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！ 為了天虹的明天，讓我們共同努力 Thanks!
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