銷(xiāo)售經(jīng)理的另類(lèi)原則-文庫(kù)吧資料
2025-05-21 02:07本頁(yè)面
【正文】 …… ” —— 雖然這些東西本來(lái)是要他們來(lái)計(jì)劃。 ?負(fù)責(zé)定單的部門(mén)雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證，但是，他們卻往往希望定單少點(diǎn)好，那樣能做的輕松一點(diǎn)。你的銷(xiāo)售才能再高，但是如果沒(méi)有財(cái)務(wù)、營(yíng)運(yùn)、運(yùn)輸、生產(chǎn)各個(gè)部門(mén)的配合，你再能干也是沒(méi)有用的 ! ?有人的地方就 “ 階級(jí)斗爭(zhēng) ” ，銷(xiāo)售經(jīng)理必須面對(duì)這個(gè)事實(shí)，并在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余。 ? 老板是只做選擇題不做問(wèn)答題的 ! ? 如果你什么事情都是老板解決，自己卻沒(méi)有主見(jiàn)，請(qǐng)問(wèn)你拿薪水是干嘛的呢？ 在一個(gè)公司里面 —— 無(wú)論是大公司還是小公司，銷(xiāo)售永遠(yuǎn)都只是一個(gè)部門(mén)，現(xiàn)在如此，未來(lái)也是如此。 5. 表明你的 個(gè)人傾向性 。 3. “ 問(wèn)題 ” 你可以在事后單獨(dú)地和老板提出 。 問(wèn)題是究竟在這樣的場(chǎng)合要如何去應(yīng)付老板呢？ 實(shí)際上，在這樣的 “ 團(tuán)結(jié)的、勝利的 ” 大會(huì)上，老板要的最重要的也還是一個(gè) 氣氛 ! ?他比你還聰明呢 ! ?自然知道計(jì)劃肯定比不上變化 ! ?計(jì)劃可以修改 !但是 : 1. 如果這個(gè)會(huì)議的氣氛搞糟的話，你在老板心中的信用就要差很多了 。 3. 最重要的一點(diǎn)，是你要非常的自信，如果你都沒(méi)有自信，你的老板自然對(duì)你就缺乏信心，對(duì)你缺乏信心，也就意味著對(duì)你的計(jì)劃（你的計(jì)劃是要拿到資源去做到你的銷(xiāo)售指標(biāo)）更缺乏信心。 3. 如果他對(duì)你的信息的掌握大多數(shù)情況下不是來(lái)自于你自己，而是來(lái)自你的同事或者你的下級(jí)，那么，你的處境可不會(huì)太妙。 但是，我們?cè)趺凑f(shuō)服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一個(gè)掏出來(lái)給你呢？ 1. 你并不是你的老板的惟一下屬，要資源也是要講究技巧的。 ? 懂得爭(zhēng)取的人往往是一個(gè)能干的人，再能干的銷(xiāo)售經(jīng)理也不可能做無(wú)米之炊。所謂配額制度， 就是你所有的資源 —— 人員、促銷(xiāo)、費(fèi)用等等，都等著老板分配， 然而，老板分配起資源的時(shí)候一定是公允的嗎？顯
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