銷售經(jīng)理的另類七原則-資料下載頁
2025-01-04 00:52本頁面
【正文】 ?一端要平衡的是公司的利益 。 ?一端要平衡的是經(jīng)銷商的 “ 漿糊 ” 。 ?如果完全是公事公辦，不懂得變通那也不對。 ?公司的政策往往是官僚機制的產(chǎn)物，不見得一定是切合實際情況的 。 ?但是你不能因為這點就去承認經(jīng)銷商 “ 搗漿糊 ” 的必然性，不能去相信了經(jīng)銷商的那些鬼話。 ?分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗累積的。 ?但是你要假設(shè)的前提是他講的都是鬼話，然后，以鬼話為基礎(chǔ)再去分辨他哪些話還有些人話的味道 。 ?有人話味道的話還可以再考慮考慮 …… 銷售指標(biāo)是一把槍 ! ?究竟是讓你的老板把槍對著你好呢？ ?還是你把槍對著你的隊伍好呢？ ?還是你把槍對著你的經(jīng)銷商好呢？ 應(yīng)該沒有人想被槍對著吧？ ?不要給你的銷售隊伍，你的經(jīng)銷商任何完不成業(yè)績的借口。 ?“ 成功者找方法，失敗者找理由 。 ” 你要做的，是把他們的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕認真兩個字 。 ?他喜歡執(zhí)拗的找借口 ,你就執(zhí)拗地打破砂鍋問到底 。 ？ ？ ？ 第七個原則是 狠！狠！狠！ ?銷售經(jīng)理需要很良好的職業(yè)嗅覺，一眼就能發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績問題的本質(zhì)在哪里，該殺頭的就殺頭，該處理的就處理，猶猶豫豫的，早就被市場一腳給躥了。 ?所有的這些原則造就了優(yōu)秀銷售經(jīng)理的個性，果敢、敏銳； ?懂得說服老板 。 ?懂得如何自理好人際關(guān)系，管理好同事 。 ?懂得爭取 。 ?懂得分析問題的本質(zhì)； ?最重要的是懂得如何把業(yè)績做到 100%達標(biāo) 祝愿你也能成功！ 你一定能！ ?懂得說服老板 。 ?懂得如何自理好人際關(guān)系，管理好同事 。 ?懂得爭取 。 ?懂得分析問題的本質(zhì)； ?最重要的是懂得如何把業(yè)績做到 100%達標(biāo) 祝愿你也能成功！ 你一定能！
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