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六、如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ppt-powerpointpre-資料下載頁(yè)

2025-01-14 18:58本頁(yè)面
  

【正文】 量擴(kuò)大總需求陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御機(jī)動(dòng)防御收縮防御保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? ( 1) 明確戰(zhàn)略目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 ? ( 2)選擇進(jìn)攻策略 ? A. 正面進(jìn)攻; B. 側(cè)翼進(jìn)攻; ? C. 圍堵進(jìn)攻; D. 迂回進(jìn)攻; ? E. 游擊進(jìn)攻。 市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 1.緊密跟隨者,指在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品、價(jià)格、廣告等營(yíng)銷組合戰(zhàn)略方面模仿市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,完全不進(jìn)行任何創(chuàng)新的公司。 2.有距離跟隨者,指在基本方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者,但是在包裝、廣告和價(jià)格上又保持一定差異的公司。 3.有選擇跟隨者,指在某些方面緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,在某些方面又自行其是的公司。 市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略 ? ( 1)理想利基的特點(diǎn): ? a. 具有一定的規(guī)模和購(gòu)買力,能夠盈利。 ? b. 具備發(fā)展?jié)摿Α? ? c. 強(qiáng)大的公司對(duì)這一市場(chǎng)不感興趣。 ? d. 本公司具備向這一市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的資源和能力。 ? e. 本公司在顧客中建立了良好的聲譽(yù),能夠抵御競(jìng)爭(zhēng)者入侵。 (2)市場(chǎng)利基者的主要策略 A最終使用者專業(yè)化 B垂直層面專業(yè)化 C顧客規(guī)模專業(yè)化 D特定顧客專業(yè)化 E地理區(qū)域?qū)I(yè)化 F產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 G質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化 H服務(wù)專業(yè)化
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