銷(xiāo)售經(jīng)理的另類(lèi)原則-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 資源不夠，往往會(huì)被人看成你在找借口。 機(jī)會(huì)。 第一個(gè)原則是：一定要選對(duì)公司 瑪氏強(qiáng)悍得甚至有點(diǎn)傲慢的風(fēng)格，也是和他們號(hào)稱(chēng)“快速消費(fèi)品領(lǐng)域最嚴(yán)格的面試”有關(guān)的，在一輪輪的淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 甚至最后是面對(duì)面的淘汰之后，自豪和驕傲的感覺(jué)是油然而生的。杰出企業(yè)究竟能給你什么呢？ 是自信 ! 杰出企業(yè)挑選的一定是最杰出的人才，能進(jìn)入這樣的企業(yè)已經(jīng)證明了你的優(yōu)秀。 ? 然而不好的上司卻是一條攔路狗 ! 自己 的頭上 。 ? 資源雖然不是萬(wàn)能的東西，但是沒(méi)有資源去做事情卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的。 2. “ 氣氛 ” 需要你幫助老板去營(yíng)造 。 ?銷(xiāo)售喜歡把自己當(dāng)作公司里最重要的部門(mén) ，但是這并不是事實(shí)，公司越大越官僚，銷(xiāo)售受到的限制也越多。如果你不分青紅皂白地都把他們當(dāng)作上帝處理，那么不被他們當(dāng)肥肉斬才怪。 ?但是你要假設(shè)的前提是他講的都是鬼話(huà)，然后，以鬼話(huà)為基礎(chǔ)再去分辨他哪些話(huà)還有些人話(huà)的味道 。 ?懂得爭(zhēng)取 。 ?他喜歡執(zhí)拗的找借口 ,你就執(zhí)拗地打破砂鍋問(wèn)到底 。 ?如果完全是公事公辦，不懂得變通那也不對(duì)。 ? 這些 “ 村長(zhǎng) ” 能幫你的很多忙，在官僚體系中，我們要學(xué)會(huì)尋找漏洞來(lái)抵御官僚習(xí)氣為銷(xiāo)售帶來(lái)的負(fù)面影響。 ? 要記得千萬(wàn)不要給老板沒(méi)有答案的問(wèn)題。 第四個(gè)原則是： 管理好你的老板比管理你的下級(jí)更重要 ! 1. 老板的時(shí)間是寶貴的，和老板做溝通的時(shí)候千萬(wàn)不要太婆婆媽媽要用簡(jiǎn)明扼要的話(huà)去闡述你的觀點(diǎn) 2. 你同時(shí)也需要有充分的理由 —— 沒(méi)有充分的理由，那就是你自己去找罵了。 第二個(gè)原則是：一定要跟對(duì)上司 第三個(gè)原則是： 掏干老板口袋里的最后一個(gè)子 ! 我們經(jīng)常談起一個(gè)很實(shí)際的問(wèn)題：究竟影響業(yè)績(jī)最大的東西是什么？很多優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理都不約而同
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