銷售經(jīng)理的另類七原則-文庫吧資料
2025-05-21 02:07本頁面
【正文】 東西本來是要他們來計劃。 ?負(fù)責(zé)定單的部門雖然也知道那些定單是他們發(fā)薪水的保證，但是，他們卻往往希望定單少點好，那樣能做的輕松一點。你的銷售才能再高，但是如果沒有財務(wù)、營運(yùn)、運(yùn)輸、生產(chǎn)各個部門的配合，你再能干也是沒有用的 ! ?有人的地方就 “ 階級斗爭 ” ，銷售經(jīng)理必須面對這個事實，并在錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余。 ? 老板是只做選擇題不做問答題的 ! ? 如果你什么事情都是老板解決，自己卻沒有主見，請問你拿薪水是干嘛的呢？ 在一個公司里面 —— 無論是大公司還是小公司，銷售永遠(yuǎn)都只是一個部門，現(xiàn)在如此，未來也是如此。 5. 表明你的 個人傾向性 。 3. “ 問題 ” 你可以在事后單獨地和老板提出 。 問題是究竟在這樣的場合要如何去應(yīng)付老板呢？ 實際上，在這樣的 “ 團(tuán)結(jié)的、勝利的 ” 大會上，老板要的最重要的也還是一個 氣氛 ! ?他比你還聰明呢 ! ?自然知道計劃肯定比不上變化 ! ?計劃可以修改 !但是 : 1. 如果這個會議的氣氛搞糟的話，你在老板心中的信用就要差很多了 。 3. 最重要的一點，是你要非常的自信，如果你都沒有自信，你的老板自然對你就缺乏信心，對你缺乏信心，也就意味著對你的計劃（你的計劃是要拿到資源去做到你的銷售指標(biāo)）更缺乏信心。 3. 如果他對你的信息的掌握大多數(shù)情況下不是來自于你自己，而是來自你的同事或者你的下級，那么，你的處境可不會太妙。 但是，我們怎么說服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一個掏出來給你呢？ 1. 你并不是你的老板的惟一下屬，要資源也是要講究技巧的。 ? 懂得爭取的人往往是一個能干的人，再能干的銷售經(jīng)理也不可能做無米之炊。所謂配額制度， 就是你所有的資源 —— 人員、促銷、費用等等，都等著老板分配， 然而，老板分配起資源的時候一定是公允的嗎？顯然不是，那么，怎么辦呢？ _______叫！ 在算業(yè)績的時
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