論銷售經(jīng)理的七個(gè)另類原則-文庫吧資料
2025-01-17 02:32本頁面
【正文】 人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。 ? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 : ? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。 ? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。 :28 ? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。 ?懂得分析問題的本質(zhì)； ?最重要的是懂得如何把業(yè)績(jī)做到 100%達(dá)標(biāo) 祝愿你也能成功！ 你一定能！ ? ? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。 ?懂得如何自理好人際關(guān)系，管理好同事 。 ？ ？ ？ 第七個(gè)原則是 狠！狠！狠！ ? ?銷售經(jīng)理需要很良好的職業(yè)嗅覺，一眼就能發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)問題的本質(zhì)在哪里，該殺頭的就殺頭，該處理的就處理，猶猶豫豫的，早就被市場(chǎng)一腳給躥了?！蹦阋龅?，是把他們的借口狠狠的往下剖析，凡事就怕認(rèn)真兩個(gè)字 。 ?有人話味道的話還可以再考慮考慮 …… ? 銷售指標(biāo)是一把槍 ! ?究竟是讓你的老板把槍對(duì)著你好呢？ ?還是你把槍對(duì)著你的隊(duì)伍好呢？ ?還是你把槍對(duì)著你的經(jīng)銷商好呢？ 應(yīng)該沒有人想被槍對(duì)著吧？ ?不要給你的銷售隊(duì)伍，你的經(jīng)銷商任何完不成業(yè)績(jī)的借口。 ?分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗(yàn)累積的。 ?公司的政策往往是官僚機(jī)制的產(chǎn)物，不見得一定是切合實(shí)際情況的 。 ?一端要平衡的是經(jīng)銷商的“漿糊” 。 ?經(jīng)銷商喜歡做些什么事情呢？ ，批 了這家再去批那家； ，然后再去拿別的公司的費(fèi)用； ，二說成是四，多拿你們公司的補(bǔ)償。 ?中國(guó)目前的經(jīng)銷商還處在一個(gè)變革階段，信用不佳、喜歡“搗漿糊”是他們的共性。 ?否則，這些村長(zhǎng)對(duì)你說的會(huì)是這些話：“啊，程序是這樣的 …… ” “啊，這個(gè)事情不是我們部門的事情 …… ” 客戶 +村長(zhǎng) =上帝 ? 客戶是上帝？ 哦？ ?在經(jīng)銷商銷售這個(gè)領(lǐng)域里，我們和直接銷售行業(yè)不一樣的是 直接銷售賣的僅僅是產(chǎn)品 。 ?學(xué)會(huì)對(duì)他們說“謝謝” —— 雖然這些本來就是他們的工作，學(xué)會(huì)對(duì)他們說“我的計(jì)劃是 …… ” —— 雖然這些東西本來是要他們來計(jì)劃。 ?負(fù)責(zé)定單的部門雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證，但是，他們卻往往希望定單少點(diǎn)好，那樣能做的輕松一點(diǎn)。你的銷售才能再高，但是如果沒有財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)、運(yùn)輸、生產(chǎn)各個(gè)部門的配合，你再能干也是沒有用的 ! ?有人的地方就“階級(jí)斗爭(zhēng)”，銷售經(jīng)理必須面對(duì)這個(gè)事實(shí)，并在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余。 ? 老板是只做選擇題不做問答題的 ! ? 如果你什么事情都是老板解決，自己卻沒有主見，請(qǐng)問你拿薪水是干嘛的呢？ ? 在一個(gè)公司里面 —— 無論是大公司還是小公司，銷售永遠(yuǎn)都只是一個(gè)部門，現(xiàn)在如此，未來也是如此。 5. 表明你的 個(gè)人傾向性 。 3. “問題” 你可以在事后單獨(dú)地和老板提出 。 問題是究竟在這樣的場(chǎng)合要如何去應(yīng)付老板呢？ 實(shí)際上，在這樣的 “團(tuán)結(jié)的、勝利的” 大
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