銷售經(jīng)理的另類七原則-文庫吧資料
2025-01-10 00:52本頁面
【正文】 本來是要他們來計(jì)劃。 ?負(fù)責(zé)定單的部門雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證，但是，他們卻往往希望定單少點(diǎn)好，那樣能做的輕松一點(diǎn)。你的銷售才能再高，但是如果沒有財(cái)務(wù)、營運(yùn)、運(yùn)輸、生產(chǎn)各個(gè)部門的配合，你再能干也是沒有用的 ! ?有人的地方就 “ 階級斗爭 ” ，銷售經(jīng)理必須面對這個(gè)事實(shí)，并在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余。 ? 老板是只做選擇題不做問答題的 ! ? 如果你什么事情都是老板解決，自己卻沒有主見，請問你拿薪水是干嘛的呢？ 在一個(gè)公司里面 —— 無論是大公司還是小公司，銷售永遠(yuǎn)都只是一個(gè)部門，現(xiàn)在如此，未來也是如此。 5. 表明你的 個(gè)人傾向性 。 3. “ 問題 ” 你可以在事后單獨(dú)地和老板提出 。 問題是究竟在這樣的場合要如何去應(yīng)付老板呢？ 實(shí)際上，在這樣的 “ 團(tuán)結(jié)的、勝利的 ” 大會上，老板要的最重要的也還是一個(gè) 氣氛 ! ?他比你還聰明呢 ! ?自然知道計(jì)劃肯定比不上變化 ! ?計(jì)劃可以修改 !但是 : 1. 如果這個(gè)會議的氣氛搞糟的話，你在老板心中的信用就要差很多了 。 3. 最重要的一點(diǎn)，是你要非常的自信，如果你都沒有自信，你的老板自然對你就缺乏信心，對你缺乏信心，也就意味著對你的計(jì)劃（你的計(jì)劃是要拿到資源去做到你的銷售指標(biāo)）更缺乏信心。 3. 如果他對你的信息的掌握大多數(shù)情況下不是來自于你自己，而是來自你的同事或者你的下級，那么，你的處境可不會太妙。 但是，我們怎么說服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一個(gè)掏出來給你呢？ 1. 你并不是你的老板的惟一下屬，要資源也是要講究技巧的。 ? 懂得爭取的人往往是一個(gè)能干的人，再能干的銷售經(jīng)理也不可能做無米之炊。所謂配額制度， 就是你所有的資源 —— 人員、促銷、費(fèi)用等等，都等著老板分配， 然而，老板分配起資源的時(shí)候一定是公允的嗎？顯然不是，那么，怎么辦呢？ _______叫！ 在算業(yè)績的時(shí)候永遠(yuǎn)不
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