銷售經(jīng)理的另類七原則(完整版)
【正文】 的工作經(jīng)歷?，F(xiàn)在，他是“白酒終端第一人”了，他的很多舊部也因此獲得了更多的機(jī)會(huì)，很多區(qū)域經(jīng)理拿的薪水在快速消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)是天文數(shù)字了。 ? 懂得爭取的人往往是一個(gè)能干的人，再能干的銷售經(jīng)理也不可能做無米之炊。 問題是究竟在這樣的場合要如何去應(yīng)付老板呢？ 實(shí)際上，在這樣的 “ 團(tuán)結(jié)的、勝利的 ” 大會(huì)上，老板要的最重要的也還是一個(gè) 氣氛 ! ?他比你還聰明呢 ! ?自然知道計(jì)劃肯定比不上變化 ! ?計(jì)劃可以修改 !但是 : 1. 如果這個(gè)會(huì)議的氣氛搞糟的話，你在老板心中的信用就要差很多了 。你的銷售才能再高，但是如果沒有財(cái)務(wù)、營運(yùn)、運(yùn)輸、生產(chǎn)各個(gè)部門的配合，你再能干也是沒有用的 ! ?有人的地方就 “ 階級(jí)斗爭 ” ，銷售經(jīng)理必須面對(duì)這個(gè)事實(shí)，并在錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系中游刃有余。 ?中國目前的經(jīng)銷商還處在一個(gè)變革階段，信用不佳、喜歡 “ 搗漿糊 ” 是他們的共性。 ?分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗(yàn)累積的。 ?懂得如何自理好人際關(guān)系，管理好同事 。 ?懂得分析問題的本質(zhì)； ?最重要的是懂得如何把業(yè)績做到 100%達(dá)標(biāo) 祝愿你也能成功！ 你一定能！ ?懂得說服老板 。 ?有人話味道的話還可以再考慮考慮 …… 銷售指標(biāo)是一把槍 ! ?究竟是讓你的老板把槍對(duì)著你好呢？ ?還是你把槍對(duì)著你的隊(duì)伍好呢？ ?還是你把槍對(duì)著你的經(jīng)銷商好呢？ 應(yīng)該沒有人想被槍對(duì)著吧？ ?不要給你的銷售隊(duì)伍，你的經(jīng)銷商任何完不成業(yè)績的借口。 ?經(jīng)銷商喜歡做些什么事情呢？ ，批 了這家再去批那家； ，然后再去拿別的公司的費(fèi)用； ，二說成是四，多拿你們公司的補(bǔ)償。 ?負(fù)責(zé)定單的部門雖然也知道那些定單是
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