銷售組織的結(jié)構(gòu)類型-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 組織 ? 是企業(yè)銷售部門(mén)的組織 ? 是企業(yè)內(nèi)部從事銷售工作的人、事、物、信息、資金的有機(jī)結(jié)合，通過(guò)統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動(dòng)完成企業(yè)既定的銷售目標(biāo)。 圖 2 地域型組織結(jié)構(gòu)模式 銷售經(jīng)理 A 地區(qū)經(jīng)理 B 地區(qū)經(jīng)理 C 地區(qū)經(jīng)理 ? 舉例 ：某汽車燃油銷售公司 。 ? 優(yōu)點(diǎn) ： (1)分工明確 (2)有利于培養(yǎng)銷售專家 ?缺點(diǎn) ： ?費(fèi)用高 圍繞大客戶規(guī)劃組織模式 ? 有些公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要由幾個(gè)大客戶來(lái)支撐 ， 因此成立專門(mén)的機(jī)構(gòu)用大量的時(shí)間及專業(yè)水準(zhǔn)服務(wù)于這些大客戶 ， 這種組織模式針對(duì)性強(qiáng) ， 不需要過(guò)多的管理和銷售費(fèi)用 。 圖 4 I B M 公司銷售組織模式 I B M 公司總經(jīng)理 計(jì)算機(jī) 辦公設(shè)備 A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) A 地區(qū) B 地區(qū) C 地區(qū) ? 優(yōu)點(diǎn) ： (1)銷售隊(duì)伍與相關(guān)的生產(chǎn)線相聯(lián)系 ， 便于熟悉與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù) 、 銷售技巧 ，有利于培養(yǎng)銷售專家 (2)生產(chǎn)與銷售聯(lián)系密切 ， 產(chǎn)品供貨及時(shí) ? 缺點(diǎn) ： (1)由于地域重疊 ， 造成工作重復(fù) (2)成本高 顧客型
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