【正文】 、需求調(diào)研：進(jìn)行正式或非正式的需求調(diào)研，了解項(xiàng)目需求，為制作方案提供準(zhǔn)備。167。 負(fù)責(zé)人員：售前項(xiàng)目經(jīng)理167。 參與部門：項(xiàng)目小組其他成員167。 成果描述： 《項(xiàng)目進(jìn)程表》 《調(diào)研報(bào)告》大項(xiàng)目銷售基本流程方案制作：制作項(xiàng)目方案書。167。 負(fù)責(zé)人員：售前項(xiàng)目經(jīng)理167。 成果記錄：《項(xiàng)目進(jìn)程表》、 《項(xiàng)目方案書》 后者包括167。 項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告（項(xiàng)目經(jīng)理填）167。 投標(biāo)文件（銷售人員整理）167。 應(yīng)用方案（行業(yè)專家制作）167。 技術(shù)方案（技術(shù)人員制作）167。 實(shí)施方案（咨詢顧問(wèn)制作）167。 開發(fā)方案（開發(fā)人員制作）167。 價(jià)格政策（標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)由應(yīng)用人員測(cè)算，折扣政策由商務(wù)經(jīng)理決定）。售前項(xiàng)目經(jīng)理整合售前項(xiàng)目經(jīng)理整合大項(xiàng)目銷售基本流程方案提交：將整合后的項(xiàng)目方案書提交給客戶，并在規(guī)定的時(shí)間去講解。167。 負(fù)責(zé)人員：售前項(xiàng)目經(jīng)理167。 參與部門：項(xiàng)目組其他成員。167。 成果記錄： 《項(xiàng)目進(jìn)程表》　 　　　　　大項(xiàng)目銷售基本流程商務(wù)談判：客戶通知中標(biāo)后，去進(jìn)行商務(wù)談判，簽定合作協(xié)議，確定價(jià)格、工期、組織、責(zé)任等問(wèn)題。167。 負(fù)責(zé)人員：商務(wù)經(jīng)理167。 成果記錄：《項(xiàng)目進(jìn)程表》 《合同》要點(diǎn)：談判時(shí)要考慮成本、實(shí)施和開發(fā)的難度、客戶的配合等因素；　　　切記不要盲目承諾；要明確客戶責(zé)任；　　　價(jià)格＝產(chǎn)品價(jià)＋實(shí)施費(fèi)＋二次開發(fā)費(fèi)＋維護(hù)費(fèi)，其中實(shí)施費(fèi)按人 .天測(cè)算，原則上不打折。二次開發(fā)費(fèi)需根據(jù)開發(fā)人員估算的工作量測(cè)算。以上價(jià)格最好能分開來(lái)談，這樣才能保證有一個(gè)比較好的付款計(jì)劃。應(yīng)保證在產(chǎn)品安裝調(diào)試完后收回產(chǎn)品款，實(shí)施費(fèi)可根據(jù)實(shí)施的階段劃分來(lái)分段收款。　　　對(duì)有的用戶，如無(wú)法當(dāng)時(shí)簽定合同，可以先簽定合作意向或戰(zhàn)略合作協(xié)議，待時(shí)機(jī)成熟再簽定合同。大項(xiàng)目銷售基本流程實(shí)施：在實(shí)施方法論指導(dǎo)下，根據(jù)簽定的協(xié)議，進(jìn)行客戶化實(shí)施。大項(xiàng)目銷售基本流程總結(jié)和推廣：對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行總結(jié)，并作理論上的提升，作為銷售案例在渠道內(nèi)推廣。167。 負(fù)責(zé)人員：售前項(xiàng)目經(jīng)理167。 成果記錄：《項(xiàng)目進(jìn)程表》 《銷售案例》要點(diǎn)：對(duì)每一個(gè)大項(xiàng)目（無(wú)論成敗）的銷售過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，對(duì)他人起到啟示或警示的作用?！　　?duì)很成功的項(xiàng)目，可以由行業(yè)經(jīng)理召開行業(yè)研討會(huì)，促進(jìn)行業(yè)推廣?；蛘咦鞒尚袠I(yè)推廣手冊(cè)?！　　?duì)應(yīng)用比較有特點(diǎn)的用戶，可由產(chǎn)品市場(chǎng)部制作應(yīng)用案例。推銷人才并非天生，而是要培訓(xùn)和磨練來(lái)的。這世間沒有天才，只有努力、努力、再努力。 愛 拼才 會(huì)贏 ！“我成功的秘密相當(dāng)簡(jiǎn)單，為了達(dá)到目的，我可以比別人更努力、更吃苦，而多數(shù)人不愿這樣做。 ”推銷大王推銷大王 喬喬 .坎多爾弗謝 謝二月 2110:56:5010:5610:56二月 21二月 2110:56 10:5610:56:50二月 21二月2110:56:502023/2/17 10:56:50? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 10:56:5010:56:5010:562/17/2023 10:56:50 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 二月 2110:56:5010:56Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 10:56:5010:56:5010:56Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 二月 21二月 2110:56:5010:56:50February 17, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 17 二月 202310:56:50 上午 10:56:50二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 2110:56 上午 二月 2110:56February 17, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/2/17 10:56:5010:56:5017 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:56:50 上午 10:56 上午 10:56:50二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 10:56:5010:56:5010:562/17/2023 10:56:50 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 二月 2110:56:5010:56Feb2117Feb21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 10:56:5010:56:5010:56Wednesday, February 17, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2110:56:5010:56:50February 17, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 202310:56:50 上午 10:56:50二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 二月 2110:56 上午 二月 2110:56February 17, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/2/17 10:56:5010:56:5017 February 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 10:56:50 上午 10:56 上午 10:56:50二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 10:56:5010:56:5010:562/17/2023 10:56:50 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 二月 2110:56:5010:56Feb2117Feb21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 10:56:5010:56:5010:56Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 二月 21二月 2110:56:5010:56:50February 17, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 17 二月 202310:56:50 上午 10:56:50二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過(guò) 于提升自我。 二月 2110:56 上午 二月 2110:56February 17, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/2/17 10:56:5010:56:5017 February 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 10:56:50 上午 10:56 上午 10:56:50二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴